其次要有“能力”

“我能”这是直销企业职业经理人的必备条件。目前，一些直销企业职业经理人的“能”应该说是很不够的，所以，直销企业的经营水平与效果难以彰显和提高。我认为，直销企业职业经理人应该具备“四能”：

——决策能力。直销企业职业经理人一定是权限内的出色决策者，另外还能准确诠释董事会各项决策的内涵，并具备对高层决策可行性与科学性的判断能力。一个没有决策远见的直销企业职业经理人，很可能只追求企业的短期效益而忽略了企业长远发展，因此对如何发展直销人员放在了工作的首位，结果不断出现企业违规或涉嫌传销的人和事，使企业的发展一直处于被动局面。

——执行能力。执行是经理人的“重头戏”，决策出台后，直销企业职业经理人要集中精力进行实施，对所需人、财、物、技术等资源进行合理配置与优化组合，根据直销市场变化不断调整战术和策略，还要在管理执行中具备相当强的抗风险意识和能力。现在，一些直销企业的职业经理人没有经过系统的培训，因而在工作中往往“执”而不“行”，使企业的直销出现很多不该出现的问题。因此，直销企业职业经理人的执行能力是十分重要的。

——组织能力。组织能力是指为完成某项任务而编制、管理、指挥、调整、教育有关人员的能力，是直销企业职业经理人必备的重要能力之一。不仅各项工作和各项活动需要组织，而且为组织创造良好的人事环境，培养组织成员的“凝聚力”和“向心力”，提高组织成员的素质，直销企业职业经理人需要统筹全局，安排得当，人尽其用，各显其能。由于一些职业经理人原来是直销系统领导人，组织能力有一种“天然”的不足，因而整个组织成员犹如一盘苦散沙，有必要加以改进。

——协调能力。管理中的最高境界是实现和谐，协调就是实现这种和谐美。直销企业职业经理人要与董事会进行协调，要与其他领导成员协调，要与下级沟通协调好，还要与企业外部的有关单位、人员搞好关系，更重要的是要和直销团队搞好协调。一些直销企业的直销团队之间矛盾很多，问题就出在职业经理人的协调能力不够。这个问题不解决，企业的直销就会出大问题，不能小觑之。