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■买手说 戴安娜： 四五百样商品背了一个月 “做这行要有钻研精神” 北京晨报：刚刚做专业买手，遇到了什么挑战吗? 戴安娜：刚接触的时候得花时间去熬，一个是时差问题，必须跟国内保持零时差，熬夜是肯定的。另一个是要点灯夜读那样去背。我的主营产品是保健品，每个功能性保健品的功效、注意事项、适合的人群，每家卖多少钱，得心里有数，再根据每天的汇率去定价，每天背、抄笔记到半夜，四五百样东西，生生背了一个多月。 北京晨报：很多人认为买手是一个挺轻松的职业。 戴安娜：其实挺辛苦的。刚做这行的时候一天就睡2-3个小时，持续了3个月。新西兰凌晨4点钟大概是北京时间晚上12点，很多客户都是在晚上下单，那个时候不能睡觉，一睡觉就会丢单。现在我是凌晨两点钟睡觉，早晨八点钟起床，已经很知足。规模起来了，每次进货都是上百箱，得跟厂家去谈合作、价格，包括跟每个经销商、代理商沟通，回复客人的订单，每天的事忙不完。 北京晨报：网购价格越来越透明，买手竞争激烈，怎么保证你的商品在价格上对消费者有吸引力呢? 戴安娜：现在确实同质化挺严重，我们会给客户推荐一些科学的组合，还有推出一件直邮等等，只要是做得专业，客人是会接受的。做我们这行得有钻研精神，打破常规，博人眼球才能出销量。 |
