642名称的由来

安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。

耶格时代的初期642模式

时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯•宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。

戚鲁斯•宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。

从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。

安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。

转折点：安利赢得美国联邦贸易委员会官司

当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。

1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。

随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。

美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。

安利公司是被起诉的第四家企业。从1974～1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。

在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所有的媒介口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。

比尔·贝瑞德改良642系统

1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业)，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人：其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。

1970年的一个周末，耶格系统上的一个关键人物出现了，此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市，任市政执行官。他就是比尔•贝瑞德，贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业，在耶格的引导下，贝瑞德开始了直销生涯，并与耶格紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。

贝瑞德与耶格分开以后，他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统，并命名为贝瑞德系统，这是耶格系统在美国*出来的第一个系统，也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是，贝瑞德与耶格合作期间，他是非常赞同642这种运作模式的，因此在他成立了自己的系统之后，把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统，但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施；比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。

642系统进入中国

当安利在台湾开始的时候，安利642系统也从美国延伸过来。经过一段时间的酝酿，安利642系统终于在台湾开始萌芽，并且在几年后产生两个钻石级的领袖。

642系统在美国是从安利开始，并且发展成庞大的事业体，但台湾的642系统与如新公司做搭配，领导人为王宽明先生，1984年在台湾加入了安利642系统，并迅速成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖。他曾悉心研究过642系统，1992年，他带着这套模式加入了如新台湾分公司并成立了如新642系统。2003年王宽明进入大陆发展。当年，仅在上海地区，如新642系统就完成了如新公司整个销售业绩的70%。也皆是强调100%的复制。

台湾USANA优莎纳642系统领导人为刘棠荣先生，他与王宽明先生在如新642系统合作多年，后来在2002年把这套模式带进了一个全新的平台――USANA优莎纳。短短的几年时间，取得了瞩目的成就。

早在2005年甚至更早，由于优莎纳在业界的知名度，海外很多系统团队纷纷抢战中国大陆市场，几年过去了，很多系统团队早已不知去向，可优莎纳642团队在中国大陆市场挺过了风风雨雨，几年下来发展成为优莎纳中国大陆市场最大的团队，只可惜，由于优莎纳无法在中国取得合法的直销牌照，最终只能以收购葆婴的方式进入中国，这对在香港加入的中国大陆籍的USANA经销商来说真是一场灾难！因为如果要在中国大陆继续从事优莎纳，就必须重新在葆婴公司报单加入，原团队不进行平移！所以，出路只有两条：一是选择加入葆婴；二是无奈选择离开！在这种情况下，一批非常优秀的优莎纳642系统领导人分流到不同公司。

642系统是40多年来被证实最成功的系统，在所有正规的公司所占市场份额都超过60%以上，安利如此，如新如此，在台湾刘棠荣把642系统引进新的平台优莎纳，市场份额更高达台湾分公司80%左右的业绩，在中国大陆也是一样，从事优莎纳的系统团队非常多，优莎纳642系统在中国大陆所占的市场份额也是最大。

642系统一向以地面运作为主，但在中国大陆，642系统与时俱进，在继承642精髓的基础上已经有了长足的发展，充分结合互联网，把教育培训搬到了网上，如今，网络会议运作已经非常成熟，地面和线上运作完美结合使得642系统在市场上更具竞争力！

2011年9月，在优莎纳642系统有着丰富运作经验的一批领导人把642这个成功的系统引进新的平台大溪地诺丽，目前已经取得很好的成绩，相信642系统同样会在大溪地诺丽公司大放异彩！▲

责任编辑：王鹏娟