直报网北京11月16日电（欧阳文章 撰文）我国法商管理理论的代表人物——中国政法大学商学院院长孙 选中，在2011’中国直销发展南京论坛上提出了直销企业一定要实行法商 管理的重要观点，我认为具有十分重要的意义，应该引起所有中国直销企业的广 泛关注。

到了21世纪，管理学面临了一个新的挑战：随着市场 经济法制化的日益加快发展，对于管理学与法学在理念与技术层面的结合提出了 更高的要求，这也催生了中国“法商管理”概念的提出。在孙选中院 长的带领下，一群兢兢业业的管理学学者经过14年的辛勤耕耘和默默的研究，终 于在2010年11月正式提出了“法商管理”的概念。

我国直销行业发展到今天，已进入了一个法商管理的新时代。中国经济发展从计 划经济向市场经济转变，管理从经验向实践转变，经济活动区域从本土向全球转 变，经济活动从整合资源向整合制度转变。但在转变过程中，也面临新的挑战， 必须变革传统管理。直销企业长期以来走的是传统管理的路子，因此没有很好地 把“法”与“商”真正有机结合起来。比如，有相当一部 分直销企业仍然重商轻法，直销违规的现象始终屡禁不止，有的甚至到了涉嫌传 销的边缘。重商的传统管理，往往会使直销企业不能自觉地按照直销法规从事直 销，所以，直销企业一定要适应法商时代到来所带来的管理上的新变化，逐步走 上法商管理的轨道。

我们发现，直销企业熟悉的是组织 管理、竞争市场和商业风险，但缺乏认知的是公司治理、契约管理和法律风险。 一些直销企业在经营上出现的问题，不是因为组织管理能力，而是因为公司治理 能力出现问题。传统的管理更多的是资源管理，而法商管理重视的是契约管理。 直销企业熟悉的是竞争市场，但缺乏把控标准，忽视了直销经营模式潜存的法律 风险。比如，直销企业在招募直销员过程中，没有按照法律、法规的要求进行契 约管理，大部分直销人员与公司是没有签订招募合同的。因此，由于没有契约管 理，导致一些直销人员因违规直销，给直销企业造成了很大的损失。这就告诉我 们，直销企业的领导层即使管理能力再强，但如果对直销员不进行契约管理，那 么就会给直销企业带来政策和法律风险。所以，直销企业一定要走出资源管理的 旧路，从组织管理向契约管理转变，防范和减少直销企业在运营中的各种法律风 险。

当前，对于直销企业来说，除了商业风险之外，还面 临越来越多的法律风险。在西方成熟的直销市场，企业因法律风险而带来的损失 是巨大的。去年，美国一家知名直销企业雅芳因海外贿赂门遭到调查处理，国内 的一些直销企业因违规在工商机关也得到了严肃处理。所以，通过与法律、规则 有效对接，规避法律风险，才能使得直销企业成为基业长青的公司。就像孙选中 院长所说，如果不懂法律，不与法律对接，即使是很大的直销企业也会照样受到 严惩。

我们要懂得，直销企业在经营中的法商管理不是简单 的“法”与“商”的叠加，而是思维和文化的深层次融合 。商学思维方式更多是追求效益，而法学更多是追求公平。直销企业一定要把商 学的效益思维和法学的公平思维有机结合，把法律这一工具很好地服务于商业， 与商业融为一体。直销企业真正实行了法商管理，那么，直销企业也就真正做到 了“精商明法”，整个直销行业的发展也就会真正健康起来。 ▲