直报网北京7月31日电（直销专业网报道）近年来，中脉发展势头如火如荼，支持市场发展的举措不断完善和更新。6月12日，中脉首期广告率先亮相宁波核心商圈。该广告为户外大牌广告，全长55.3米，高10.2米，总面积500余平方米。广告内容为“生态养生·健康中脉”，同时也表现了中脉是生态养生文化的倡导者和生命健康产业的领跑者。

广告牌坐落于宁波首席商业中心，东方商厦楼顶，正对天一广场1号门，背靠国际购物中心——和义大道，东临新华联商厦，西接新世界百货和宁波市政府。购物、商业、金融、休闲、行政中心都云集于此，是目前宁波地区最繁华、最具规模的核心商圈之一。此广告是宁波市地标和面积最大的一块户外大牌广告，此前汇丰银行、大众汽车等都在这里做过广告。

在企业发展的代表性时期，记者特别采访了中脉科技品牌总监彭军，邀请其为广大读者详细解读中脉的品牌战略。

品牌扩张时代的全新历程

提起中脉远红，相信对于很多人来说仿佛提起饮料行业的可口可乐，包子领域的天津狗不理。中脉早期的广告时代创造了中脉远红的辉煌，公司当时在全国各地的卫视、广播、户外投入了大量广告，从中脉集团到中脉科技，19年的历史为其沉淀了良好的品牌基础。

如今，中脉直销事业进入第三个年头，公司开始考虑为产品树立新形象，颠覆以往提到中脉便是远红的概念。目前，中脉公司围绕“阳光、空气、水、磁场、食物”5大生命元素，旗下已拥有远红、有乐、颐芯、颐萃、颐爱、颐丽、LACA7大品牌，包括中脉远红磁疗系列、有乐营养品系列、颐萃保健食品系列、颐芯能量水系列、颐爱生殖健康系列、颐丽生命活化水、LACA功能型美体内衣等近几十种产品。

经过中脉直销近几年对产品的重新组合与品牌定位的调整，中脉目前向社会大众传递的是一种新的品牌内涵，即生态养生，力求把过去19年树立在消费者心中的中脉品牌内涵进行外延。中脉生态养生理论体系是结合中国传统养生哲学与保健科技于一体的现代健康生活方式。其核心是在不改变目前生活环境的情况下，给出符合现代健康生活方式的人性化解决方案。该体系具体包括身体健康、心理健康、行为健康三个方面。

中脉倡导“共创与共享”的核心价值观，以“生态养生”的产品文化为桥梁，把企业文化与社会资源充分融合，无论是员工、顾客、经销商以及全社会都能因生态养生受益。这种益处不仅体现在身体健康、生活富足，更体现在与社会资源共享、和谐发展。因此，这次大型户外广告的投放可以视作中脉步入品牌扩张时代的重要标志。

品牌差异化的发展节点

中脉的品牌理念是生态养生，而本次大型户外广告的推出是在品牌积淀基础上的强力推进。众所周知，文化首先落地的是产品，而只有一个有差异化卖点及高附加值的产品才有可能成为消费者追逐的对象。纵观目前所有保健品公司，同质化的现象越来越严重，市场消费人群细分不够，总喜欢大小通吃。而且他们对于消费者来说都有一个统一的名称：保健品。

直销行业也是以保健品销售为主，虽然不少的大牌直销企业经营还不错，但产品的同质化、概念的相互抄袭也越来越严重。如何走出保健产品开发的瓶颈，成为每个企业面临的共同难题。而不争的事实是，每个行业的品牌，消费者永远只会记住前两名。彭军给记者做了一个形象的比喻：“可口可乐是碳酸饮料的代名词，当百事可乐与它并驾齐驱的时候，很少再能有其他的品牌在碳酸饮料品类中与他们抗衡，于是七喜汽水创新的推出了‘非可乐’概念，成为这个品类的老大，统一推出‘茶饮料’、汇源推出‘果汁饮料’、脉动推出‘运动饮料’、红牛推出‘维生素功能饮料’、王老吉推出‘凉茶饮料’、益力多推出‘乳酸菌饮料’等等”

正如彭军的分析，目前连食品也开始分门别类：无公害食品、绿色食品、有机食品，唯独保健品行业没有以新的等级或新的概念来将自己的产品进行重新分类。而中脉生态养生是能够和现代生活方式嫁接的，在尽可能少的改变目前人们生活环境和习惯的前提下，把源自巴马的自然、环保、健康的产品带给消费者。“创立出一个没有人提出的新品类，这对我们来说是一个机会。如果我们在保健品类别中，首先以生态养生文化为根基，创造性地提出‘生态养生产品’概念，同时确定一系列标准，并不断完善和提升，将来就很有可能像当年的中脉远红成为功能性纺织品的行业标准一样，成为这个品类的第一品牌。”

品牌打造的全方位推进

目标确定之后，关键在于落实。中脉生态养生品牌的打造酝酿已久并且规划详细。根据彭军的介绍，品牌打造的第一步是要将形象和文化告知大众：中脉是做什么的？中脉不是做远红的，是做生态养生的。从这一刻开始，通过大量的广告投入进行社会传播，而本次在宁波投放广告，正是这一阶段的象征。

第二步，普及。虽然名为“第二步”，但这一项早已走在前列，体现在中脉科技推行的一系列与公众事件相结合的生态养生活动。比如不久前的浙江生态日上，中脉公司响应政府的号召，通过倡导环保无车日的形式，众多经销商环西湖骑行，宣扬运动、环保、无污染的理念。与此同时，中脉公司在西湖沿岸也投放了十多块广告牌，从而让公众真正了解到生态养生带来的益处。

彭军说：“品牌的最高境界不是做产品，而是做感觉，想法和落地是不同的，消费者能感受到的才是文化。中脉生态养生的理论定位准确了，逻辑清晰了，剩下的就是如何落地去做。我们需要考虑的是如何让我们的经销商和消费者感受到生态养生的存在。自然、健康、清新，充满现代生活气息；品质感、科技感、国际感，生命与能量的完美结合，这就是我们要传递给所有人的感觉。”

为此，中脉目前也在推广两个落地项目，第一个是中脉健康操，这项活动通过分公司和各地市场的经销商，把全国各地的中老年客户发动起来。一方面可以发掘潜在客户，另一方面，通过运动健身的方式与消费者建立联系，同时将产品、文化更加深入的传递给消费者。第二种方式是孝德文化的传播，比如一直在推广的中脉孝德行。孝德文化不仅是中脉社会责任对外的文化输出，同时也是生态养生文化的一个组成部分。对外，它体现着公司的慈善和公益行为；对内，它体现着经销商和消费者的心灵教育与养生。除此之外，中脉公司也在以各种落地的活动和配套的广告宣传，让更多的人熟知中脉的新形象及品牌定位。

据彭军介绍，此次户外大牌广告仅仅是中脉对外宣传规划的一部分，后期，中脉将根据市场发展情况，在更多区域投放更多不同类型的广告帮助中脉各位事业伙伴。如户外广告、机场广告、报纸广告、电视广告、地铁公交广告等。与此同时，还会与电视机构合作，开发引进一些科普化的养生类、健康类的节目；与出版社合作，推出健康类的知识和科普养生类的书籍；与临床医院及权威认证机构合作，出具一系列真实、客观、可信的产品认证，为生态养生产品的标准制定做大量的基础准备工作。

品牌价值的塑造与管理

品牌首先是一个企业对于产品的定位，其涵盖产品的质量、研发、技术标准及服务。通过对这些标准的严格删选，之后就是包装、推广和落地，从公司一创立，中脉就将这些工作围绕品牌来做。因此，中脉所有生态养生文化体系下各系列产品的构成和组成都能够与生态养生文化的定位相匹配。

品牌确定，产品跟进，为了使二者不脱节，在产品的质量、卖点挖掘以及产品的技术标准核定上，中脉的品牌部也会介入。中脉去年的年会主题是“生态·生命”，很多经销商感到十分震撼和兴奋，这就是二者良好互动的表现。“生态养生文化的倡导者，生命健康产业的领跑者”这两句话明确了企业发展的格局与使命，通过企业定位、产品定位和品牌定位，对未来传播的定位，从上到下一个整体。正是在这样循序渐进的推广下，使早些年“生态养生”这个不为人熟知的词，到现如今但凡输入电脑，立刻就能出现上百万个搜索词条的显著成效。

对于品牌的管理，从整个中国区总裁开始，中脉科技设立了品牌管理小组。对于每一个分公司，指派专人对品牌进行监控，对于每一场会议、每一个活动、甚至在推广产品时都会收集消费者的反馈，从细微环节了解市场对品牌的需求和建议。

此外，彭军还告诉记者，公司下一步还会推出许多互动性的软件，比如即将开发的24小时健康管理软件，中脉公司在不改变目前生活环境的情况下，将人们24小时进行定时、定量的科学化管理，同时开发24小时客服响应系统软件，让消费者随时感受到中脉生态养生专家的存在。结合健康观念、健康行为、健康习惯和中脉的产品，使其成为市场可以复制的健康管理方式。目前，公司正在设计生态养生卡通形象，并且希望在今年的年会推出。

蓝天下的中脉广告牌上，一棵充满生机的大树，一片郁郁葱葱的原野，一道清亮的彩虹，“生态养生，健康中脉”的字样浮于其上。中脉提倡生态养生，以最自然最科学的养生方式呵护人类健康，中脉践行生态养生，通过现代保健科技的不断发展，奠定中脉在生命健康产业的行业标杆。▲

责任编辑：王鹏娟