李察生时代：船大难掉头

接替黄海涛上任的不是别人，正是亲手带领嘉康利进入中国的李察生。

早在嘉康利进入中国之初，李察生就担任着嘉康利国际部总裁，曾与何立强、李集祥一同致力于获牌初期的嘉康利(中国)公司基础建设与发展，而与他的“前任”黄海涛的渊源则更为久远。

1997年，黄海涛在美国加入优莎娜并担任国际市场开拓方面的总监时，李察生是他的上司，二人曾有过一段亲密无间的合作关系。2009年将“旧部下”黄海涛招进嘉康利的也是李察生。

嘉康利的高管历来都有着耀眼履历，李察生也不例外。李察生曾就任于戴尔电脑、美商利盟等公司，协助建立日本、中国大陆、韩国、中国台湾、马来西亚、新加坡、越南、泰国、菲律宾、印度等地的销售网络，对国际业务有着非常深刻的理解。

服务于优莎娜期间，李察生担任优莎娜亚洲太平洋区执行副总裁，在优莎娜13个国际市场中，负责了11个海外市场的开发。彼时，李察生在美国是非常受敬重的直销业界幕后操盘手，为所服务过的公司创造了优异成绩。加盟嘉康利后，李察生依旧干着老本行，负责嘉康利国际事业，值得一提的是，嘉康利进入中国市场并顺利获牌，李察生是股肱之臣。

虽然嘉康利是一家老牌美国直销企业，但其市场业绩将近一半来自中国，中国市场的消极表现将直接影响其全球发展水平。而李察生接手嘉康利(中国)的2016年，中国直销市场已经发生了翻天覆地的变化。互联网的介入带来了微商、电商，海外销售渠道的打通蓬勃了跨境代购，国内经济的迅猛发展为直销行业注入了更多新鲜血液，冲击之下，李察生面临着巨大挑战。

李察生从市场层面发力，在全国建立分支机构，打通经销商网络，扩大消费群体，以期重拾嘉康利的销售劲头。所谓船大难掉头，前期靠团队大规模迁移带来的市场爆发，随着行业竞争加剧市场逐渐疲软。根据《知识经济》的统计，2016年嘉康利(中国)业绩为12亿元，2017年中国区市场业绩持续下滑至9亿元。

李察生在嘉康利(中国)未找到合适人选的情况下上位挽救市场，虽然在位仅一年多，但他对嘉康利的贡献远不止这些。

2018年1月，嘉康利(中国)再度换帅。