直报网 北京10月17日电（本站编辑部）“是民族的，也是世界的”这句话形 容天津天狮集团是最贴切不过了。就目前而言，天狮无疑是民族直销企业的优秀 代表，其优秀在于天狮不仅仅是中国的直销企业，也是世界级的直销企业。最近 召开的世界直销协会大会，中国的直销企业参会的就仅有天狮一家，就是一个最 好的明证。

天狮企业直销发展的历史，可以说是中国民 族直销企业发展的一个缩影。当直销这一新型销售模式进入中国后，李金元和他 的伙伴们就创立了天狮企业，当时的艰辛不是用一个“苦”字来形容 的。资金的缺乏、人才的缺乏是当时最大的困难。但这些困难没有难倒李金元及 其伙伴们，他们发扬了不怕千辛万苦、克服千难万险、走遍千山万水的“ 三千三万”精神，企业的直销终于在上世纪90年代中期有了新的起色。这 10多年来，天狮的直销最值得称道的倒不是什么营销业绩的快速发展，而是为中 国直销行业发展培养了大量的人才。如果说安利进入中国后是为中国直销行业输 送大量直销人才的“西点军校，那么，天狮就是为民族直销企业发展培养 直销人才的“黄埔军校”。尽管有些人从天狮出来后“改变了 方向”、“走错了轨道”，但总的来说从天狮中走出来的人才 成为了直销管理队伍中一支不可小觑的力量。就这点而言，天狮是一家真正的民 族直销企业。

“民族的，也是世界的。”这是 一句富有哲理的名言。天狮集团的“民族性”在直销发展中显露得多 姿多采，同时，天狮集团的“世界性”在直销发展中也展露得淋漓尽 致。当中国政府对传销、直销采取“一刀切”禁止政策后，天狮就转 向国外市场，特别是转向俄罗斯等东欧国家的直销市场。如果说安利是给中国带 来了新的直销模式，那么，为东欧国家带去了新的直销模式则是天狮了。事实也 是如此。当新世纪开始后，天狮在东欧国家的直销业务犹如插翅的“天狮 ”一飞冲天，在东欧的大地上掀起了一股天狮直销的浪潮。“墙内开 花墙外香”。天狮的直销在国内不被人们热议，而在东欧的直销市场达到 了无人不知、无人不晓的境地。而后的发展，从欧洲冲向东南亚，天狮直销国际 化程度越来越高，成为中国民族直销企业国际化的一个成功的样本。从这个意义 上说，天狮是一个世界级的直销企业。

就直销来说，民 族的怎么成为世界的，这是一门大学问。我国民族直销企业大多都开展了发展国 际市场的业务，但成功者寥若晨星。原因到底在哪？我国著名直销经济理论研究 专家欧阳文章认为，原因固然很多，但一个很重要的原因恐怕是大家都没有很好 地认识到中国的直销企业不仅仅要做好本国的直销企业公民，还要真正做好世界 的直销企业公民的这个道理。一个直销企业到国外开拓市场，一定要像天狮那样 深入地研究地主国的国情，熟悉当地的法律法规和传统文化，然后把自己与所在 国“熔于一炉”，成为当地社会所认可和称道的直销企业。达到这一 境界，其他直销企业就会像天狮一样成为既是民族的又是世界的直销企业。 ▲