直播带货远没有那么简单

为了帮助北京大庄科乡沙塘沟村推销香椿，91科技集团董事长、CEO许泽玮也当上了主播，首次直播取得了10分钟售罄1128斤香椿的成绩。

香椿是季节性极强的产品，往年的香椿都会被参观者和旅游者买走，今年由于疫情造成香椿滞销，他们希望通过新方式拉动销售，给当地带来收益。

为了让直播有看头，许泽玮做了很多设计，先是带网友参观当地纯天然绿色环境，接着介绍香椿的食用价值，还用香椿做了8个菜来调动网友的食欲。一场直播下来，比在台上演讲累多了。

虽然成绩不错，但许泽玮直言：“有很多朋友是看面子下单的，如果我要是天天直播卖货，估计朋友们也不买了。”亲自上阵后，他更有感于主播的专业性，要不断挖掘产品的价值，帮助消费者选品。

“转行”而来的主播难逃消费者对其专业度的考验。比如，备受关注的罗永浩首次带货成绩过亿，但也因“划水”而被批评。有不少人认为他对产品不了解，态度不走心。最近的第四场直播里，他又报错了产品价格和产品数量，后来只能在微博上道歉。

直播需要专业是一方面，另一方面是要有特色内容。由央视主播康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的“央视boys”将直播做成了综艺，直播间笑声连连，“押韵狂人”朱广权在推销小电风扇时编上了顺口溜：“最近天气热到玉米都变成了爆米花，在家必须用空调WiFi西瓜，出门带上它，就能让你笑开花。”

标杆式人物李佳琦和薇娅也有各自的优势。李佳琦以敬业出名，曾365天直播389场，6个小时试380支口红，有不少粉丝习惯了李佳琦的陪伴，顺便买买东西。薇娅背后有超200人的专业选品团队，包含招商、选品、运营、经纪人等职能人员，创立并持续完善了一系列流程规范。

自带流量和名气的企业家、明星、主持人等知名人士参与直播有优势，“小白”想要成为知名主播还需要走出自己的风格。

蓬勃发展的直播业带来了大量人才需求，《2020年春季直播产业人才报告》显示，疫情下直播行业招聘需求同比逆势增长1.3倍，平均招聘月薪达9845元。其中，直播岗位七成不限学历和经验，主要靠实操技能取胜。

小小的直播间也衍生出各类新职业，从专业主播、助播到直播粉丝运营师，再加上主播背后的选品、供应链管理、直播间布景、直播设备生产……全国各地的代播服务机构就从2019年6月的1家，增长至现在的200多家。这从侧面表明，直播带货远不是架好手机、把柜台从线下搬到线上那么简单。