直报网 北京12月14日（欧阳文章撰文）最近，中共中央政治局专门召开会议研究明年的 经济工作，提出了“着力扩大国内需求，着力加强自主创新和节能减排， 着力深化改革开放，着力保障和改善民生”的战略要求，为2012年我国直 销行业的发展指明了方向。从专家研究的角度，我认为着眼内需、抓住内需是明 年我国直销行业发展的“牛鼻子”。

2008年 全球金融危机和目前的欧债危机，进一步强化了扩大内需在我国经济发展中的主 导作用。2011年1到10月，中国的零售额平均增加17%，这种强劲增长预示着消费 将是经济长期发展的发动机。直销行业也是一样。2011年，我国的直销行业发展 取得了重大成就，据不完全统计，28家直销企业全年的营业额高达780亿元人民 币，比去年增长25%以上。这一重大成就的取得，完全得益于中央扩大内需政策 的实施。去年，消费占GDP的比重下降到33.8%，明显存在国内消费在我国经济当 中发挥更大作用的空间。可以预见，明年着力扩大国内需求的经济政策，将会继 续推动我国直销行业的快速发展。

明年直销行业如何抓住内 需这个直销发展的“牛鼻子”？我认为应该在改变“三个失衡 ”中寻找机会：

一要在改变内需与外需之 间失衡中寻找机会，争当构建内需主导型发展模式的关键角色。

海关总署发布数据显示，2011年11月，中国进出口总值3,344 亿美元，增长17.6%。进出口增速同步下行，其中出口增速持续3个月的下滑态势 回落至13.8%，进口增长22.1%，增速回落亦超6个百分点。此外，中国对欧美等 传统市场出口明显下滑。专家认为，欧债危机所产生的全球性影响已经波及中国 的外贸出口，政府应采取有力措施为企业结构调整创造良好条件。我国经济发展 必须从外需依赖转向内需主导，克服外需依赖型经济的脆弱性和风险性，增强经 济增长的稳定性和安全性。直销行业发展应该在改变内需与外需之间失衡中寻找 机会，争当构建内需主导型发展模式的关键角色。

构建内 需主导型发展模式，这是我国经济发展方式转变的基本政策要义。直销行业是内 需主导型行业，直销企业是内需主导型企业。我国的直销市场模式现在还很小， 每年的营销额只是整个市场规模的十分之一左右，还有很多开拓的市场空间。要 构建内需主导型模式，直销行业的任务十分繁重。因此，从明年开始，直销企业 应该继续多生产城乡居民喜爱的直销产品，让他们能够享受到产品的使用价值和 服务。从目前的情况看，我国直销企业的产品同质性高的问题始终没有得到很好 解决，这是阻碍直销行业发展升级换代的“拦路虎”。因此，开发科 技含量高、老百姓急需的直销产品，是直销企业争当构建内需主导型发展模式的 关键。2012年，直销企业应该在这方面有新的质的提高。

与此同时，我们应该瞄准国际市场，抢占国外的直销市场，特别是欧洲的直销市 场。因为欧债危机后许多欧洲人都失业，通过直销可以帮助他们再就业，同时也 会企业在欧洲的直销市场上争得一席之地。2012年，直销企业应该在这方面要有 新的重大突破。

二要在改变投资与消费之间失衡中 寻找机会，为构建消费支撑型发展模式探索新路。

从经济学角度看，投资是中间需求，只有消费才是最终需求，消费是经济增长的 根本动力。扩大居民消费、破除经济增长中的消费短板是保障经济可持续发展的 长远之计。明年，我国将采取各种有力的措施，着力构建消费支撑型发展模式。 作为直销行业，明年应该在改变投资与消费之间失衡中寻找发展机会，为构建消 费支撑型发展模式探索新路。

在人们的消费中，目前保 健消费正在呈上升趋势。据中国保健协会前几年的估计，保健品在中国的年消费 额应该在3000亿人民币以上。传统的保健品市场发展比较缓慢，而直销市场是的 保健品销售量年年在上升。但是，直销市场上保健品销售量也只有500多亿，还 有200多亿的销售量是其他产品。这就告诉我们，直销行业在我国保健品市场的 份额还远远不够，应该加以大力推进。如果我国直销企业销售保健品达到1000亿 的话，那么，直销行业就为构建消费支撑型发展模式作出了十分重大的贡献。所 以，直销行业在改变投资与消费之间失衡中的发展机会是非常大的，直销企业必 须加倍努力，成为引导消费、促进消费的主力军和生力军。

三要在改变财富分配过度失衡中寻找机会，做构建均衡共享型发展模式 的积极实践者。

直销行业需要密切观察有三种因素 ：一是消费在经济中的作用下降，尽管10年来中国的工资每年增长12.5%。二是 经过全国的房地产繁荣后，中国的家庭财富有大约一半由房产所代表。然而房价 目前的下滑一定会带来负面的财富效应，破坏消费。三是分析人士越来越认为中 央政府将在明年降低利率。贷款利率下降将会伴随存款利率下降，因此会进一步 抑制家庭收入。这三种情况会加剧财富分配过度失衡。因此，直销行业要在改变 财富分配过度失衡中寻找发展机会，做构建均衡共享型发展模式的积极实践者。

构建均衡共享型发展模式，这是落实科学发展观的具体政策要 求。就直销行业而言，这方面也是可以大有作为的。构建均衡共享型发展模式， 关键是以人为本，要把改革开放取得的成果让所有的人都能真正享受。就我的观 察，我国人口红利的市场比较优势正在递减，而直销行业的发展就会让人口红利 继续得以享用。我们知道，直销就业的特点一是门槛低，二是涉众广。也就是说 ，凡是下岗失业人员都可以参与直销，实现低门槛就业。这几年，加入直销队伍 的人员不断增多，到目前为止已有近三千万的直销人员。直销行业的直销员之间 相互帮助，共同提高，一起致富的特点，这在其他行业基本是看不到的。可以这 样说，均衡共享型发展模式是直销行业所追求的目标。因此，2012年直销行业应 该在改变财富分配过度失衡中一定能找到发展机会，成为构建均衡共享型发展模 式的积极实践者。▲