企业筑梦

由于是新品牌，为了获得消费者的信任和经销商的推销信心，一开始思埠就不得不在品牌的打造上下诸多功夫。

从最开始花六七万元在湖南卫视做《越淘越开心》栏目的品牌广告，到后来有一定资金之后打品牌传播组合拳，即便是一个纯线上品牌，吴召国在品牌投入上的花销并不比大多数传统品牌来的少。

从品牌创立至今，吴召国在品牌代言人、媒体广告投放上更是舍得投入。

其中，在品牌代言人层面，吴召国更是细致到为每个系列配备一名明星代言人。比如，知名港星杨恭如主要代言天使之魅品牌，内地影星秦岚则主要代言黛莱美多重修护面膜，而台湾影星林心如则代言黛莱美BB霜和彩妆系列，内地新星袁姗姗则代言纾雅卫生巾。

此外，在媒体广告投放上，思埠旗下品牌也相继登陆央视、湖南卫视等知名电视台。其中，黛莱美品牌还独家冠名了2015年东方卫视跨年晚会。而在今年央视春节联欢晚会的黄金广告资源招标上，思埠集团更是以2501万元夺得2015年CCTV-1、3、4、7春节贺岁套装广告的第六位置。

在阵容豪华的代言人攻势和强势传统媒体品牌传播下，思埠旗下各品牌得以获得强有力的品牌力支撑，而这些，都在某种程度上加深着思埠经销商的品牌代理信心。

而思埠能吸引到百万级经销商粉丝的秘密不止于此。事实上，思埠在会议营销上的功力更是深厚。

在思埠过往召开的各种会议现场，“梦想”与“公益”成为吴召国每每必谈的重要话题。

当然，吴召国本人的亲身经历和财富实现之路，本身就对以家庭主妇、在校或刚毕业的大学生以及残疾人为主的思埠经销商具有足够的吸引力，从而形成共同的财富追逐梦。

显然，这些策略在对思埠的目标经销受众群体上颇有成效。在1月6日思埠召开的一次新闻发布会上，当吴召国在台上介绍完思埠的发展历程，并邀请到思埠资助过的一名残疾人上台发表感言时，台下就有诸多思埠的女性经销商潸然泪下。

模式之争

当然，抛开思埠在产品研发和品牌宣传上的投入，对于思埠过去一年的发展，最引人关注的还是对其微商模式传销与否的争辩上。

“可以说，思埠的产品主要不是卖给消费者，而是卖给经销商。”一位熟悉思埠业务模式的人士向《化妆品观察》表示。据其介绍，思埠的产品通过分销商一层一层向下转移，最多能去到5层。

而表面上看，思埠公司内部有很大的规模，但事实上，思埠大厦中，真正属于思埠自己的员工并不多。“里面很多办公的人其实是思埠的经销商，公司通过把工位让给这些经销商在里面办公，一些到思埠公司考察的人会被立刻震撼到。”该知情人士说。

据了解，为了规避潜在的法律风险，思埠集团的高级别经销商团队都以公司性质而存在。“这些经销商都有自己的公司，公司法人是经销商自己，思埠与这些经销商的关系就是供货的合作关系，大家虽然一起办公，表面上看是一家人，但其实不是。”该人士对《化妆品观察》解释说。而这些经销商团队的主要工作，就是做代理业务的下线。

目前，思埠的经销商系统已经过百万人，即使按一人一天消化一片面膜算，就已经具有非常可观的销量。“思埠的经销系统是一个内生的系统，跟传统的消费方式不一样”，在这位匿名人士看来，思埠生意经营的核心并不是在卖面膜或卖产品，而是在卖关系模式，在这个经销系统内部就可以实现产品的销售。“真正赚到钱的是上层的人，下层的人其实是在为上层的人贡献价值。”

当然，或许是意识到这种模式要么难以为继，要么会剑走偏锋（向传销方向发展），思埠集团正在通过一系列的手段加快转型。

据消息人士透露，目前思埠正在积极争取直销牌照的申请，同时，吴召国还在多个公开场合表示，未来思埠将向微商渠道的平台提供商转型。或许对于吴召国来说，思埠微商模式的半年红利已经到期，接下来思埠转型也是必然选择。

控股幸美，转型思变

思埠的转型并非空穴来风。某种程度上来说，今年年初引起行业高度关注的思埠入股幸美股份一事就可以被视为思埠转型平台运营商的探路之旅。

1月5日，幸美股份（股份代码 830929）在全国中小企业股份转让系统中发布《收购报告书》的公告文件。该公告显示，幸美股份将以2元/股，向思埠集团定向增发3891万股股票，募资7782万元。发行完成后，思埠集团将持有幸美股份49%股份，成幸美股份控股股东，原控股股东郭雷平持股比例将降至35.63%。

思埠集团入股的对象——幸美股份早已在国内化妆品行业深耕多年，旗下植美村、泉润、幸美、安尚秀等多个知名品牌更是在化妆品专营店以及电子商务等渠道布局已久。

据幸美股份董事长郭雷平介绍，目前幸美股份已在BB霜、卸妆、洁面等品类已做细分布局，接下来的重点将主要围绕全渠道进行布局。在CS渠道，幸美已拥有10000家网点，2015年目标达到15000家；在KA渠道，2015年力争对全国4400家网点中的3000家进行网点覆盖；此外，通过品类突破，幸美在电商渠道也已有所介入。最重要的，据郭雷平介绍，双方战略合作之后，幸美对微商渠道的运作也将加快步伐。

而对思埠集团来说，之所以选择投入大资金入股幸美股份，吴召国看重的应该还是幸美股份旗下品牌在消费者层面累积多年的品牌知名度和影响力，以及幸美股份在产品研发生产环节上的硬实力（幸美股份拥有自己的静美化妆品工厂）。所有这些资源，正好可以为思埠向平台运营商转型提供好的契机。 “跟幸美郭董的合作，从见面到合作最终达成只用了两天时间。”吴召国在当天的新闻发布会上说道。

入股幸美股份之后，双方将在产品、渠道等方面进行深度的合作。比如，目前思埠的产品形态已经由最开始的面膜向BB霜（由幸美代加工）等品类扩展，而思埠则同时为幸美旗下品牌提供微商渠道的运营。

据了解，思埠在今年年初与植美村合作新推出的套盒产品，首批订单即超过300万套。

“和幸美的合作就是释放出一个信号，那就是，思埠将只是一个平台的提供商。从牵手幸美的那一刻开始，我将不再推出自己的品牌，只和国内顶尖的护肤、彩妆等品牌合作，思埠最终会成为国内最大的品牌运营商，为思埠经销商提供所有国内顶尖的护肤品品牌。”在1月12日，由全国工商联美容化妆品业商会、广东省美容美发行业协会共同举办的中国化妆品领袖高峰论坛上，思埠集团吴召国在其所做的主题演讲——《最初的梦想》上如是说。

“所以，如果有一天思埠经销商在思埠这个平台上面销售国外的著名护肤品品牌，大家也不要觉得惊奇。思埠也愿意为品牌商提供微商运营平台，我所带给你们的是全渠道运营。”对于思埠未来的转型方向，吴召国心中已经描绘出一张蓝图。▲

（原标题：思埠集团营销模式涉嫌传销）

责任编辑：小申