直报网北京2月17日电（本站评论员撰文） 继雅芳高层“余震”爆发，CEO钟彬娴等高管相继被解雇之后，在西 方情人节这天，外媒再次引爆“巨型炸弹”，曝出雅芳雇员曾于2005 年向有关官员和第三方咨询机构支付数十万美元可疑资金，以获取中国直销牌照 的消息。这一消息使得“雅芳行贿门”事件愈演愈烈，各种评论铺天 盖地而来。

受此影响，2011年雅芳业绩迅速倒 退，失却当年称雄的“光环”。 雅芳虽然已开始寻求解决之道 ，希望通过单层次直销向多层次直销模式靠拢来自救。但目前来看，效果并不明 显。这个曾一度称霸中国，以清纯甜美的雅芳小姐形象立足于国人心中的直销企 业翘楚，为何落此下场？而舆论热议中雅芳行贿是“入乡随俗”和 “自作孽不可活”的两种说法各成一派，究竟哪一个正确？那些觊觎 中国市场的外资直销企业又该从雅芳身上吸取怎样的教训？这些都值得深思。

WTO的成功加入，使得中国市场对于国外大 部分企业来说，越发成为一块让人垂涎三尺的肥肉。它们“进攻”中 国的脚步不断加快，都希望第一时间挖得一桶金。然而，不同的文化背景、不同 的生活理念、不同的价值取向，跋山涉水、远涉重洋而来的外国佬，怎样才能分 得一杯羹？尤其是一向不被待见的背着传销包袱的直销企业？

这就催生出一种专门处理该种情况的部门和行业 ——公关。他们的任务是负责跟政府相关部门打交道，做好疏通工作 ，为公司合法化经营争取最多的时间。这种黑色交易普遍存在，几乎遍布各行各 业。公关打开了一条通向成功的捷径，使得不管是内资还是外资企业争相使用。

为什么公关大行其道？因为中国是典型的人 情社会，所谓“朝中有人好做官”，在这里，人脉处处彰显着其无所 不能的宇宙力量。不管你承认与否，公关都是行业潜规则，因为事业巅峰的实现 离不开好的公关助力。然而，这与外国的价值理念几乎风马牛不相及。已故苹果 公司的“乔帮主”对于中国这种所谓的“人文关怀”极度 反感，但对于那些浸淫在中国内地市场中的商人们，恐怕对此早已司空见惯。

或许有人会说，中国也在呼吁依法治国。但 其多半会沦为笑谈，因为在很多方面，中国的法律还不健全，或者漏洞百出。法 律的某些条款确实非常严苛，要像国外那样聚众演讲，多半会被冠以非法集会的 名义逮捕。而另一些法律条款却漏洞百出，这就使得在灰色地带生存的企业有机 可乘。由于近两年直销行业规范经营呼声的高涨，和直销牌照所带来的高额利润 的诱惑，这些生存在灰色地带的企业急于跑出来见见阳光，于是想方设法地去办 理合法的手续，以期尽快拿到合法的通行证——直销牌照。时间就是 金钱，越早拿到，损失就越小。

纵观直销行业现 状，直销牌照的申领已日趋白热化，准直销企业更是加足马力准备做好最后的冲 刺。觊觎直销模式的其他企业也跃跃欲试，希望能够通过自身“努力 ”，获得商务部的青睐，得到梦寐以求的直销牌照。与此相伴相生的，多 是“公关之火”的长燃不灭。

有据为 证。

近10年，中国跨国企业行贿案件屡遭曝光， 且呈攀升之势不断累积，其中64%与国际贸易及外商有关。朗讯、德普、IBM、西 门子、家乐福、麦当劳等，都曾相继卷入贿赂丑闻。如今，全球最大的直销巨头 雅芳深陷“贿赂门”，是不是揭开了直销行业行贿的“冰山一 角”呢？这就不得而知了。

奇怪的是，商业 贿赂在海外罪名严重，一经发现，除了有巨额罚款，还有可能有年数惊人的牢狱 之灾。美国《反海外贿赂法》的威慑力更是没有人敢挑战它的底线。面对国外动 辄几千万美元甚至上亿美元的巨额罚单，也不是人人都敢越雷池一步的。那为什 么在国外合法规范经营的企业，到了中国就屡屡顶风作案呢？如果说雅芳直销牌 照的获得确如调查所言，那还有多少跨国企业是通过权钱交易打开了直销的 “后门”？这背后还有多少不为人知的秘密，还有多少“雅芳 ”在蠢蠢欲动？

这背后的阴谋，刚好印证 了前面说到的中国现状。雅芳行贿一事赤裸裸地揭露出中国监管体系的不健全， 也是对中国靠钱靠权靠势办事的现状的辛辣讽刺。当然，雅芳的行贿曝光，多多 少少有些替罪羊的成分在里面，因为还有很多雅芳潜伏在地下没被发现，甚至 “罪行”比雅芳严重得多。但雅芳的曝光，也为其他直销企业中的跨 国企业敲响了警钟，

雅芳行贿确实是对中国亟 待规范和完善的市场秩序最有力地鞭笞和催促。如何给将来越来越多的直销企业 创造公平的发展环境，是有关部门应该考虑和解决的，而和谐商业环境的建设， 离不开相关部门的严于律己。只有从根本上铲除行贿的土壤和公关的潜规则，才 能杜绝下一个“雅芳”的出现。当然，对所有希冀在中国长久生存的 直销企业而言，只有尊重中国的法律，不存在任何侥幸心理，切实做到合法规范 经营，才有可能实现基业常青的梦想。这是企业生存和壮大的必要且充分条件。 任何企图走捷径的办法，终究落得今天雅芳的下场。

规范经营只有不再是一个口号，而是一个值得人人重视的铁律，和谐商业环境才 有可能被营造出来。严格监管和规范经营一个都不能少，遵守者被保护，违反者 被惩戒，唯如此，中国的商业环境才可能得到涤清，才能公平竞争，直销才可能 走得更远。▲