【直报网7月16日讯】（中国经营报）直销行业风波不断。

葆婴作为美国纽交所上市公司优莎娜（NYSE:USNA）的全资子公司，扮演着优莎娜通过直销进军中国保健品市场的桥头堡角色。不过互联网上关于优莎娜涉嫌传销的质疑不绝于耳，其细胞式奖励的薪酬制度，使得经销商们努力通过不断发展下线来提高自己的收入。

此外为了吸引新的成员加入，夸大直销的行业前景，夸大对优莎娜的产品描述，成为了部分葆婴直销团队们的常用手法。

而在质疑声背后，优莎娜在亚太地区的业绩却在不断增长中，公司的发展重心早已转移到中国法律上不允许的多层次直销市场。

虚假镀金

美国优莎娜公司成立于1992年，于2010年进军中国市场，方式是收购获牌企业葆婴。

早在2006年前，优莎娜已经有意向在中国申请直销牌照，但由于中国推行单层次直销模式及5年内无不良经营记录的条件还是令一直在海外发展多层次的优莎娜望而却步。优莎娜此前在中国市场曾因直销模式涉嫌多层次而被指传销，早在中国政府对直销一刀切时更被政府列为禁止进入中国的企业黑名单。

2010年8月，优莎娜以6270万美元注资葆婴（中国）日用品公司的海外母公司，间接控股中国葆婴。而后者在当年7月前刚刚获得中国商务部颁发的直销牌照。通过这种方法，优莎娜间接获得了在中国市场的直销牌照。

一位上海的优莎娜经销商告诉《中国经营报》记者，并购葆婴之前，由于未获得中国直销牌照，优莎娜的大陆经销商们只能在香港完成报单，既不方便，也存在法律风险。并购葆婴这一消息对于一直处于名不正言不顺地位的大陆优莎娜经销商来说，无疑是个天大的好消息，不必再担心被指传销，可以堂堂正正地开展直销业务。

上述优莎娜的经销商告诉记者，并购葆婴之后，原来加入香港优莎娜的大陆会员被要求平移到葆婴的直销体系中。据了解，在香港报单的大陆会员有十万之众，面对被清零的业绩，该经销商选择退出了直销行业，不过仍然选择用传统渠道做优莎娜产品在中国市场的销售。

在十万会员与庞大的中国市场之间，优莎娜选择了中国市场，即利用葆婴的直销系统来拓展中国市场，而这一决策也导致众多原香港直销体系的大陆会员流失，使得香港市场的业绩大幅缩水。

不过，香港业绩的下滑，被大幅增长的中国区业绩所抵消。据2013年直销道道网舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布《2013年中国直销企业业绩报告》显示，葆婴的业绩由2012年的2亿元增长到2013年的10亿元。

业内分析称，这是由于优莎娜和葆婴就中国市场一系列整合式政策出台。例如：奖金制度的全球接轨、优莎娜对原有香港的大陆经销商进入葆婴的推动政策，不仅刺激着原有的葆婴经销商在市场的强有力推动，同时也让原有依附于优莎娜香港市场的经销商转战葆婴，这为葆婴2013年市场的增长起到了“一针强心剂”的作用。