卖产品还是拉人头? 销售模式涉嫌传销

记者以加盟代理商为由，联系了多名该项目的代理商，浙江地区大区业务部经销商李亚清(化名)对记者表示，“王老吉吉葆新零售项目6月底开始启动，7月赚了2万多元，8月赚了3万多元，现在入局刚刚好。”

代理商是如何轻松月入过万的?该项目有一整套的销售模式，根据经销商提供的资料显示，VIP、县代、区代三个级别的经销商直接可以通过购买产品获得相应的级别，级别越高享受单价越低，以县代为例，花费2484元购买9盒产品即可成为县代。而市代、省代、大区业务部三个级别，不能通过直接购买产品完成经销商级别的升级，累计销量超过2万单才能成为大区业务部。

另外，还有一种直接成为县代的方式，即购买一组王老吉轻盈至尊套装(1896元)可成为县代，包涵6盒产品，并赠送王老吉清养益10袋、吉葆徘油宝10袋以及赠价值198元广药暖秀瘦身精油1盒。

据该项目大区级经销商向记者介绍，该项目由此便产生直推利益、级差利益、平级奖三种获利方式，以销售王老吉轻盈至尊套装为例，直推利润就是零售价减去拿货价所得的利润，级别越高拿货价越低利润越高。

“级差利益简单讲，就是经销商间接赚取自己下级经销商销售利润的差价，以大区业务部销售一个1896元王老吉轻盈至尊套装为例，大区业务部以下还有省代、市代、区代、县代，每个级别差价为160元，省代每推出一个该套装，大区业务部赚160元，市代每推一个套装，大区业务部是赚320元，区代推出这样一个套装，大区业务部赚480元，以此类推，赚每个级别间的差价。而平级奖是经销商发展一个同一级别的经销商所赚取的利润。”该经销商称。

这意味着，各个层级的经销商只有通过无限地发展自己的线下人员才能得到更低的拿货价、获取更高的级别，最终赚取更多利润。显然，经过层层经销商赚取利润，终端售价300多元的到大区级经销商拿货价也只有100多元，不免让外界怀疑此项目是卖产品还是拉人头。

北京云嘉律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心研究员赵占领表示，从该产品的销售模式来看，涉嫌传销，理由是该模式满足了传销的组织要件，组成上下线的人际网络，形成传销的“人员链”，但是否真正构成传销，还要看计酬方面，是否形成传销的“金钱链”。对于计酬要件的判定，最终还要由公安和市场监管部门做正式认定。

陕西迈盛律师事务所合伙人、党支部书记陈川认为，这一模式主要目的是拉人头，赚的是发展人头的利益或者利益差，而不是靠出售商品获利，特别是层层设置各级别的不同代理权限，而各个级别又有不同的利益，其实就是引诱各级代理层层向上晋级，层层向下发展人员参与，符合传销组织的组织特性。