【直报网北京5月27日讯】（知识经济杂志）安利一直是直销行业的风向标，这源于安利始终保持着与时俱进以及本土化的创新活力，成为业界不断探索和学习的榜样。

2020年5月，安利的目光锁定在了线上直播以及后疫情时期的健康生活方式养成推广，以此为营销人员赋能，为消费者提供更加便捷的服务，提倡更健康的生活方式。

躬身入局直播带货

突如其来的疫情，改变了人们的生活习惯，工作、娱乐、消费全面线上化。链路更短、转化率更高的直播电商，正在重构消费方式。

5月19日，是安利雅姿宠粉节。依托安利云购微信小程序的“优选直播间”，安利（中国）总裁余放亲自下场带货，分享自己的美容心得，“安利”安利旗下雅姿美容化妆品系列名品，创下累计123万人观看、2小时销售额破亿元的新纪录，安利自此跻身直播带货单场亿元俱乐部。

不同于一般的直播带货，安利直播电商的迅速崛起靠的是运营私域流量，并能与自己的直销模式完美融合。

简单来说，安利的营销人员通过运营OMO生活方式社群，比如减重塑形、美容化妆、亲子、美食、健康等，拓展并积累了庞大的忠实顾客群体，也就是安利的私域流量。安利营销人员只需邀请自己的顾客进入安利优选直播间，这些顾客下单的业绩就会归属自己，即安利总裁直播是为每一个安利营销人员带货。

这也是安利利用直播电商风口，为营销人员赋能的一项重要举措。同时，这也把直播电商与安利丰富多元的优质产品、安利营销人员的个性化服务、丰富多彩的社群活动、遍布全国的线下体验馆、快捷方便的京东物流完美整合，走出了有安利特色、与原有直销模式有机融合的直播电商之路。

安利能在这轮直播电商大潮中C位出道，实属6年来坚定落实数字化战略的厚积薄发。余放表示，“利用直播带货、线上商城、线下体验馆、赋能安利营销人员依托OMO社群创业，正式基于多年数字化转型的积淀，才让安利把疫情的影响降了最低，并化危为机，加速战略转型升级，并乘上这轮直播电商的风口”。

晒腰节火热举行

在后疫情时期的健康生活方式养成推广方面，安利在5月倡导科学抗疫，掌握营养和运动知识，构筑免疫力第一防线，

自2018年5月11日，安利推出“5·11安利晒腰节”，谐音“我要腰”的活动，已经连续三年提醒大众关注腰型，注重吃动平衡，掌握正确的健康塑形方法。

2020年的“5·11安利晒腰节”，安利邀请了青年演员金瀚出任健康塑形大使，并领衔明星导师团，5月4日起，在微信的“i挑战星球”小程序上，从营养、运动、心理不同维度，手把手教大家科学饮食，减脂塑形，开启了为期28天的健康塑形打卡。

同时，今年安利晒腰节还首次携手健身APP Keep，在4月27日至6月8日期间，邀请网友参与“511安利晒腰节腰你好看”话题打卡，Keep也为参与晒腰节的网友安排上了运动塑形期间的营养补充秘籍和多重健康好礼，以及腹肌训练入门、马甲线养成、腰腹初级燃脂、腹肌撕裂等专业课程。

与此同时，安利还分别从5月1日和5月7日起，在微博和抖音平台上分别发起了“我来安利晒腰节”和“511安利晒腰节”话题挑战赛。过去两年，微博这一话题累计阅读量达4亿，抖音这一话题累计播放量达4.3亿，今年安利继续邀请网友拼舞技，晒腰线，秀出健康好身材，让更多网友养成“营养+运动”的健康生活方式。

数字化与时俱进

安利在直播电商和社群活动上的迅猛发力，源于安利早早就洞察到了移动互联网和社交电商的发展趋势及潜在机会。

安利中国在2014年就开始布局数字化、体验化、年轻化战略，希望逐步打通线上与线下通路，打造一个突破传统直销、以数字化和社交电商驱动的“新安利”。

疫情期间，安利首批获得接入微信直播小程序的资格，随即迅速整合公司资源，期间跨越从主播培养、选品、台本设计、影视技术支持等诸多挑战，安利优选直播间用了仅仅不到2个月的时间，即实现单场销售过亿，创造了抢占数字经济风口的安利速度。

4月10日，安利（中国）又以云庆生的方式庆祝25周年生日，吸引了约187万人次的观看。随即开展的为期3天的优选直播间带货，累计5万多人下单，创下5516万元销售纪录。历经月余的尝试和磨合，5月19日，安利（中国）总裁余放走进了“优选直播间”，创下累计123万人次观看、销售额2小时1.15亿元的新纪录。

与此同时，安利目前正在全面赋能广大营销人员基于自己的兴趣和特长，运营线上线下融合的生活方式社群，比如以减重塑形为主题的健康塑形俱乐部、以美容化妆为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的安利美妈会，以及美食、健康管理、运动、读书、户外等等丰富多彩的社群，并通过系统的培训、内容、互动、工具等帮助营销人员拓展线上线下综合影响力，形成个人品牌，成为真正的KOC和网红，自己直播带货。

目前安利已有一大批营销人员KOC脱颖而出，成为安利直播带货的主体。安利表示，希望能够赋能安利营销人员基于一部手机、一个兴趣、一群朋友开启创业旅程，实现年轻人心仪的“生活就是工作、兴趣就是事业、朋友就是伙伴”的理想生活。

在全力以赴向线上融合发展的同时，安利从2014年起，将在中国的200多家店铺全线转变成体验实体；2015年起三年内持续迭代社交电商平台，营销人员移动工作室、“安利云购”、“安利微购”相继上线；在物流端，安利与京东合作，一、二线城市24小时即可送货到达。

移动互联网的电商平台实现了一站式下单，营销人员变身KOC和网红吸引和运营流量，弱化了“销售”功能强调“体验”品质的体验馆，实现了社群经济的线下落地，完成了整个商业模式的再造。据悉，2020年前4个月，安利线上销售占比达96%。

余放表示，“安利美国总部去年提出了‘中国优先’战略，从传统直销到社交电商转型过程中，安利中国是安利全球100多个市场的领头羊。”中国作为安利全球最大市场，得益于中国数字化经济的蓬勃发展，一直引领着安利全球创新转型的潮头，未来安利总部资源和投入将更多向中国市场倾斜。

自2019年，安利将全球数字创新中心、大数据创新中心、IT创新中心相继落户中国后，还将在中国成立亚洲保健食品研发中心。2020年，围绕美食、美形、美颜、美妈四大生活圈，安利将上线超过100款新产品，通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的社交电商平台，覆盖和链接更广泛的新生消费群体，同时以直播、大数据、人工智能等新技术新手段，为安利营销人员提供更全面、更有力的支持。

（原标题：安利创新与时俱进）

责编：小美

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