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因地制宜，因势利导 天狮是以境外直销为战略重心的企业，这种战略表现在其对研发、生产、产品、营销等全方位的全球布局。 在研发和生产方面，天狮尽量采取产销地集中的原则，除了以中国总部的生产基地为核心，越南、埃塞俄比亚等生产基地为支点之外，天狮在马来西亚、西班牙、印度、乌克兰、美国、墨西哥等多个国家建成了OEM和ODM工厂，形成了辐射全球的生产基地布局和物流基地网络。天狮利用当地丰富的劳动力资源和低廉的生产成本，在越南建立了一个面积3万平方米的保健食品和化妆品工厂。这是天狮的东南亚生产中心，从这里，天狮的产品不经国内直接运往巴基斯坦、泰国、老挝、印度和缅甸等国家。 在营销方面，天狮不仅仅做直销，还根据不同的市场特点，实施“直销+”。例如，天狮在印度电子商务就做得很大，其电商平台销售的产品既包含自产产品，还包括非自产的食品、日用品、饮料等，涵盖全球110多个国家的产品，俨然一个印度版的全球购。  天狮全球分公司布局 资料来源：天狮集团官网 选对人 由于刚开始走出去时公司没有市场影响力，内部对于陌生市场有很多迟疑。因此在刚开始时，天狮经历了找人难的问题。对于天狮来说，既要懂外语，又要懂健康产业，还要了解当地市场的文化背景，筛选这样的人才简直就是大海捞针!即便是找到这样的复合型人才，对当初比较弱势的天狮品牌来说，说服他们加盟也是比较困难的。 开始，天狮面试的问题是： “你们为什么选择到国外发展?” 后来企业做大后，天狮人的底气才慢慢有了。天狮面试的问题变成了： “为什么选择中国的企业?为什么选择天狮?” 天狮把招聘外派员工的第一站选在了马来西亚，因为当地华人相对有些优势：既会中文又会英语，既懂得中国传统文化，又离西方文化不远。 李金元是这样总结天狮集团海外市场发展经验的： 第一注重产品的注册报检，合法合规; 第二注重选拨专业化、法律化人才。 他说：“我们曾走过弯路，但通过及时调整，选择当地化、本土化、国际化的人才，选对了人，做成了事，在这方面积累了一定的经验。”李金元指出，天狮的全球发展战略是以点带面，在一个国家成功了，然后将这个成功模式再复制到其他国家和地区。 公益，是品牌最好的投资 天狮所到之处，除了在当地做直销，还热衷当地的公益慈善事业，注意维护与当地政府之间的良好关系，在乌克兰、贝宁、德国、几内亚、意大利、秘鲁、法国等国家，天狮都注重参与当地的社会活动。例如在越南博爱助学计划，向越南传统医药学大学捐赠1万美元奖学金，为印尼一孤儿院捐赠1500万印尼盾现金改善孩子们生活状况，向哈萨克斯坦的国家儿童福利院捐赠价值136万坚戈的轮椅、多功能桌等爱心物资，为俄罗斯的残疾孤儿院的孩子们捐赠10万卢布现金，为日本的绿色减碳活动和森林养护项目投入3.6万美元，天狮连续多年资助南非索维托艾滋孤儿，累计爱心投入超过300万兰特。 “我们的产品要去往的很多国家都是成熟和发达市场，他们更关注一个企业对社会的责任感，做公益事业是对品牌最好的投资，这一点也是天狮最有含金量的品牌推广方式。”时任天狮集团副总裁阎玉鹏表示。 |
