2 比起广告,朋友介绍更打动人

传统的企业多通过广告模式进行宣传,随着广告的效益的降低,成本的增加,原有的广告模式受到了严峻的挑战。

在传统销售模式中,人们只是一个普通的消费者。而直销则是把每一个消费者的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传。比起电视广告,朋友间的介绍更能打动人。

3 把个体凝聚成整体 黏性极强

内业专家表示,直销发展到后期,便是在构建一个通路,即销售的渠道。“当直销企业发展到一定程度后,业务队伍达到一定的数量,其实就已形成了一个优质的销售渠道。与商超、代理机制等传统渠道不同,直销具有的优势,在于其背后有一个整体的利益机制,这个机制把每一个个体凝聚成一个整体,使相互间具有黏性。相比之下,尽管说电子商务也是一个渠道,但是网民对于电子商务的黏性不高。商超或者代理商由于忠诚度欠缺,黏性也不高。”

4 直接面向消费者 掌握客户最新需求

直销提供了亲自演示讲解、送货上门以及退换货等服务,通过直接面向消费群体,可以掌握市场动态和最新的需求,从而改进生产和研发适销对路的产品。同时,消费者对产品质量和服务等的投诉和意见也能比较及时和准确地反馈给企业,有利于企业提高产品质量和改善经营管理。

5 “圈子文化”传播更加到位

业内专家表示,“传统的代理商或者零售商很难专注于一家企业的产品行销,保持企业的文化一致性也是非常困难的,而直销可以通过自身的教育系统让经销商友好自主地去传承,以直销商为单元的类“自媒体”方式,企业运用得好的话,一定程度上让更多的消费者通过经销商的“圈子文化”传播的更为到位,这在一定程度上为企业的品牌传播起到推波助澜的作用。”

直销注重学习、培训和互助,每位新加入的直销员都有专人帮、教、带,提高其专业能力和综合素质。系统化的作战使直销的运行效率特别高,每位直销员就等于一个移动商超,在解决滞销烦恼的同时还能提升品牌知名度。

6 直销天然具有互联网思维

今年上半年,有专家曾在公开场合提出过“直销互联网思维”这个概念。他指出,互联网思维背后实际上就是一种粉丝经济,而直销,天然具有互联网思维。

“互联网思维是近来大家创造的一个新的商业思维,关注和消费者的主权,如小米手机等大获成功。然而,直销这个模式从很早之前就开始注重消费者的主权了。通过直销,消费者的消费主张、主权受到了尊重,直销是具有天然针对消费者主权的营销模式,与互联网思维的内核相同。”

专家还表示,在直销行业里,每一个企业基本上成立了各式的顾问、策略委员会,让业务员作为消费者的一员,与公司一起参与市场的决策。由于他们更了解市场整体的需求,所以决策能充分地针对着消费者的主权。

“直销通过一些较好的模式,如担任健康顾问,进行顾问式的销售等,与消费者做近距离的接触,也都充分地尊重了消费者的权益。所以说,现在创造的互联网思维的一些特点,直销模式在很多年前已经具备了。”▲

（原标题：谈直销模式六大优势 多家药企欲转站直销）

责任编辑：吴思宜