直报网 北京9月3日电（本站评论员）我国著名直销经济理论研究专家欧阳文章最近指出 ，当前，我国的直销存在着两大问题，一是“山头”直销，二是 “山寨”直销。这个问题不解决，直销行业的健康发展就会受阻。因 此，本站有必要对这个问题作一下评论。

什么叫“ 山头”直销？简单的说，就是直销企业各占“山头”，直销系 统也是各占“山头”。比如，我国28家直销企业，相互之间地虽然能 够“鸡犬相闻”，但就是“老死不相往来”，而且有些直 销企业还相互攻击和诋毁。直销系统也是一样，系统与系统之间恶性竞争，用钱 去挖旁系统的人马，形成了“你死我活”的境地。有的直销系统甚至 要“绑架”直销企业，“小山峦”要在直销企业的 “山头”上称王称霸。这种“山头”直销，说到底是一种 腐朽文化在直销行业的表现，必须要得到有效抑制。南京大学即将举办的 2011’中国直销发展南京论坛，其中有一个重要出发点就是要为打破这种 “山头”直销作努力。论坛邀请直销企业和直销系统介绍自己发展的 主要经验，让各“山头”连接起来，形成山峦叠障、群山起伏，展现 中国直销行业这座“大山”的恢宏态势，其意义可能要超过论坛本身 。

“山头”直销的危害性，实际上大家都很 明白，可就是没有哪家直销企业、哪个直销系统主动出来打破这个局面。原因很 简单，用一些企业老板的话来说就是“业绩就是硬道理”。我们认为 ，业绩是个硬道理是无可厚非，但和谐直销更是一个硬道理。“大道理要 管小道理”。我们要用科学发展观的要求，把和谐直销这个“大道理 ”管住业绩至上的“小道理”，这样才能真正使直销健康发展 。直销企业和直销系统一定要懂得：中国直销行业才是一座“大山” ，每个企业的“山头”是这座“大山”中的“群峰 ”，至于直销系统的小“山头”则是“群峰”中的 “山峦”。所以，“山头”直销万万要不得，一定要在和 谐直销、健康直销的总体要求下，各直销企业和直销系统千万不能“占山 为王”，应该相互走走，取长补短，共同提高，共同形成合力，共创我国 直销行业发展的新局面。

“山头”直销要不得， “山寨”直销更要不得。“山寨”直销就是没有实力申请 直销牌照的企业也在做直销。《直销管理条例》、《禁止传销条例》说得很清楚 ，没有直销经营许可证的企业做直销，就有涉嫌传销的可能。说得更严重一些， 这种“山寨”直销实际上就是传销行为。最近大连富饶所谓的直销被 工商部门查处，就是一个典型的例子。

“山寨 ”直销问题由来已久。直销法规出台以后，这个问题就出现了。有的企业 很热衷直销模式，但没有实力（包括资金和关系）去申请直销牌照，于是他们就 在“地下”做起“灰色”直销，有的甚至做起“黑 色”传销。连年来，政府对这些“山寨”直销加大了查处力度 ，但由于某种原因，“山寨”直销问题一直没有得到解决。有的企业 已意识到这一问题的严重性，和一些获牌的直销企业进行“战略合作 ”，从而实现从事直销的目的。这个大的方向是对的，但从目前的情况看 ，这种“战略合作”一定要解决人财物统一的问题，不然的话，即使 与直销企业“战略合作”了，但仍然是“山寨”直销，政 府也会照样处罚这些企业。比如，一家经营竹纤维服装的企业在西安被查处，就 明显说明了这个问题。所以，当前的直销规范，恐怕解决“山寨”直 销问题是一个当务之急。

解决“山寨”直销问题 ，一要抓“源头”，二要抓“完善”。所谓“源头 ”，就是政府部门要了解到底有多少家企业在做“山寨”直销 ；所谓“完善”，就是政府要出台符合直销法规基本精神的政策，让 “山寨”直销如何变得不“山寨”。对“源头 ”的调查要深入，真正掌握到第一手材料，哪些企业是在做“灰色 ”直销，哪些企业是在做“黑色”传销，都要做到心中有数， 然后采取不同的政策措施，认真解决“山寨”直销问题。同时，要有 政策方面的“完善”。比如，上文提到与获牌直销企业的“战 略合作”是远远不够的，政府应该出台相关政策，允许他们在“战略 合作”的同时，要在“战术”上解决所有与直销法规冲突的矛 盾。比如，企业的产品有没有被获牌企业经营？人财物是不是受获牌企业管理？ 奖金分配制度是不是与获牌企业一样？这样的“战略”与“战 术”的合作有没有报备国家有关部门？等等。这些问题不解决，还是改变 不了其“山寨”直销的本质。一言以蔽之，抓住了“源头 ”和“完善”这两个方面，“山寨”直销的问题就 可以得到真正有效的解决。▲