直报网北京9月8日电（直销中国报道）马来西亚位于东南亚中心，拥有多元文化、多元人种、多元语言的背景，直销组织进入马来西亚，未来，东可望菲律宾、南可拓展印度尼西亚市场、西进印度、北达泰国。当然，区域内的新加坡、文莱，更是容易整合的市场。拥有超过30多年历史的马来西亚直销业，属于成熟的直销市场。已育有大量的直销经营管理人才与市场人员，而政府也极力支持直销业的发展，为直销业制定蓝图计划，未来将放宽监管制度，协助本地直销业稳定发展，在外商与投资者的眼中，具备了直销潜能的黄金宝地，更蕴藏着大量的机会与财富，这无形中也让国家的经济取得更优质的发展。

在直销国际的舞台上，许多本土的企业与直销商，用他们的坚持与汗水，为马来西亚写下辉煌的一页。因为他们的努力，让马来西亚的直销业积极和蓬勃的发展，彰显出马来西亚直销全面的竞争力，及开创了马来西亚直销业的经济大蓝图。

从数据来看马来西亚直销业，您会发现"她"潜力无穷！2700万人口的马来西亚，就拥有17%人口从事直销相关行业，并且拥有超过500多家的直销公司。2009年全球直销统计(20大)，马来西亚排名第11位，营业额1758.4百万美元，排名在台湾、泰国、英国、澳洲之前。

大马直销业具经济贡献，国内贸易、合作社及消费人事务部国内贸易组助理主任莫哈末达勒在大马直销会第15届大会上表示，直销业为大马经济贡献多，在第9大马计划下为国家经济带来271.3亿零吉(约合人民币581.2亿元)的贡献，并预计在第10大马计划期间(2011至2015年)，直销可为国家经济带来480亿零吉(约合人民币1,028.5亿元)的贡献。他也指出，马来西亚目前已注册的直销公司计有 580家，其中23家的执照是于2011年批准的新公司。这些公司当中，共有136家纯销售本地产品，43家售卖纯进口产品；44家纯土著拥有，22间100%没有土著股权。此外，130间公司含有外国资金，118间完全由本地业者拥有。

一般直销产业可接照市场计划来分类，分成：多层次直销(MLM)、单层次直销(SLM)、邮购(MO)，以及单层次直销兼邮购(SL/MO)。从历年数据来看，2001年开始各种市场计划的有效执照数量逐渐上升，只有在 2009数量较为减少，但在2010年数量恢复上升的现象。根据市场计划分配比例，明显发现近年来以其他市场计划(如邮购、单层次直销兼邮购)的比例减少，而多层次直销的比例增加。这表示多层次直销市场计划在马来西亚直销市场开始普遍化。

马米西亚的2700万人口中，有470万名大马人参与直销业，而活跃于直销业的则有226万人。这表示有17%的大马人参与直销业，直销产业在马来西亚开始普遍化。按照种族比例来看配货中心/代理商、流动配货中心与直销商，相较于马来人与华人，印度人和其他族群较少参与直销业。而数据显示，71.18%的配货中心/代理商为华人，但则有将近一半的直销商是马来人。若以性别来分析470万配货中心与直销商，前者是以男性(52.97%)多于女性(47.37%)，后者则出现相反的局面，以女性(56.75%)，多于男性(43.25%)。

根据2009年马来西亚分销业普查，邮购和直销销零售贸易的实际收入占总销售贸易的0.35%，占零售贸易0.94%。而邮购和直销零售贸易的应付薪资84百万零吉(约合人民币1亿8千万元)，占总销售贸易的0.37%，占零售贸易的0.82%。至于，拥有产值则占总销售贸易的0.47%,占零售贸易的1.25%。这表示，邮购和直销零售贸易在总销售贸易和零售贸易占有一定的比率，未来加以发展直销贸易，比率将有望增加!

此外，莫哈末达勒助理主任在大会上分析时表示，虽然马来西亚直销拥有30多年历史，在国际上亦拥有良好表现，但仍存在一些问题!他表示，马来西亚直销业当下所面临的4大挑战，如下:

1. 许多公司以直销经营模式操作，但实际上却没有有效的执照；

2. 一些公司的市场计划倾向于寻找新会员(收费)，多于真正的销售产品；

3. 不活跃的公司把他们的执照卖给他人；

4. 利用合作和互联网向公众收款。

针对这4大挑战，政府将把直销业的行为守则列入直销法令内，再成立一家监管机构管理这些公司，凡是违反行为守则 (法令)的公司，将受到对付。另外，大马直销公会也将在短期内，与世界直销联盟 (WFDSA)合作展开"直销行为守则计划"，以确保驻进马来西亚的直销公司素质。政府和直销业双管齐下整顿歪风，一旦上述违规的行为获得改善，相信可增进国内外消费者对大马直销产品的信心，大马直销业将有望更稳健地发展！

大马政府开始瞩目并重点发展直销业，其中大马工业发展局(MIDA)和外贸发展局(MATRADE)可为大马直销业发展提供信息和协助；而莫哈末达勒助理主任则提出大马直销业蓝图短、中、长期计划，为大马直销业者带来天大的喜讯！

一般上直销执照的更新与申请需等上 3-6个月的时间。助理主任表示，预计今年内落实网上申请和更新执照，并达到"一天内完成"的目标。这原本是属与直销业蓝图的中期计划，而该计划原定2014-2016年实现。另外，目前每家新注册的直销公司，可直接获得两年期限的执照，更新执照约有效期分为3、5、10年。根据政府的长期计划中，即2017年-2022年期间，将落实直销业无须执照监管的目标。政务未来的政策和法令，将着重于协助这行业的发展，取代早前的执法监管模式。这是政府对直销业的信任，希望直销业亦可达到自治的精神，为消费者带来安全、健康的产品！

至于蓝图中的短期计划(2012-2013年)，贸销部准备在今年举办直销业的表扬大会，日期暂定于10月。除了在法规和政策上协助直销业发展之外，马来西亚直销业更需要培养成功且专业的人力资源，并且生产有质量产品，以良好的本土品牌包装，迈向国际市场！▲