直报网北京6月3日电（记者发自太阳神的报道）太阳神华北区首届《金牌销售训练营》培训于2011年5月25日在商学院的精心组织与实施下圆满落幕。此次培训有来自黑龙江、山东、河南、河北、辽宁、安徽等地将近两百位市场精英参加，历时三天两晚的培训效果显著，赢得满堂喝彩，与会者满载而归，达到了预期目标。

此次培训能够顺利召开并圆满结束，离不开直销总部张鸣先总经理等公司领导对市场伙伴成长的高度关注，也离不开教育中心总监迟广军的全力支持。为了办好这次会议，商学院金克成院长受领导嘱托，亲自挂帅，精心设计授课流程、内容和方式。金院长在三天两晚与伙伴们共同学习中，总结十多年实战销售经验并结合销售心理，以寓教寓乐的方式，从理论的讲解到案例示范，从试题的练习、研讨到个案分析、修正，无一不体现出此次销售培训的核心目标——谁学都有效，对谁都有效。当此次培训画上圆满的句号时，全体学员用自己的亲身感受见证了这一核心培训目标，个个磨刀霍霍，急切渴望能够快速回到市场将所学予以致用，以自己的实际行动回馈公司领导的关心和重视。

5月23日下午13:30分，培训正式开始，首先由商学院缪斌老师担任训前培训讲师，对训前纪律、学习的心态及方法进行引导，帮助全体学员以一种快乐、开放的心态和饱满的热情来学习，从而达到更好的培训效果。

在分组完毕、宣读纪律规则后，担任本次培训主持的杨乐老师对公司领导的支持、教育中心及山东分公司同事的配合表示感谢，并对课程及金克成院长进行了介绍，令学员从全局角度对此次培训有了一个整体的了解，也为快速找到自身学习需求与定位、更好地吸收课程奠定了基础。

三天学习时间紧凑、紧张，学习任务繁重，金院长为让学员们放轻松，打开心门，能够快速进入学习状态，特意以一首《朋友》登场，开始了为期三天的精彩授课。

课程的第一部分内容是《炼就销售冠军的九个秘密》。从培训现场效果来看，这堂课程帮助学员们对销售这份职业有了客观、全面和深入的认识，找到了作为销售人员的独特价值，树立了销售人员的健康形象，去除了销售人员的自我否定心理。学员们还感悟到，任何人、任何地点、任何产品都需要销售，任何人其实都是销售员，只是销售产品不同，任何人都是客户，只是购买的产品不同而已。通过这堂课程全体学员对于销售这份职业、产品和客户有了更新、更高、更深的认识，对于销售这份职业和太阳神这份事业迅速升温，激情高涨。

课程的第二部分内容是《有效沟通，接受之前先接收》。在这堂课程里，学员们发现销售的前提是建立在有效沟通的基础上的，而有效沟通是建立在正确发送和正确接收的前提下。通过金院长深入浅出的案例讲解，学员们结合自身一一对照，认识到自己沟通的方式通常是猜的方式，大部分信息并没有经过确认，无不拍手叫好。接下来，金院长教授了如何确认的方法，同时让学员了解到自己在沟通中常闯的八大“红灯”。

第二天早上，学员们按照金院长布置的课后作业上台分享：一个个失败的案例，惨痛的代价让许多人陷入深深的反省中，不仅帮助许多伙伴进一步看清了自己的问题和不足，也是对第一天课程的理解又加深了一层。

课程的第三部分内容是《停止投射，只做流程》。直到这时候，培训内容逐渐深入，也越发重要起来。在这个阶段，许多学员了解到常见销售误区及销售误区对于自己的干扰，通过金院长细致、耐心的讲解，伙伴们彻底消除了销售的障碍，也懂得了大凡销售高手通常不会去猜测客户，而是通过做流程来得知下客户一步反应，从而灵活应变、见招拆招。

课程的第四部分内容是《趁热打铁，如何辨识销售时机》。这堂课程，让学员们了解到同一个人用同样的方法销售同一种产品，为什么有时候容易有时候难，甚至有些行业经验差的人比行业经验好的人更容易成交，金院长一语道破天机，销售是需要把握时机，更需要转化时机。金院长举了多个案例分解了客户九个心理阶段的销售热度和销售时机，并教会了学员们在面对不同心理阶段客户时的应对之道。

课程的第五部分内容是《金牌销售流程及实战方法》。内容进行到这部分的时候，时间已经是第二天晚上了，学员们不仅不显疲态，反而兴致浓厚，精神抖擞，现场氛围到了沸热的程度。在这个阶段学员们学习以系统性的方法来销售，做到有标准流程，有系统方法，有简单实战方法。

金院长边讲解、边分析、边示范，让大家边练习，同时边指导。学员们通过科学合理的教学方式学习到了销售的六大流程。有感于内容的实战、实效，特作详细的记录。

第一步是准备。学员们在学习中懂得了如何做好客户信息收集和分析处理，懂得了做好知识、精神、结果的准备。

第二步是问。大家学习到了15种精辟的提问方式，问出通行证，问出主动权，问出价值观，问出需求缺口，问出销售时机，问出信任程度等，让学员们掌握了销售是从问开始的，最快的销售方式就是问，只有问能才能够让我们在最短的时间知道客户最真实的需求，以及最准确的信息。

第三步是讲。讲什么？如何讲更有效？讲的时候要注意什么？这部分内容，让学员们学会以简洁有效的方式，做到深入客户内心，深挖客户需求，有效锁定客户。

第四步是成交。金院长介绍了成交的心理背景、成交的步骤和成交的方法。学员们对不同客户的不同心理有了全面的了解，提升了对客户的觉察能力、判断能力、控制能力和成交能力。

第五步是处理抗拒。从现场演练来看，这部分内容教会学员们在面对客户的任何反应时都能从容应对，真正做到见招拆招，兵来将挡，水来土淹。

第六步是预防后悔。这部分既让大家重视我们的老客户，又让大家懂得如何去避免客户产生不必要的误会。

课程的第六部分内容是《如何建立永久性的客户》。进行到这个部分的内容时，时间已经是第三天的上午。前两天的内容帮助学员学会了如何建立客户，这半天的内容达到了帮助学员留住客户的目的。先从现场的调查中让学员们明白不同客户购买产品的原因是不同的，再帮助学员们了解到客户购买产品的真相，最后让学员学习到永久留住客户的方法。

课程继续进行，时间锁定在25日下午三点，张总在百忙之中通过电话连线会场，给予全体学员以关心、问候和鼓励，会场氛围达到了前所未有的高潮。同时，全体学员整装肃立，在雷鸣般的掌声下，深情呼喊出“张总，您辛苦了，我们想念您!”，从现场学员的浓郁情绪中看到，学员们对公司无限感激和深深的敬爱。

接下来，金院长为学员们安排了最后一部分内容，观看电影——《潜水钟与蝴蝶》。在长达两个小时的观看过程中，学员们被主人公顽强的精神所感动，倍受鼓舞，充满了奋发向上的能量。

在三天两夜的课程进入了尾声之际，全体学员脸上无不洋溢着快乐而满足的笑容。即便是龙虎榜比赛中失利的学员们也丝毫没有失落的感觉，而是带着收获的满足感把掌声和奖品慷慨的送给优胜者，金院长为全体学员颁发了毕业证书，对全体学员的深度领悟与快速成长给予了肯定。

三天两夜，从报名时一张张陌生的面容，到三天相处下来，大家一起欢笑，一起学习，一起交流，一起分享，一起成长，在彼此的生命中都留下了深深的痕迹，因为收获而快乐，因为交汇而幸福。在这段不长的时间，我们的心成为了一体，因为我们都是一家人。

培训的最后，金克成院长将《祝福》、《飞得更高》两首歌曲送给全场家人，叮嘱大家在学会销售方法的同时，要时时刻刻铭记太阳神的企业文化，并祝福大家能成为生命的挚友，紧密团结，在太阳神事业中越飞越高、越飞越远、越飞越久！▲