交流中，沈总坦言，2019年后流量打法的成本越来越高，品牌忠诚度、影响力也日趋昙花一现。基于转化率目标，真正做大需要品商一体化，将品牌打入消费者内心。品牌需要找准定位，用单品撬动打入头部达人直播间，头部达人+外部种草综合推动，首先寻求爆品突破路径，再拓展其他产品。例如，目前以抖音为主的线上直播，很多新品牌在抖音形成闭环，实现内部的精准算法，借助小红书、知乎等分享平台，实现成分科技党验证。把握抖音日活7-8亿流量，核心在于有效绑定头部达人，增加消费者认知度。当然，电商目前已是高度竞争的行业，消费者需求更好的产品，前提是自己的产品要有优势、有差异化，达人推广效率才会更高。新品牌要由产品带动品牌发展，产品有足够高的推广效率，品牌才有竞争上的优势。

座谈中，双方还就品牌战略、创新设计+数字营销、私域流量建设和营销云市场赋能等热点话题展开了深入细致的探讨，就化妆品品牌发展达成多项共识。

欧诗漫简介

欧诗漫生物股份有限公司创建于1967年，地处世界人工养殖珍珠发源地——浙江德清，是集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品、珍珠文化旅游等于一体的综合性集团企业。是世界最大的珍珠深加工企业，是国家首批农业产业化重点龙头企业和全国农产品加工业示范基地，连续多年被评为“中国化妆品行业十强企业”，国家高新技术企业，国家电子商务示范企业，欧诗漫商标为中国驰名商标。以欧诗漫为代表的“浙江德清淡水珍珠传统养殖与利用系统”（德清珍珠系统）是国家重要农业文化遗产。

（原标题：徐建成拜访知名化妆品企业欧诗漫集团）

责编：小美

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