【中直社北京5月28日电】玫琳凯分析行业有三类机会：一是，抢占没有品牌占据的空白行业和品类；二是，瞄准机会，把原老大拉下马，篡取王位；三是，发现新需求，开拓新行业，在玫琳凯行业和品类的新生、分化和升级中做老大。我从实践中发现总结出做农产品品牌老大的四条实效路径。

玫琳凯路径一：发现行业，先者生存

据中国化妆品网报道，玫琳凯每一个缺少强势品牌的行业和品类，都是宝贵的做老大的战略机会!

玫琳凯也许你没有想过，长期以来，我们天天消费的粮食、水果、蔬菜、鲜肉、海鲜、禽蛋和众多调料，许多品类是品牌荒地，无人重视，甚至没有包装，裸奔着。一斤猕猴桃的价钱买不过一个新西兰佳沛奇异果;还有许多产品，以产地命名，真假原产地品牌互相倾轧混战，阳澄湖大闸蟹年年打假年年假;还有一些领域，品牌集中度高度分散，湖南十几家香干企业都敌不过一个馋嘴猴香干;还有一些品牌，缺乏营销和管理经验，品牌价值做得不实，一有风吹草动，品牌同样遭殃。如五常香米事件、脐橙染色打蜡事件等。

玫琳凯行业不成熟，竞争不规范，恰恰是后来者的最大机会!不成熟的行业一定是“两低一无”的状态。“两低”，即玫琳凯市场准入的门槛低，市场集中度低。“一无”，即没有强势领军品牌。找到这样的行业，就等于找到了做老大的机会。

玫琳凯商业模式的本质是，用不同的方法做事

麦当劳是全球最著名的快餐连锁品牌，可是麦当劳的总裁克罗克说自己是做房地产的。原来，麦当劳不是就快餐做快餐，它的快餐将房地产生意紧紧联系在一起。每一个店铺都经过精心考察租下来，租金20年不变。然后把店铺再租给加盟商，并向每个加盟商加收20%的租金，以后根据地产升值的情况进行递增。这就是典型的商业模式的力量。

玫琳凯整合与借势，模式创新的关键

一家玫琳凯企业能够在多大的范围、多高的层次、多强的密度上去组织资源，决定了企业的价值创造能力和发展边界。

著名的白酒品牌“金六福”自己不生产一滴酒，整合五粮液“借鸡生蛋”;蒙牛在追赶伊利时，带头打造呼市乳都，深度介入超女营销等，精彩整合，实现了赶超;湖北省政府牵头搞“2010中国荆州淡水渔业展示交易会”，打造“荆楚鱼乡”，福来战略客户大明水产(渔悦品牌)精彩亮相，成为活动的最大受益者。

玫琳凯中国企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，玫琳凯开始向更高的寻求新的商业模式境界升级。▲

责任编辑：王鹏娟