转型电商模式成行业当务之急

直销行业的压力不仅仅来源于舆论监督，更面临新型电商模式的冲击，而此次疫情，让传统直销面对面销售的优势荡然无存，而大部分经销商对于互联网经营都不熟悉，贸然宣传产品功效又怕留下违法的证据。

去年上半年，大部分直销企业不仅看到了社交电商现成的“成功模式”，还看到了社交电商繁荣发展的大趋势，于是，直销企业纷纷要抓住社交电商这波红利。“不论直销企业怎么发展，它的目的一直都是要朝着正确的道路发展，消费者对于直销总有误解，区分直销与传销也成为了直销企业在发展转型时必须要着重考虑的问题。”业内人士表示道。

对此，杨教授表示：“加快转型，也许是这一次疫情带给直销企业最真切的启示，对直销企业来说，转型的含义不仅仅是简单的业务从线下向线上转移，而是意味着产品策略(品种、规格、包装、定价甚至名称)、信息沟通、服务培训、销售激励等等的环节都需要适应线上的营销规律全面转变。”

而从目前大部分直销企业搭建的新平台、成立新的部门或分支机构来看，这些平台具有体验分享、实时分销的功能，产品则多以自主品牌，以及国内、国际厂家生产的一些食品、护肤品、家用电器、日常生活用品等为主要类别，坚持更细分、更精准定位的产品投放策略。尽管直销企业搭建的平台不比拼多多、云集等差，但是多家直销企业电商平台可谓是惨淡经营。

由于不能聚众培训以及开产品推介会，加上许多直销企业布局电商外部引流能力差，经销商团队流失严重，如果将原有的经销商团队强行拉入电商会员模式，分配的规则等又不能与线下一致，不少经销商抱怨道：“企业原地割了两遍‘韭菜’”。