直报网 北京11月29日电（欧阳文章撰文）直销规范的目标是什么？我认为，这个目标就 是让直销规范到符合直销经济规律的“经济水平”和让社会公众满意 的“政治水平”。换言之，规范直销的基本目标应该是“经济 水平”与“政治水平”的统一。

什么叫 “经济水平”？就规范直销而言，就是要把直销规范到直销经济的发 展规律上来。直销经济的发展规律，说到底就是要把直销模式运作的注意力放到 产品销售上来。直销不规范的问题出在哪？我想，传销思维的影响是主要肇因。 就目前的情况看，我国很多直销企业的产品大部分“销”到了经销商 手上，寻常百姓家中基本看不到直销企业的产品。一些直销企业业绩的增长点不 是终端消费者购买力的提升，而是新增直销人员的扩大。这种业绩的增长不符合 直销经济发展的规律，实际上是传销方式在直销模式中的运用。这不得不让人质 疑：靠不断增加直销人员来寻求直销业绩的提升，这和传销中拉人头现象又有什 么区别？所以，规范直销的一个根本要求就是要厚植终端消费的根基。什么时候 寻常百姓家有直销产品了，什么时候直销规范的“经济水平”就提高 了。这里要特别指出的是，目前我国直销企业产品的价格“泡沫”很 大，一个只有几十元的产品，到直销市场上就高达几百元，甚至有的上千元，少 数的产品高达上万元。虚高价格，一方面因为企业拨付比例太高，一方面企业寻 求暴利，这和传销的手段如出一辙。因此，这样价格畸高的直销产品实际上已成 为一种“道具”，还哪有什么终端消费者？所以，规范直销，还得让 直销产品回归价格规律。我认为，什么时候老百姓买得起直销产品了，什么时候 直销规范的“经济水平”就实现了。

除了 “经济水平”，“政治水平”是不能不谈的。直销规范有 没有成效，一个最主要的考量就是老百姓满意不满意。如果老百姓不满意，那么 直销规范工作就应该没有实际成效。所以，直销规范的社会公众的满意度，这是 一个重要的考察指标。说实话，直销法规实施以来，直销规范的社会公众满意度 提高不快，这是造成社会上还有“直销就是传销”认识的重要原因。 为什么社会公众满意度不高呢？究其原因，主要是一些直销企业在规范过程中没 有把普通老百姓的利益高于一切。比如，嘴上讲帮助政府缓解就业压力，但在实 际运作中让加入直销的人员花很多钱“入门”，增加了下岗失业人员 的经济负担。这种做法，实际上是和直销法规的要求背道而驰的。很多老百姓因 为加入直销更加贫穷的例子比比皆是。这样的直销，严格地说就是既违规又损民 ，能使普通老百姓满意吗？还比如，直销产品在直销人员中积压过多，“ 家中的卫生巾几代人都用不完”、“手中的保健品拿到小区门口低价 销售”等诸如此类的情况，许多直销企业中都有。这就严重伤害了普通直 销人员，也能让普通老百姓满意吗？直销规范的社会公众满意度不高，这就是一 个严重的政治问题，应该引起直销企业的高度警觉。

总绾即 见，直销规范的总体目标，就是实现“经济水平”和“政治水 平”的统一，具体地说，就是要把直销规范到直销经济的发展规律和让社 会公众满意上来。惟如此，中国的直销才能算真正的规范，反之，直销规范只是 一句空话。以上之言，是政府的要求，也是百姓的期待，直销企业不要将此当作 “耳边风”，以为然否？▲