【直报网北京10月29日讯】(刘晓艳)对于直销企业来说,没有一成不变的企业战略,只有不断调整完善,革故鼎新。从产品研发、企业管理、人才培养到市场开拓,只有牢牢地把握住时代发展的脉搏,适应新时代社会发展的环境,才能不断与时俱进,锐意进取,以年轻化的新视角打造直销新繁荣。 “任何国家、任何组织、任何公司,如果没有年轻化战略,它肯定会被淘汰。”谈及年轻化,安利大中华总裁颜志荣曾说,“年轻化不是企业的一个选项,它是一个必需的战略。” 对于老牌直销企业安利来说,关注年轻消费市场是公司转型升级的一项重要举措。不论是重磅推出的年轻的展业方式安利微购平台,还是面向年轻人的运动营养饮料XS,亦或是为经典美妆品牌雅姿打造的年轻的品牌策略……这些都是安利推进年轻化战略的重要环节。 安利XS“任性”到底 提起XS,现在也许有很多果粉朋友想到了iPhoneXS,但在这之前,安利一款名为XS的功能饮料早已火遍大江南北,俘获了千万年轻人的心。
安利功能饮料XS本身就具有很多令人兴奋的点,比如“有颜值,有品质,有文化,有竞争力”,这些都成为XS饮料的代名词,同时也赋予了安利一个年轻而崭新的形象。XS不含添加剂,不含食糖,且热量低,富含维生素、人参等成分,能够迅速补充人体所需要的能量。此外,XS所代表的追求极限、释放活力、崇尚自由等价值主张,能够与80后及90后人群的观念相匹配,因此,XS产品在短时间内便能吸引一大批年轻消费者,获得他们的青睐。 我们从XS在中国市场的迅速发展中不难看出,如今消费者越来越注意到高端营养产品的重要性,并且会越发看重一些更年轻、更潮的品牌。人们都渴望保持一个积极的生活方式和态度,同时人们也明白,这种年轻和自由取决于行为,而并非年龄。正如XS品牌联合创始人大卫·范德文在接受采访时所说:“创建XS品牌的初衷,是想要创造一种令自己和家人每天都可以放心饮用的饮料。”
从另一角度来看,安利将XS产品引入中国,也是希望能通过XS带给中国消费者的年轻态和积极的生活态度,来帮助其进一步推动安利品牌的年轻化变革。因此可以说,XS所肩负的安利品牌年轻化的历史使命,是近年来安利积极落实“引领未来”计划和“安利年轻化”战略的缩影。XS对于安利来说,不仅是为年轻营销人员开启的一段事业机会,更是冒险精神、工作和娱乐的完美结合。 安利微购 引潮轻创业风尚 9月3日零点,安利微购重磅上线。作为安利移动社交电商平台——安利云购的入口,安利微购开启了崭新的轻创业体验。同时,这种年轻的展业方式也为安利的年轻化战略带来了更多新鲜感。
这次安利抓住了科技腾飞和消费升级的风口,全面迈进了安利2.0时代,致力于为众多创客们打造引领时代潮流的安利式轻创业。对于这些想要进行创业的用户而言,安利微购简单、轻松、并且收益及时,是他们事业征程的起跑线。通过安利微购,创客们只需要一部手机,便可开始分享社交电商市场的红利。 安利微购的原理即为,在你发出售卖链接后,顾客对此感兴趣并点击购买并支付成功,你就会通过微信收到微购佣金。当顾客使用了产品并有了很好的体验,那么他们会分享给朋友,因此,你的朋友圈就会和更多人的朋友圈产生联系。这样一来,就产生了微购的裂变效应,客户群也会得到相应的拓展。 9月,安利微购的首款产品是雅姿气色锁水面膜,是安利当之不愧的爆款产品。今后,安利微购会接连推出更多爆款产品,比如10月份将推出的纽崔莱3款益生菌产品,11月的XS运动乳清蛋白粉和蛋白棒,以及12月的雅姿城市系列彩妆,明年1月的皇后橄榄油等。 作为一家名副其实的“互联网+”企业,安利不断在年轻化战略上做出努力和尝试,如今推出安利微购这种年轻的展业方式,在很大程度上为轻创业的新风潮做出了贡献。 娱乐营销 助力安利年轻化 9月4日,由安利雅姿独家冠名播出的中国首档“偶像剧式”美妆综艺秀《口红王子》在万众期待中由腾讯视频独家播出。节目一经播出,便收获大量迷弟迷妹的追捧。里面极具人气的王子和公主,让人忍不住种草的雅姿系列彩妆以及何炅老师独具一格的主持风格,都无时无刻不在彰显着青春的气息和年轻的姿态。截至10月23日,《口红王子》已播出8期,播放量破3亿,成为腾讯视频一档点击量极高的网络综艺。
除了独家冠名网络综艺《口红王子》,安利的身影还出现在了由周迅、霍建华主演的《如懿传》以及由陈坤、倪妮主演的《天盛长歌》等热播剧的片首。这种独具匠心的热剧营销,为安利纽崔莱走向更为广阔的大众视野提供了更多可能性,也让这一品牌的魅力得到了更充分的展现。显然,安利将其娱乐营销的重心放在了热播剧和网络综艺上,以此来吸引更多年轻用户,巩固其年轻化市场,完成其年轻化的品牌战略。 看来,无论是赞助冠名热播剧、网络综艺、体育赛事,还是投放高铁广告;无论是为奥运健儿加油助力,还是为广大消费者的健康保驾护航……从这些方面都可以看出安利已将目光对准了年轻人,着力培养新生代忠实顾客群体。 十年树木,百年树人。从产品年轻化到营销年轻化、品牌年轻化,在这个并非一蹴而就的过程中,已近60年历史的安利,展现出了锐意进取的创新思维、以及放眼未来的战略定力。愈发年轻时尚的安利,正在和新生代消费者产生着愈发紧密的情感链接,同时,也在引领着直销行业的转型创新之路。 (原标题:安利年轻化 势不可挡) 责任编辑:佟佟 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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