直报网 北京7月8日电（环球人物报道）人们常用“商场如战场”来形容生意 场上局势的瞬息万变和竞争的你死我活。那么，经历过真正战斗洗礼的人，是不 是更容易在商界取得成功呢？美国《福布斯》杂志盘点了当过兵的在世美国亿万 富翁，结果发现，他们在“400位最富有的美国人”中占了17席。他 们脱下军装成巨富的故事，值得外界玩味。

陆军航 空队战友合伙创安利

安利公司的创始人之一理 查德·狄维士也穿过军装。他在“老兵富豪榜”上排名第三， 个人资产为42亿美元，全球排名第257位。狄维士1926年3月4日出生在密执安州 ，上中学时与杰伊·范安德成为铁哥们儿。两人都是荷兰人后裔，在同一 所基督教高中读书。当时，范安德有一辆二手福特轿车。他经常“拉私活 儿”送邻居去商店，拉同学上学。狄维士是他唯一的固定顾客，但每周要 交25美分的汽油钱。

1942年，范安德先穿上了军装，进 入美国陆军航空队。两年后，狄维士也来到陆军航空队，服役两年。退伍后，两 人开始合伙创业。他们先在当地开了一所只有一架飞机的飞行训练学校，但没等 机场跑道建好就放弃了。后来，他们又开了一家租船公司和当地的第一家汽车快 餐店。1959年，两人正式成立安利公司。公司的实验室和工厂就设在范安德家的 地下室，第一种产品是全效家居清洁剂。哥俩儿挨家挨户上门推销，为日后的安 利帝国打下了基础。如今，安利的销售人员已超过300万，产品在80多个国家受 到欢迎，年销售额近百亿美元。

范安德与狄维士两个家族 的友谊一直保持到现在。他们各占安利50%的份额，从来没有因为争权夺利而翻 脸。他们称对方为“一生的朋友和合作伙伴”。

越战上尉把教训变成财富

美国最富有的退 伍老兵，当属今年66岁的理查德·坎德。他以74亿美元的身家，在 “福布斯全球富豪榜”上排名第249位。坎德参加过越南战争，当时 是美国陆军的一名上尉。退役后，他从密苏里大学拿到法律学位，后进入能源巨 头安然公司，从1990年起担任首席运营官。

坎德在危机四伏 的越南丛林中得到的最大教训，也许就是如何保护自己。在安然公司期间，首席 执行官肯尼斯·雷曾许诺1996年把位子让给他。但时间到了，肯尼斯 ·雷却改了主意。坎德从中看出了一丝“不妙”，于是果断地 辞职走人。2001年，安然公司倒闭，肯尼斯·雷因诈骗而被绳之以法，坎 德则没有受到丝毫牵连。而且，他离开安然时还带走了一份“大礼” ：用4000万美元的“白菜价”买下了安然旗下的液体管道公司。他非 常熟悉那块业务，知道这家公司的价值。后来，坎德与伙伴威廉·摩根以 液体管道公司为基础，成立了“坎德摩根天然气管道公司”，并担任 首席执行官。现在，这家公司的价值已达290亿美元，在过去的12年里，股东的 年投资回报率平均高达25%。

坎德的经营管理，充分吸 取了安然倒闭的教训：财务十分透明，严格遵守证券交易委员会的规定；减少不 必要的开支，没有专机，也没有特别的福利。从当上CEO的那天起，坎德每年只 拿1美元的年薪，以表明他追求的是公司的最大利益，而不是自己的收入。2009 年，他还被咨询公司布兰登·伍德评为“美国最佳CEO”之一 。

黑帮分子在军营获得新生

与狄维士并列第三的是约翰·保罗·德约里亚。 他的成功经历，是美国人最津津乐道的“从穷光蛋到亿万富翁的例子 ”。

德约里亚1944年4月13日出生在洛杉矶的一 个移民家庭，父亲来自意大利，母亲来自希腊。但他2岁那年，父母就离婚了。9 岁时，他就开始与哥哥一起卖啤酒赚钱。青少年时期的德约里亚，曾在洛杉矶的 黑帮里混。一位数学老师曾为他“盖棺定论”“你一生中永远 不会成就任何事情！”1962年，他加入美国海军，在军营中发生了脱胎换 骨的变化：变成一个对自己和他人负责任的年轻人，而且更加坚强。

退伍后，德约里亚干过许多工作，如加油工、自行车修理工、 门卫等。他特别注意利用各种销售工作来提高自己的推销本领。1971年，命运之 神终于前来敲门，他成为一家著名发廊用品制造商的员工，学到了许多关于头发 护理产品的生产和销售知识。1980年，他与著名发型师保罗·米歇尔合伙 成立了约翰·保罗·米歇尔公司，致力于护发产品的开发。成功后 ，德约里亚曾透露自己的创业秘诀“当你敲开10位客户的门都吃了闭门羹 时，你还得带着同样的热情敲开第十一家的门。”正是凭着这种顽强精神 ，他的公司很快壮大起来。如今，约翰·保罗·米歇尔公司的产品 已经有90多种，畅销美国和其他45个国家，2010年的销售额达到9亿美元。此外 ，德约里亚还涉足酿酒、夜总会等行业。他旗下一家公司酿造的50美元一瓶的龙 舌兰酒，已成功进入许多高档餐厅和夜店，年销售200万箱。

情报员“破译成功的密码”

排名第五的是全球最大的传媒娱乐公司维亚康的总裁萨姆纳·雷石东。他 的个人资产为38亿美元。雷石东1923年5月27日出生在波士顿，父亲是“东 北剧院公司”的老板。他以中学第一名的成绩毕业后进入哈佛大学，只用3 年就取得文学学士文凭。二战中，他应征加入美国陆军，成为一名密码破译员。 1942—1945年，雷石东所在的部队，破译了大量日军密码。

退役后，雷石东从哈佛大学取得法学博士学位，然后进入家族企业。这 时，它已更名为“国家娱乐公司”。没过多久，雷石东就“破 译了传媒业的成功密码”，那就是“内容为王”。他认为，传 媒业最重要的是内容，而不是销售渠道。

1979年，雷石东 差点在波士顿一家旅馆的大火中丧命，接受了30个小时的手术才捡回一条命。出 院后，他的人生态度和经营理念都发生了变化，认为“要成功，你必须危 险地生活。只要这个危险可以合理地被接受，只要回报远远大于风险”。 于是，他开始大胆地扩张1987年买下传媒巨头维亚康的控制权，1993年收购电影 巨头派拉蒙，2000年买下哥伦比亚广播公司……现在，其传媒帝国 的年营业额达200多亿美元，在170多个国家和地区拥有分支机构。

从上面几个例子不难看出，军旅生涯确实能使人在商场上如虎添翼。统 计数字也证明了这一点。调查显示，在美国，有59家大公司的首席执行官当过兵 ，这些公司的年回报率为21.3%，远高于11%的平均数。而且，这些首席执行官的 平均任期是7.2年，比同行们的平均“寿命”高出2.7年,就像美国名 将麦克阿瑟说的那样“老兵不死，他们只是发大财！”▲