以人为本：营造归属感

“以诚为本、以诚动人，为人处事皆和谐圆融。”这是长青集团创始人高程祖博士的处世之道。创始人的处世态度直接影响着集团的企业文化，启动仪式现场，记者深刻地感受到了这个外资企业带给人的友善和谦让，以及融入到细节的以人为本精神。无论是在嘉宾介绍、座次安排还是酒会交流，长青人总是恰到好处地弱化了主宾关系，营造着一种“家”的概念，让整个活动保持在轻松、愉悦的氛围中进行。长青(中国)执行总裁白镜亮表示：“我们没有想过要刻意去安排活动的流程，因为我们打造的是家人文化，一家人的聚会自然是和谐融洽的。”

随着商务部发牌速度的加快，直销企业“缺人”的的现象表现得尤为突出。追本溯源，其主要原因是企业用人、留人机制的问题。当前，行业内稀缺的是市场人才，在新企业如雨后春笋般茁壮成长之际，由于市场人才的配置不平衡，大部分企业都面临着“留人难，招人更难，招合适人才难上加难”的局面。在这种大环境下，长青却一直能保持稳定的市场团队，这与长青在管理上落实以人为本理念、营造家人文化，从而形成人才的向心力是密不可分的。物尽其用、人尽其才的同时，长青还拥有一套完整的BES培训系统。该培训系统有针对性地分阶层对市场人才进行培养，以达到帮助市场人才提升素质并成功创业。

因此，良好的事业平台、和谐的家文化、全面的培训系统、具有潜力的发展空间等因素，是企业吸引优秀人才的关键。在行业大发展的同时，直销企业应回到基本点，专注于人才的培养和引进，专心于产品销售，服务于客户，服务于社会。

发展战略：按照自己的节奏前行

“直销企业的发展就好像跑马拉松，不能因为外因而加快或放慢自己的步伐，要按照自己的节奏冲向终点。”这是长青保持健康拓展和永续经营的发展战略。在此次会议上，白镜亮总裁对长青(中国)未来五年作了如下展望：发扬长青爱心与信心的双心工程，成立长青中国BES教育中心，全面推崇中华民族优良美德，以及海外华侨刻苦耐劳，为未来努力而拼搏的精神;加大力度在各大城市创立CNI长青中国体验中心，让更多的人不但能体验到长青倡导的身心灵平衡健康生活方式，更能从体验中心领悟到长青的创办理念，企业文化和事业精神;配合总部，在国内设立产品研发中心，集合东西方专家的生物科技，并坚守纯天然及高活性的方针，全面推广食品安全意识;全国各地创立CNI长青中国老年健康大学，全面提倡孝亲敬老的精神，关心老年养生，体现公益直销理念。

基于以上的展望，长青(中国)将未来五年的目标设定为：1、名列10强外资直销企业;2、全国设立3000家服务网点及销售点;3、引领事业伙伴走国际平台。一直以来，长青的每一步都是按照自己的节奏在前行，从1995年成立至今，长青(中国)一直保持着低调、稳健的发展态势。一方面是为了更加了解中国市场，另一方面则是寻找一个最合适的切入点，做到既能符合长青的发展理念，又能够符合中国国情。蛰伏19年，长青国际找到了最佳的发展时机以及属于自己的“长青节奏”，开始大步迈向中国直销市场。▲

（原标题：观察：从长青（中国）模式看直销产业的现状）

责任编辑：王鹏娟