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一、坚定信念 执手行动 在经营隆力奇品牌前，禹盛商贸总经理石总曾在大连有过一段经营其他品牌的经历，但在激烈的市场角逐下，石总还是无奈“投降”。出于对家庭的责任，石总毅然回到家乡鞍山，开始了隆力奇品牌的经营之路。每每谈及与隆力奇公司的合作时，石总这样说到：“选择经营隆力奇品牌，不仅仅是因为机遇、巧合，更是因为自己使用过，也用的好，品质有保障！” 二、倾力配合 创造辉煌
(1)严格陈列 促销不断 说来，鞍山禹盛公司滕盛亮经理可谓与隆力奇公司结缘颇深。早在成为鞍山禹盛商贸公司的经理前，滕经理便已与隆力奇公司合作了数十年，可谓对隆力奇公司产品耳熟能详，与禹盛商贸合作后，操作起隆力奇产品来更是得心应手。滕总的操作主要从两个方面展开，一是严格按照隆力奇公司的标准进行陈列，二是坚持每月开展促销活动，实现以点带面。 （2）具体问题 具体分析
以佳泰乐超市繁荣店牛奶皂的销售为例，滕经理注意到该店地处老居民区地带，消费人群主要以中老年人为主，这部分消费人群对价格比较敏感，针对这一特点，促销人员利用产品的价格优势和过硬的质量赢得了源源不断的客源。 在这里，一块小小的隆力奇95g牛奶皂是打开销售大门的敲门砖，店里常常通过牛奶香皂的销售带动其他品类的销售，从而实现连带销售。而牛奶皂作为该店的明星单品，长期以来不仅一直热销，更拥有一定的固定消费群体。令人不可思议的是，该店的牛奶皂虽然月月都在做特价促销活动，但只要活动稍一暂停，顾客就会来“要求”门店做产品特价，“建议你们这个产品搞点活动吧，隆力奇这款产品我一直用，效果相当好，所以现在我想一下子多买点，请问店长，能否做些促销活动啊？” |
