令人惊叹的是，李明介绍，平均算来，一个减肥者每月要花两三千元买减肥产品。一位已经试用康宝莱减肥产品一个礼拜的消费者告诉记者，虽然康宝莱举办活动中有一些现身说法的消费者自称一个礼拜就有效果，但她试用了一个礼拜，几乎没有见到效果，按照计划，每月要花费2000元左右，按照销售人员的说法，她需要常年坚持吃下去。

目前，康宝莱销售的体重管理系列产品支撑了康宝莱90%以上的销售额。

为了了解康宝莱产品的定价是否合理，记者选取了康宝莱一些产品与市场部分同类产品进行对比。康宝莱产品普遍高于市场同类产品，而研发费用所占营收的比例均低于或基本接近同类产品。

记者将康宝莱的营养蛋白粉、B族维生素片、维生素C含片、洁面乳产品与市场同类产品比较发现，康宝莱的研发成本占营收比例低于其他产品的前提下，价格（根据官网或一号店价格）普遍高于其他产品。

康宝莱公司官方价格显示，康宝莱营养蛋白粉（400g）价格218元，平均每克单价0.54元。而康恩贝[-0.46% 资金研报]（600572.SH）旗下康恩贝蛋白质粉（450g）价格118.3元，平均每克0.26元，价格不及康宝莱一半。交大昂立[0.64% 资金研报]旗下昂立高钙蛋白质粉（275g×2）售价109元，折合每克0.19元，价格依旧低于康宝莱同类产品。哈药股份[-0.83% 资金研报]沛力蛋白质粉（350g）价格118.3元，平均每克0.42元，依旧低于康宝莱。

那么，与其他同类产品的生产厂商相比，价格偏高的康宝莱的研发投入占营收的比例怎样呢？记者通过查阅各家公司的2012年财报发现，康宝莱、康恩贝、交大昂立、哈药股份的研发投入占营收比例分别为1.1%、2.63%、3.22%、1.26%。

对此，食品营销专家陈思廷表示，产品的价格不仅仅由成本决定，还包括品牌价值、规模效益等诸多因素。“从营销的角度来讲，成本不是产品价格的唯一决定因素，比成本更重要的是消费者的认可，即消费者对于某一产品的功能和附加值愿意支付的价格。”但是陈思廷也表示，某些企业可能存在虚假宣传的情况，通过夸大产品的功能和效果让消费者支付较高的价钱。

松散的俱乐部监管

在康宝莱多层级的营销网络中，令其引以为豪的是俱乐部销售渠道。俱乐部创建社交场所，每日有销售人员召集亲友来到俱乐部，接受产品信息，进而促成产品销售。

根据康宝莱的规定，俱乐部必须向康宝莱公司报备，经过公司批准方可开设。然而，这些公司均是独立的法人，这就让康宝莱公司的监管大打折扣，经销商的违规操作也很难监管，近日安利则爆发了一起由于经销商违规操作，导致一位客户过量食用安利减肥产品直接或间接致死，安利方面则认为，在这件事情上，安利公司没有需要承担的责任，涉事方属于安利公司的“经销商”，独立经营独立承担责任。

同样，为防止经销商出问题，康宝莱也在自己与经销商之间架起了隔离层。康宝莱公司规定，禁止营养俱乐部用“连锁”“加盟”“特许经营”等字样宣传经营模式，并且不允许这些俱乐部名称中使用“康宝莱”字样。

对此，有业内人士分析称，这样的做法显然是想将自己与经销商从法律上隔离开，一旦经销商出问题即可将责任推卸得一干二净。

然而，根据我国自2005年12月1日起实施的《直销管理条例》，直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任，能够证明直销员的直销行为与本企业无关的除外。由此可见，直销员的直销行为直接与相关公司挂钩，企业并不能轻易推卸责任。