通过十年的发展，不断去创造新的主流的人群，为他们提供更好的产品和服务，把整个阿胶从一个边缘的、低端的、补血的产品，变成了一个滋补养生的滋补国宝。

两年前，东阿阿胶启动第二品牌，叫复方阿胶浆。秦总为复方阿胶浆启动了新的再定位战略，“补血”重新定位为“气血双补”。今年(第三年)的增长，目前为止为60%，是通过前两年的再定位，引领战略重新配置整个资源，看到它广阔的前景。复方阿胶浆从根本上解决了原料稀缺的问题，因此秦总大胆预言复方阿胶浆是个百亿级的(产品)，行业都以五亿单品为超级巨星的时候，东阿阿胶的广阔前景便显现出来。

等到整个战略目标完成了之后，东阿阿胶会从九朝贡胶和桃花姬再挑出第三个，把它打造成为第三个超级单品。企业就是把一个个品种，打造成超级品牌，从而把整个东阿阿胶的企业给撑起来。这种增长方式叫有效供给，也是良性增长，有定价权的增长。

关于阿胶原料，现在政府已经引导资金去做精准扶贫工程，调动几百亿资金让老百姓养驴。这也得益于东阿阿胶秦总把精力放在全国的许多省所设立的众多养驴中心，包括育种基地。这些工作成为把整个品类，从边缘带到兴旺，带到复兴的关键所在。

东阿阿胶启示：企业一定要拿到定价权

中国现在其它所有的企业，都要学习东阿阿胶一点，就是企业竞争的本质，是争夺到定价权。如果一个企业，失去定价权，它不可能长治久安，它的命运，便会掌握在竞争对手手里。东阿阿胶在这方面的表现非常明显。秦总的十年间，给广普企业尤其CEO的一个最大启示，就是一定要为企业拿到定价权，拿到定价权的方式，就是要在顾客脑海里面占据强大的定位，用定位之父特劳特先生的话，一定要在顾客头脑里面对应一个词，拥有一个词，甚至垄断一个词。现在滋补国宝东阿阿胶，那是东阿阿胶将“滋补国宝”这个词在顾客心智中拥有、占据并且垄断，所以它在这个品类里，牢牢占据第一的位置。任何一个企业CEO都应该要知道自己的主要责任是企业外部，真正的商业竞争。前面讲到，3C都发生剧变，企业内部便是真正的危机四伏，面对些内部危机，秦总的做法是站在企业外部，从顾客的角度，在顾客脑海中，把整个东阿阿胶排在第一位。所以阿胶才有未来，它才有主流人群的定价权。如此，顾客脑海里便有一个品类和自己的品牌能够划上等号，并垄断这个词，“滋补国宝东阿阿胶”，消费者一旦产生相关需求，第一阶考虑的就是东阿阿胶，所以就有定价权，就可以通过改善品质，改善服务，改善整个的工业原料，改善整个的员工待遇，对它进行不断的定价，使得企业具备可持续性的生命力。定价权是一种责任，它可以带来更多的资源，可以去做更多有益于品类的事情，而不是获取暴利，这是东阿阿胶教给广普企业的最大启示。通过这样的方式掌控定价权，企业整个的价值链就可以再造，整个行业生生不息，企业的生命力可以延续3000年乃至更加久远。

对于企业定价权，这也是CEO对企业尽到最大的责任，就是从一个角度，找到自己的梯子，保证企业是第一位。企业的与众不同，独一无二的地方，才让企业拥有定价权和生存权，不管企业现在是否盈利，如果没有一个第一的位置，这个企业，从战略定位的专业看来，是没有生存权的。供给侧改革的核心，只有改到第一的位置，才可以叫有效供给。东阿阿胶的实践，秦总十年前做的工作，就是供给侧改革，把无效的供给领域退出，转向有效供给，有效供给对应顾客头脑里面第一的位置，然后把这个梯子做大，这种过程就是掌握定价权的过程。

医药行业再定位：打造超级单品

整个医药行业，目前大多数没有定价权，原因就是大多数企业生产的是一些追随性产品。只有品种没有品牌，整个医药行业的企业，几乎都像十年前的东阿阿胶公司，每个领域都有这个品种，但是在整个阶梯里面，谁都没有占据第一，这个阶梯是空的，这既是整个医药行业一个巨大的问题，也是一个巨大的机会，换句话说。未来十年，整个医药行业的企业家要行动起来。这既不是最好的时代，也不是一个最坏的时代，但是是一个重新定位的时代，是一个再定位的时代。这个时代需要所有的企业家行动起来，对自己的企业进行再定位。在我们中药的宝库里面，复方阿胶浆是一个方子，那么在中药里面，牛黄解毒丸，安宫丸，丹参丸等简直是无穷的宝库，这就意味着可以有无数个复方阿胶浆和东阿阿胶这两个单品成为超级单品的机会，所以十年前东阿阿胶的秦总做的工作，是当下整个医药行业都要去做工作，重新定位自己的的企业，整合有效供给资源，掌控到定价权。有了这个定价权，就不断地能把这个梯子做大。

中药是人类的，它绝对不只是中国的，是最具国际化竞争的一个产业，这是体现中国国家竞争力的产业。▲

(原标题：竞争、变化、危机之下，东阿阿胶如何十年间逆势生长)

责任编辑：棋子

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。