市场萎缩

催生“全民营销” 兴起

不过，以往的“老带新”全民营销模式通常局限于单个项目的老业主，参与人数也相对有限，推出时都比较低调，相关信息和政策仅针对老业主定向发布，很少进行公开宣传。总体来说，这种营销模式只是一种辅助性的销售手段，规模、声势都并不大。

然而随着市场趋冷，这种“老带新”渐渐变形，更多人参与、奖品更丰厚、宣传更广泛。4月份万科大连旗下八盘发起的“卖一套房就得1万元”全民营销平台。最近绿城九龙仓桃源里还没开始销售就启动了全城征集令，征集售房人。

对此，专家分析，“全民营销”需要一定程度的成本投入，因为只有拿出足够诱惑的条件，才能成为大家踊跃参与的动力。“全民营销的出发点是信任，是人与人之间的信任，是客户对品牌的信任，这就形成了圈层。物以类聚，人以群分，就像所有名牌都有它的拥护者，某个群体如果认同你，群体里的所有人都会认同你的产品，甚至‘爱屋及乌’。”

业内人士坦言

传销模式难解销售困局

营销手段升级背后，正是越来越大的销售压力。那么，悄然兴起的全民营销，能否实际达到房地产商的预期呢？业内人士指出，开发商当前面临的主要难题，核心不是客源不足，而是市场信心不足，客户下单的意愿不足。通过“全面营销”，虽然可以大大拓展客户来源，但对销售有促进作用非常有限。

“营销创新的时代，这未尝不是一个创新，但是如果过度利用人心的贪念，去强行做一个传播性质的销售，那就是不好的。每个开发商的全民卖房操作手法不一，有些手法在可控性和操作性上并不稳定，极易影响楼盘档次，拉低企业名声。”某楼盘营销总监如是说。她认为，这种营销方式，也许会一定程度上推高整体的营销费用。也有消费者表示，如果不了解楼盘质量、物业服务的情况下，她不会为了这点钱，为楼盘作说客。即便是有人推荐他，如果是因为这个原因，也会十分反感。

手记

你的熟人推荐你买了一套房，可是从中赚钱，你会是什么感觉？不得不说，此举确实让部分购房者感觉“不舒服”，而且比例不占少数。利用买房人对熟人的信任，会让购房者放松警惕，盲目相信熟人介绍，容易忽视楼盘问题。在社交媒体上，每个人都是一个渠道，但是一定保护自己的渠道和口碑，别被悄悄“取消关注”、“拉黑” 才好。▲

（原标题：房地产全民营销渐兴是熟人经济还是传销模式）

责任编辑：小丹