——2018年12月10日，听话猫/直销猫创始人兼总裁邹尧女士在第十四届直销产业发展论坛发布本报告。

序言：

【直报网北京12月12日讯】(直销猫)长期以来，围绕立法、财富、制度和生存环境所进行的博弈、妥协、完善、与交融，让直销有了如今在中国成就的格局，如今中国直销销售业绩位居世界第二，年销售超过2000亿人民币，年度纳税270亿，从业人员数量与销售额总体上也呈现稳定增长态势，其对社会经济发展的影响已经越来越广泛，尽管还不能完全消除一些民众思想上的偏见、壁垒和排斥，但已足够称得上是来之不易。而附着在直销事业根基上的教育培训，也在革变、创新和演化的过程中，逐渐得到了规范化、专业化、体系化与科学化，能营造出来当下的教育培训之于中国直销行业的气象，也同样难能可贵。

最近几年，教育培训得到了越来越多中国直销企业的重视和关注，教育培训机构与企业自建的商学院如雨后春笋般地遍地结果。据调查显示，目前中国直销拿牌企业的36.6%所建立商学院的时间都集中于2015年后。

教育培训的重要对于直销行业来说不言而喻，但我们发现长期以来行业在这个领域缺乏深入调研与分析，于是，我们于2018年9月开始筹备和启动这次报告，调查耗时3个月，旨在通过真实可靠的数据与另辟蹊径的分析，通过抽丝剥茧的方式来让业界拨开云雾见明月。

报告从理论和研究数据的可获得性角度出发，尝试着对中国直销行业教育培训的趋势进行总结，分析了中国直销教育培训事业当下的发展概况、特点和趋势，为此，我们分别从高端从业者的调研、基层直销人的调研、企业情况调研、第三方培训机构调研等诸多方面着手实行调查，由此得出了我们今天的报告。其中，对高端从业者的调查，我们定向邀请了198位行业从业者参与了问卷调查，他们包含企业教育培训的负责人、分管教育的总裁、重视教育培训的系统领袖、以及知名培训师、第三方培训机构的负责人等;而关于基层直销人的问卷调查，我们则共计回收了2817份调查结果。

在调研过程中，报告的撰写也得到了部分行业教育培训机构、专家学者和基层直销人们的支持和帮助，在很大范围内凝聚了整个行业的集体智慧，在此，对给予参与本次调研活动的行业朋友、相关支持机构和专家学者们，表示特别的感谢。

《中国直销教育培训透视报告》是直销猫和听话猫团队集体的首次尝试，内容上主要关注并探讨中国直销教育培训现状，由于在调研过程中缺乏经验，部分数据挖掘困难，有些观点、内容可能会有一定的争议性。但我们希望此报告能够起到抛砖引玉的作用，也欢迎业界多提建设性的宝贵意见。

报告未尽之处，欢迎指导斧正，我们也会陆续修订完善，希望这次尝试是一个良好的开端，我们以后每年都将研究发布一份更高质量的中国直销行业教育培训的发展报告，再接再厉，继续探寻未来中国直销教育培训路在何方。

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高端从业者的调查结果

1、当下直销从业者接触行业，更多受哪个培训体系影响?

通过本次调查，我们发现，当下直销从业者接触行业，受影响程度依次为：安利、教练技术、天狮、雅芳、其他。

其中、52.8%的人受到安利的影响，15.1%的人受教练技术影响，7.6%受到天狮影响，3.3%受雅芳影响、选择其他的占比为21.2%。

2、企业如何进行培训课程开发

企业对课程的开发，主要分为三类：套用模板+自身特色，完全自主开发和沿用模板，较少开发。

在本次调查中，我们发现，完全自主开发课程的企业很少，仅占比22.6%;有18.1%的企业选择沿用模板，较少开发课程;大多数企业选择套用模板再加上自身特色进行开发，该部分占比达59.3%

3、如何看待企业和系统相对独立的教育培训建制?

直销从业者对于企业和系统拥有相对独立的教育培训建制，半数以上呈肯定态度，认为这是大势所趋，系统和企业分工协作，有利教育培训发展，该部分人占比为62.8%

其次，20.3%的人持不置可否态度，需根据具体情况而论;16.9%的人并不看好此现象，坚决反对，认为这对双方合作存在隐患。

4、如何看待企业和第三方培训机构合作?

在本次调查中，大多直销从业者，比较看好企业与第三方合作。

其中，认为任何阶段企业都需要与第三方培训机构合作的人，占比为40.4%;有37.9%的人认为企业仅仅是初创阶段需要与第三方合作，在成熟期需要自己建立培训机构，没必要再聘请三方;其次，20.1%的人认为任何阶段都需要谨慎合作;极少数人持不置可否态度。