直报网北京1月6日电（直销博客网蔡倩报道）如果不是与康力携手合作，或许致明德这个名字仍旧不为直销界大多数人所知，即便如此，笔者还是会接到不少询问电话。

关于致明德，其实笔者与大多数人一样知之甚少，带着疑问，笔者电话采访了致明德国际常务副总裁喻川先生，从他那里笔者开始认识致明德。

企业使命着眼全球

2008年，北京致明德量子生物科技有限公司在北京成立，作为一家新兴中医药保健品企业，从创立之初企业便着眼全球，以“弘扬民族中医药文化，让中医本草制剂走向世界”为企业使命，致力于“让中医药本草为全人类健康服务”。

有人也许会嗤之以鼻，“一家初出茅庐的公司凭什么这么大口气？”这正是源于致明德的底气。在公司成立之前，致明德董事长邹忠全曾任职于延边药品有限公司，在医药保健品领域有着多年丰富经验，同时，他还是某医药报一名老资格的记者，对整个行业了若指掌。出于对这个行业的热诚以及心中梦想的实现，致明德应运而生。在短短两年时间，致明德便成为中国医药质量管理协会副会长单位和中国保健协会副理事长单位，在中医药保健品领域占据一席之地。

为实现梦想选择直销

梦想总是在不断放大，当一个又一个目标达成时，2010年，致明德又来到了抉择的分岔口。是转变还是按部就班，是突围还是顺势而动，在保健品行业的激烈竞争态势中，致明德做出了一个大胆的决定：转型直销。

保健品企业转型直销，致明德并不是第一个，之所以选择直销，喻川给出了一个简单有力的理由：“要在最短时间做到全球，直销最快。”

在业界知名职业经理人的列表中，喻川还是一个陌生的名字，可就直销行业而言，他绝对称得上“老江湖”。

1996年，喻川在朋友的介绍下接触直销，他的第一站便选择了有着“直销界黄埔军校之称”的安利。在安利的系统培训和企业文化的熏陶下，凭借精算师的专业支持，他在安利掘到第一桶金，而此刻直销在他心里已经不再单纯只是挣钱的工具这么简单。为了在热爱的事业上更上一层楼，1998年，他加入立新世纪，后又加盟日晖，在经销商的位置上不断磨练着。2002年，他得到了第一个直销总裁的位置，凭借丰富的直销经历，喻川带领企业屡创佳绩。

牵手康力合法直销

现实与理想往往纠结着让人无所适从，随着直销立法，直销牌照成为直销人选择企业时的风向标，喻川也面临着抉择，他明白要坚守直销梦想，就必须遵守国家法规。2010年4月，他第一次见到了邹忠全董事长，相近的经营理念和价值观让两人一见如故，尤其是对“合法直销”的一致认同，让两人在几次交谈后正式达成合作。

于是，让致明德合法直销成为摆在喻川眼前的头等大事。加入公司后，他并没有在他熟悉的团队建设上大展拳脚，而是积极为“合法直销”筹谋着。根据商务部对于直销企业申牌的相关规定，致明德尚不具备申牌资格，与拿牌直销企业合作便成了最佳途径。奔波于多家直销企业的喻川跟康力擦出了“火花”，“先后跟3家有牌照的直销企业有过接触，在综合考量下最终选择了康力。这样的选择完全是基于理念和价值观相近的关系，看似很简单的理由要找准却是非常困难的事情。”喻川非常看重价值观的统一，“只有在双方认识一致的前提下才能有利于企业的经营管理，才能确保经销商的利益。”

12月5日，广东康力医药有限公司董事长许瀞予女士与北京致明德量子生物科技有限公司董事长邹忠全先生在北京签署了战略合作协议。此消息一经公布，致明德和康力被推上风口浪尖，好事者双手抱胸等着看一场兼并的好戏，更多人还是想看清这葫芦里到底卖的什么药。

也许很难想象，这个引起直销界关注的“合作门”居然只用了12天时间。这样的吸引力着实让人好奇。在致明德年会上，笔者好奇地询问康力公司总裁王君平先生有关双方的合作事宜，他表示这将是一次全方位的合作。在喻川口中，笔者也得到了相同的答案，“一是产品的合作，致明德的拳头产品五清通体将在康力全国专卖店销售，实现双方的产品兼容；二是渠道的合作，致明德全国的2000多家销售机构经过逐步改造后将成为康力的授权经销商和直销服务网，以此解决直销落点、产品物流、经销商报单等问题；三是品牌的合作，这也是最重要的一环，共打造‘康力致明德体系’，将这个品牌缔造一个全化的事业平台。”喻川告诉笔者，从2011年1月1日起，双方正式产品实现互享。

发力直销扩张全球

2010年，致明德实现了业绩40%的增长，为2011年全面开展直销夯实了基础。新的一年，在保有全国2000多家销售机构的基础上，继续铺展服务网点，同时，海外市场的全面爆发将成为新的业绩增长点。在喻川的精算下，他为海内外市场标定了业绩指标：“海外市场占全球业绩的35%，国内市场占65%。”

野心勃勃的致明德已经着手布局全球市场，2011年将在30个国家建立市场，圈定东南亚10国，东欧、北美也将成为其扩张版图上的一隅。难怪在打探致明德2011年业绩期许时，喻川底气十足的说出了20亿的目标。尽管这个目标是在反复精算下的结果，但喻川还是不敢掉以轻心，新的一年，除了要打好“康力致明德”这张牌，他还要适应在聚光灯下做他最熟悉的工作，朝着致明德最初的目标——以“弘扬民族中医药文化，让中医本草制剂走向世界”的企业使命而奋斗。▲