【直报网北京9月28日讯】（洞察猫）“VIIVA要做的就是优质健康的生命方案提供者和整合者，VIIVA的使命就是要帮助更多人健康和快乐。”

作者：洞察猫

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VIIVA的背后，是一个更具有野心的周希俭。

在愿景规划中，他将VIIVA定位于一家长远发展的企业。（《周希俭，超越周希俭》）

在管理事务上，他邀请拥有长线思维的范家辉先生担任职业经理人。（《专访 周希俭（上）：看重范家辉的长线思维》）

在具体的产品规划上，VIIVA又是如何落地的？

首先，我们得从一瓶酒开始聊起。

摘取“皇冠上的黑珍珠”

黑之谜究竟是什么？

为什么会选黑之谜？

9月初的上海，洒在窗外的阳光，好像一簇簇起伏的麦浪，处处弥漫着初秋的清爽气息。

在位于VIIVA上海办公地址附近的日料店里，销猫和周希俭再次见面。眼前精致的餐桌上，正摆放着一瓶提前准备好的黑之迷黑枸杞青稞酒。

“按照1:2的比例加入矿泉水，每天都要喝黑之迷，现在已经成了习惯。”周希俭端起右手边的酒杯，神情自然享受。

没有周希俭带不动的货，这在业内已经成为共识，慕名而来的供应商络绎不绝。时间倒流至数月之前，他对这款果酒还保留着非常谨慎的心态。

“说到底，这只是一款食品，真能够调节血糖？”周希俭血糖向来不好，空腹10.几，需要每天服药控制。他一开始压根不信，但是对好产品的渴求让他决定和供应商见一见。

见面那天，供应商嘱咐他当天务必空腹，他亲自体验了黑之谜果酒伴餐服用，餐后血糖的数据还是10.几！竟然没有升高！他不信，换了一台血糖仪重新检测，数字没变！

他提出了更大的疑虑：这款果酒是添加了药物成分吗？成分安不安全？

周希俭，还颇有些科学家的气质。先是把产品送到了国内专业机构进行检测，然后又专门托人把产品带去香港进行水中银小鱼亲测——黑之迷获得水中银小鱼亲测【品质卓越】的绿鱼认证，达到了最高安全评级！

VIIVA黑之迷获得绿鱼认证勋章

周希俭放心了，他很快把这个消息分享给了“八大联创”，八大联创的第一反应也是不信，但是他们又相信周希俭，并肩作战这么多年，“老大不可能信口开河，更不会为了一款产品而夸大其词”。

联合创始人姚红军多年来也饱受“甘油三酯高”困扰，他半信半疑体验了一个周期的黑之迷，现已经成为忠实粉丝。

再次扩大样本范围，周希俭找来200多位有“三高”的伙伴进行测试。数据证明一切，参与测试的伙伴们无一例外地成为了黑之谜的爱用者和分享者。

黑之谜为何如此神奇？原来，它的主要原料黑果枸杞，是迄今为止发现原花青素含量最高的野生植物，其OPC含量最高超过蓝莓10倍。相关研究表明，原花青素OPC具有抗氧化，消除自由基的作用，在保护心血管和视力、调节糖代谢、消除水肿、滋润皮肤等方面应用广泛。

安全的产品才值得进入市场进行推广。8月份，VIIVA举行了“健康人生体验营”。在体验营内，黑之迷便是其主打产品，健康科学的饮食配合九久经络操，打造了一整套健康调理解决方案。

撬动了市场的一端，在供应链这一头，周希俭决定从源头布局。

在北纬 37° 的青海诺木洪黑风口，常年遭受戈壁滩的磨难，天然的黑果枸杞诞生在几乎寸草不生的盐碱地里。在海拔3500多米、荒无人烟的地方，由人工来采摘天然黑果枸杞，难度可想而知。

黑果枸杞产量低，每年仅有2个月可采摘。一位经验丰富的茨农从早到晚最多可采摘3~5斤，而一瓶黑之迷黑枸杞青稞酒需要至少10斤黑果枸杞作为原料。为了最大程度地保留原花青素等营养成分，黑果枸杞必须经过人工采摘，连夜备制，利用现代生物技术极速封存于40°青稞酒中。

在9月的“VIIVA黑之谜青海溯源之旅”晚会上，VIIVA与青藏高原黑果枸杞研究院达成战略合作，成为黑之迷品牌全球独家战略合作伙伴，享有青海三十万亩优质黑果枸杞自然资源。

活动现场，VIIVA全球董事、全球CEO范家辉博士，代表VIIVA进行了签约。

打磨产品，做好基本功

还有哪些优质产品？

产品逻辑和规划是怎样的？

范家辉加盟VIIVA做足了功课，进行了长达3个月的尽调。在4月份的V系统成立大会上，他首次亮相，充满激情地告诉台下的伙伴：“VIIVA的优质产品讲不完。”

对于VIIVA产品，范家辉很有底气。

除了目前最为火热的黑之迷，其实在2020年，VIIVA就推出了营养早餐。销猫曾在《周希俭：I AM BACK》中阐述了周希俭做早餐的契机和原因，在这个没有品牌的蓝海市场，他坚信这是VIIVA的机会。

“一分钟早餐，营养全覆盖”是VIIVA早餐系列产品的创新，其中包括基础包（香草味/可可味）、综合蔬果包、复合水果包、益生菌、能量泉五福奶，以及高磁V水机等。

“打造‘低价位、高品质’的产品，是VIIVA的目标。”周希俭表示，这两点是VIIVA打造产品矩阵的核心。

早餐之外，健康系列产品也是VIIVA布局的重点。

其中，VIIVA紫气东来就是其中的代表。这款产品究竟有何魅力？

关键词就是全面抗氧化和抗击自由基，保护心血管健康。

凭借VIIVA靶向生物导弹技术，VIIVA紫气东来将紫檀芪、白藜芦醇、接骨木莓、刺梨、葡萄、蓝莓、樱桃、芦荟、绿茶、石榴等植萃的有效成分精准送达细胞，激发细胞活力，提升免疫力，减少炎症发生。

今年7月，VIIVA还上市了ABL止滑鞋。这款黑科技产品能实现即使是有坡度的冰面上行走也不打滑，并毫不费力，如走平地。有理由相信，这又将引领在防滑领域的风潮。

好消息接踵而至。据周希俭透露，VIIVA还将推出智能化的床垫新品，为用户提供更加舒适的睡眠环境及智能服务。

秉持着“健康+，美丽+，快乐+”的产品理念，VIIVA已经推出早餐系列，健康系列，美丽系列产品。

“今天的VIIVA要做的就是优质健康的生命方案提供者和整合者，VIIVA的使命就是要帮助更多人健康和快乐！“

据介绍，VIIVA后续不断完善旗下产品，加大自主研发能力，以满足更多消费者的需求。  

结尾

周希俭很有耐心，他每时每刻都在思考着怎么样让VIIVA变得更好，让这份事业变得更加伟大。

他深知，生意的结果是财富，但是生意的目的不是财富。

如果财富并不能被赋予更多的意义，那么充其量仅仅是一个冰冷的数字，而不能成为一种价值。

所以，他要的不是一时的火爆，而是要把VIIVA打造成为更为长久的、具有生命力的大健康品牌。

是时候了，周希俭超越周希俭。

（原标题：专访周希俭（下）：产品为王）

责编：小美

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