直报网北京12月1日电（《中国直销》金云义报道）在中国古代的诸子百家中，太阳神直销最偏重和最推崇的应该是诸子百家中的第一家——儒家。因为太阳神直销在公司的企业文化中引用了一句很著名的话：德不孤，必有邻。这句话就出自于儒家的第一经典《论语》中的第四章——《里仁第四》。

这句话简单的翻译成白话就是，有德的人不会孤单，一定会有人来亲近的。那么，太阳神直销为什么要用这样一句话来作为企业的文化呢？笔者认为，这应该是朱总与张总他们在早期筹备太阳神的直销事业时，发出的对太阳神直销事业应该如何经营的内心叩问。而“德不孤，必有邻”的回答，让我们看到了太阳神直销事业的领航人们对规范经营直销事业的坚守，并且坚信这份坚守必会赢来更多的志同道合者的加盟与追随。

不过拥有信仰的企业，只是拥有了一个前进的指南针。指南针只能帮我们指明前进的方向，如何到达成功的彼岸，只靠一个指南针是远远不够的，还需要做好远行前的各种准备工作。

那么太阳神做得怎么样呢？首先，是成功拿到了宝贵的直销牌照。2007年2月8日对于太阳神直销来说，是一个值得铭记的具有里程碑意义的日子，因为在这一天，国家商务部正式给太阳神颁发了直销经营许可证，允许太阳神以合法的身份经营直销，一下子就取得了市场的先机。

其次，是创造性的提出了珍珠店的经营模式。太阳神的珍珠店模式被《中国直销》以《珍珠串起未来太阳神寻找中国直销的希望!》为题进行报道后，在业界引起了巨大的震动和关注。的确，珍珠店模式的出现，解决了困扰行业很久的一个很根本的核心问题——那就是如何在市场的最终端完成销售。而珍珠店模式是笔者目前看到的解决这一问题最卓有成效的良方。

什么是直销？简单地说，就是传播推广好产品，然后销售好产品，继而达到个人创业和财富的增加。现在业界出现了一个很大的误区，就是招集了一大堆好的事业传播人员，但是这些人员却不愿意去完成最后的销售工作，导致优质的产品不能最终的到达真正的消费者手中。笔者始终认为，以销售为导向，是判断一个直销企业能否永续经营的必要条件。否则，没有办法解决现金流长久健康运转的问题。

更可贵的是，太阳神的珍珠店模式不是个案，而是可以在公司内部进行大面积的复制与推广。因此珍珠店模式的出现，让得到了牌照的太阳神在短短的两年内取得了飞跃式的发展。这又进一步证明了珍珠店模式的创造性与先进性。

第三，太阳神提出了明确的阶段性目标。比如“小康直销”目标的提出。与珍珠店模式相比，小康直销目标的提出在业界引起的争论很大。笔者很认同张鸣先总经理的话：“小康直销标准的设定，就是要让多数的直销员看得到，摸得着。”当大多数的人都贫穷时，少数人的富有是不安全的，也是不可持续的。只有大多数的人都富了，你才能够更富有。只有当最广大的太阳神直销员都能过上小康的直销生活时，笔者相信太阳神中那些更优秀的市场领袖们一定也能取得更大、更稳定、更持续和更健康的财富。

回过头去看，无论是“德不孤，必有邻”和“剩者为王”，还是“珍珠店模式”和“小康直销”，他们都是一脉相承的，那就是提倡有理想、有责任、共赢和持续。张鸣先总经理在2009年重庆“责任与发展”的直销峰会上提出，太阳神要寻根，笔者看来，太阳神已经找到了，这个根就是让五千年中华民族生生不息的传统文化。事实上，全面以中国传统文化为根基的太阳神直销，在这几年的时间里，取得了令业界瞩目的成就。这不仅仅是太阳神的胜利，也是中国传统文化在直销领域中的胜利，更是中国特色直销在世界直销领域中初现的光芒。▲