下面我来回答并改变

一、个人部分

1.我是团队天花板，什么原因造就天花板，最大天花板是什么？

答：在事业发展过程中，学习，思考的少了，就像毛毛虫不看路，只管向前跑，方向不明确，目标感不强烈，以为伙伴都会干，自己做事不彻底，干事马虎了，造成团队发展速度不快，在思想层次上没有提升上来，干干干，但缺乏动力。接下来我要认真做好每一步，扎扎实实的带头做，踏踏实实的教，从思想层次上提升，有大义名份的目标，真正无我，利他，大家都这样做了，团队就有希望了。

我细思最大天花板是：傲，内心深处的傲，争强好胜，影响了团队的和谐，对上，对下，对团队造成很坏的影响和破坏力，造成内耗，影响团队发展速度，影响自己，忘了自己是谁，我真正想要什么，与吴先生，稻盛先生，朱老师，以及更多成功的特质比，相差太远太远，因此接下来，放下小我，为做大事，为人生更有意义，不白在世上活一回，为更有价值，我要谦虚的低下头来，向领导请益，真正做些事情，而且不是造事。

2.认识到没有真正教下去是懒惰，思维懒惰，所以接下来先从自己开始，革自己的命，然后革团队的命，教出一批真正的领导人

3.已认识到目标重要性，过去没有完成就没完成，制定不切实际的目标，空喊口号，现在各团队订具体可行目标，已连续两周完成了，接下来紧盯目标，一步一步前进，一年后有大飞跃。

4.销售最大化，经营最小化在工作中体现不仅是活动经费，而活动经费要有长远眼光，该花的必须花费，用投资心态，人情，良性备货，路费，个人形象必须花，在学习上做细，在教上教细，教会而不是走形式，学会而不是滥竽充数，会做要有成效。目标必须达到，这样就达到销售最大化，经费最小化。

5.在荣耀融德的这条路上，我要做先锋，引领更多，最多人走在这条路上，做好本职工作，尽本份，认真，踏实，为融德成为国际系统的品牌贡献最大力量。

二、团队部分

1.面对下属敢于承认错误，认真改过，带好头，放下面子，真正的改，希望更多人监督，责善。

2.互相责善，讲求方式，达成同理心，为真正的成功，人人改变。

接下来，付出不亚于任何人的努力，有燃烧的斗魂，胸怀强烈的愿望，为团队，为融德，为国家贡献最大的力量。和上属下属公司，以及兄弟团队砥砺前行，荣耀融德，朝向伟大。

尊敬的朱老师，

各位执委大家好！

经过46天学习《经营十二条》及相关文章，又值疫情的爆发，给融德人又一次挑战、转机的机会。当面对逆境、困惑之时，正是我们打破常规，创造智慧的之刻，同时是践行稻盛哲学之机，再次现展“磨难造就融德，文化成就融德”。

朱老师再次引领学习《经营十二条》，感悟特别深，收获也特别大。以前也学过，也有收获。但真的认真思考，这次学习真的不一样了，我真正的对照十几年自己走过的路，进行了深度的思考和反省。重要的是找到了不足和差距，更明确了方向。

三天的研讨、经验交流，我也特别有收获，学到了友邻团队好的做法，好的经验。非常感恩朱老师的高瞻远瞩，每当遇到危机的时候，朱老师都及时给我们方向，把危机化为转机。我会借鉴友邻团队的经验，特别是爱和团队葛老师、咏梅老师她们的做法与经验。我会用在自己的团队中，取长补短。更加有信心带领团队挑战高目标！

一、个人部分：

1.我已经认识到：团队发展的好与不好都和我有直接关系，为什么这样讲呢？

火车跑的快，全靠车头带。

深挖自己就是思想懒惰，不想像前些年那么拼了，一个是也不那么缺钱了，也不想那么累了……

所以什么“付出不亚于任何人的努力”都是说给别人听的；自己已经缺少了“斗魂”；“无论如何也要达成目标”这一强烈愿望基本没有了！

无论团队的目标还是自己个人的目标，每年都定，但完成完不成都顺其自然，根本不专注目标。

绝对不像十年前，我是在心上死死盯住目标的，定了出国目标：如12个循环，24个循环，36个循环……无论如何也要达成，那种强烈愿望向雄雄烈火始终在燃烧！遇到任何遭遇没怕过，没退缩过，都是直面面对的。

回想起来，从2013年到2019年，一直都拿不出之前的状态。火车头没了状态，我就成了团队的天花板。几年下来2019年的业绩下滑，收入减少是再正常不过了。如果不是这样还不会彻底反思、反省，还不会清醒！

2.已经认识到自己没有教下去，为什么没有教下去？首先深挖自己，我是按吴先生系统教的，践行的吗？做的认真、彻底吗？

我一直以为，自己是按照吴先生系统教的在往下教，关键是没有去做“复制检查”，以为都教了，就该会做了。做也在做，都做的什么样就不是很清楚了，这就是不认真，根本谈不上彻底了。

吴先生说：“精确地执行每一个步骤，就是认真”。

吴先生还说：“四个步骤，要照着做，循环不已，但也因此生生不息”。

现在团队中包括我在内，可以说都没有一个人做到四个步骤循环不已。想想太可怕了！这些年多数都是靠着好产品，挣点小钱而已。距离100%复制相差甚远！这是最大的天花板。

3.我确信目标的重要，做任何事情没有目标，都会失去方向。

我团队年初就设定了目标，目标是由每个小团队的目标累计的，可以说是由下而上的，与伙伴共有的。

也将年度目标分解为：月度目标和周目标。

接下来要将目标落实到人，人人都要完成周目标，月目标。必须专注目标，每月都达成，全年的目标也一定达成。

4.在当下必须要做好线上的“家庭集会”，每场集会必须产生生产力，也就是必须产生业绩。

从工作本身转移到工作成果。

并且要加密“家庭集会”，真正的万家灯火。

真这样做了，就是销售最大化，经费最小化。

5.做为融德人，在朝向伟大，荣耀融德的征途上，我已准备好了，全力以赴，不舍昼夜，真正走进系统，在教和教会上下大功夫，真正去做一个100%的复制者。才不愧对吴先生、才不愧对融德、才不愧对朱老师、才不愧对上下属、也不愧对自己。

二、团队部分

面对下属敢于正视自己，下属没做好，没做的地方，责任都在我，我有带领大家的责任。

这是肺腑之言。

只有诚于已，才能信于人。

我要做一个顺势而为的破局者，真正回归原点，找回初心。我已在做，在我团队挑选了52人，做为复制传承的种子，准备用一年的时间，让她/他们真正成为理想的型，成为真正的复制者、传承者、领跑者。

在各位老师真诚的分享中，我们看到了她们心灵的纯度。

反省有多深刻，触底上升就会有多高。

正是在不断的学习中，不断的思考中，不断的更正中，个人和团队才会持续成长，才能在困难中获得胜利。

不断修正自己，以更高的目标要求自己，保持美好的心灵，才是商业世界里最重要的！

（原标题：春芝堂：稻盛哲学|学习的力量）

责编：小美

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