有一些分析观点认为，包括中原集团和链家地产在内的多家传统房地产经纪公司去年以来的变革路径反映了互联网的营销模式已经开始颠覆了传统的房地产中介行业。去年，包括Q房网、房多多和搜房网等多家互联网平台公司的多个动作均引起了传统线下经纪公司的警惕。而“双十一”当天龙头房地产开发商万科集团副总裁肖莉宣布加盟互联网创业公司房多多，更是为互联网对房地产的颠覆作了注脚。

不过，更多的声音似乎认为，颠覆房地产的，并不是这些互联网公司本身，而是它们采用的极端佣金模式对固有行业规则的破坏——高佣金鼓励经纪人单飞。“对于地产中介深耕的线下模式，经纪人是其核心力量，”深职院房地产研究所所长邓志旺说，“在同行打出高提成佣金的同时，为了留住人才，其他公司不得不应战。”

这导致的结果就是，实际上这些房产经纪公司的变革，始终在围绕着经纪人的争夺而展开。无论是流行的合伙人计划亦或是打造金融衍生产品，其最终目的仍是通过挤压其他开支而提高经纪人的收入。

上海易居房地产研究院研究员严跃进分析称，如果从中介整个发展历程看，有两个问题一直没有得到有效解决。“第一是行业地位问题。尤其是房地产中介行业一直被社会看低，职业的自豪感也难以得到体现。这也使得中介行业的员工流失率是比较高的。”严跃进说，“所以目前很多中介推出佣金改革、公司股权持有的政策，本质上都是为了增加员工就业的经济收益和社会荣誉。应该说，这样一些变革，是利好相应机构稳定员工队伍以及提高社会声誉的。”

“第二个是行业的盈利一直难以摆脱靠天吃饭的问题，”严跃进补充说到，“往往在行业上升期，相应的中介机构出现大规模的扩张，盈利空间也比较大。但在行业下行期，相应的中介机构就面临市场空间收窄、员工流失加剧的尴尬。甚至也容易导致员工卷钱潜逃的负面现象。所以通过此类全员持股的改革，能够使得员工的个人发展和公司的拓展密切关联。也容易给公司未来战略扩张提供人力支持，而非传统的门店支持。”

但多位中介行业人士表示，这种高佣金收入其实难以为继，因为在市场容量难以出现高增长的情况下，部分人群的收入高涨势必会削减另一部分人群的实际收入。

北京中原地产首席分析师张大伟以北京市场为例撰文指出，北京近几年的二手房成交量在12万套左右，以单套二手房均价330万计算，整个中介行业二手房买卖佣金收入在100亿元以内，若扣除其他经营成本，60亿元就是全行业人员的收入，而北京二手房经纪人人数约为6万人，因此每人的收入也在10万左右，扣除各种保障费用后，月均收入在5000元上下。

“所以中介行业是跳提制度最明显的一个行业，”张大伟说，“弱肉强食不光在企业之间，企业内也是倾斜金字塔尖端少部分人。”▲

（原标题：房地产中介行业大变革 经纪人争夺战打响）

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