【直报网6月9日讯】（瞭望东方周刊 王悦）"扫我。”做微商的这三年里，刘飒每逢见到新面孔，第一件事就是邀请对方扫描他的微信二维码。

像所有的微商一样，由于没有传统渠道，唯有打开微信朋友圈，别人才能瞥见这家公司及其产品的面目。

从2012年，随着微信的崛起，朋友圈成为电子商务的一个新集散地。诸多淘宝卖家开始转战朋友圈，腾讯还因此与淘宝有过交恶。之后，一些卖家尝试过基于微信的微店，却不温不火。

没想到，微信上的电商最终却以一种病毒式的、争议极大的形式迅速蔓延。

如果总结微商的几大特征，大致如此：以日化类用品为主；通过女性在熟人圈子里传播；买家也多为女性。

至于其产品质量，央视等媒体在2015年上半年连续曝光的添加了违禁激素的三无面膜或可从一个侧面反映其整体状况。

“朋友圈只是一个渠道，至于卖什么产品，以什么方式卖，是微商对自身定位和商业道德的选择。并不是所有微商都卖三无产品，都搞类传销。但现在微商几乎成了传销和毒面膜的代名词。”刘飒接受《瞭望东方周刊》采访时，对变幻莫测的未来担心且无奈。

颠覆传统

做微商之前，刘飒已在电商圈子里打拼了整十年。这十年间，他从混迹在易趣网里的第一拨人，升至一家电商公司的区域总经理。

基于移动端生存并高速扩张的微商突然出现，让刘飒受到了冲击。2012年，他决定转战微商，并由服装改做美妆。

在他看来，现阶段的微商与早期电商的最大相似之处，即交易建立在买卖双方的信任之上：“即便是大额交易，买家也会直接转账打款，无需第三方担保。”

就这样，依靠“熟人经济”建立起来的商业生态圈，让微商渠道显示出极高的沟通效率——大量资金的进出在短时间内完成流通，交易变得更加频繁。

“微商的出现，让美妆行业从业者的平均年龄，至少下降10岁。”刘飒感慨道。

在微商的江湖中，搭建销售网络和渠道比电商时代更快，新品牌几个月就能发展几百个全国各地的代理商。而传统品牌商线下完成这样的积累需要近10年。

“过去品牌商每年要开一两次展会，还要去全国各地拜访下级代理商。现在借助微信，全都能在线上完成，线上办展会和发布会，甚至能做到每天一场。”刘飒说。

相较于传统渠道及电商渠道，微商的投入更小、门槛更低。刘飒认为，这在一定程度上制衡了大厂商在现有渠道的垄断。

也正因此，微商近两年来发展迅速，尤其受到创业者与低成本投资者的青睐。

微商的影响力与成就到底有多大，按照微博易创始人徐扬的说法：阿里巴巴[微博]做到2000亿元交易额需要8年，微商只用1年的时间就做到了1500亿元。