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【直报网2月8日讯】(新浪财经纽约站)网上可以查到在美国的各种如新资深销售人员自己建立的网站，上面的个人简介和销售方法视频令人振奋，加上搭配着节奏由弱到强的背景音乐，着实让人热血沸腾。有的网站则打出“我的愿望就是要让全球500个人通过我的方法成为百万富翁”等等。 2012年如新89%的业务在美国之外。2010-2012三年间，如新在美“销售领袖”仅增一千人，在华却暴增至一万人。老美对如新并不陌生，但对其使用的“多层次直销”(MLM)方式保持谨慎敏感态度。更多人将如新直销当做副业，相对理性和客观，毕竟MLM在美国名声并不好，且总是官司缠身。 了解如新要从了解做如新的人开始 “我太太是医院的护士，她的同事给她用了如新的护手霜。这是我们第一次接触到如新的产品，” Tom 已经全职做如新销售20年。他认为如新改变了他的命运。据他介绍，目前他已向全球32个国家分销超过100万美元的如新产品。 “我室友在用如新的产品，我也开始跟着用，但最后我决定不再跟她合租了，”Alicia还是个大学生，她说“我室友在我们共用的空间堆积了很多如新的产品，并老是向我推销我并不需要的东西。开始我觉得买点吧，也不贵，后来确实超过了我的经济承受能力。我也有点反感了。” “90年代初，如新的销售员向我介绍他们的产品，并希望我加入他们。我很庆幸我没有加入，尽管他们说辞是非常吸引人的。”Keith是一位资深股票交易员，他回忆，“那时候，没过多久你就会看到大量刚进入如新的人赔钱而归。各州的总检察长以不同理由向如新提出过指控。 对多层次直销的审查基本是15年到20年一个周期。” 笔者与几乎每个接触过如新产品的人聊天都会发现，他们都是从朋友、同事、同学等身边人第一次接触到如新这个名字和旗下产品。这并不稀奇，如新的营销方式同康宝莱等其他保健品公司一样为多层次直销(MLM)。 |
