直报网北京11月6日电（千龙网报道）2012年，伦敦奥运刚燃烧完一整个夏天的热情，中国网球公开赛就敲响了金秋时节的战鼓。趁着运动员忙碌备战的间隙，众品牌间也展开了激烈的冠名之争。

体育营销  打响品牌之争

近年来，体育营销开始展露头角，成为热门营销手段，各大品牌纷纷发力，看准赛事主动出击。随着中网赛事的启程，有着“亚洲最高水平的综合网球赛事”美誉的中国网球公开赛也顺势成为众多品牌竞相追逐的目标，赞助商之间的博弈和争锋日渐升温。

中国网球公开赛是北京为预热零八年奥运会而推出的具有品牌规模的重要国际赛事，2001年即在酝酿，几经努力终于2004年迎来了开局之年,由国家体育总局和北京市人民政府主办，国家体育总局网球运动管理中心(中国网球运动协会)、北京市体育局和中国网球公开赛体育推广公司承办。在赛事设置上，中网是除四大国际网球公开赛外，项目最齐全的综合性网球赛事，同时拥有女子(WTA)、男子(ATP)和青少年组(ITF)三个国际网球组织的赛事。2009年中网赛事正式升级，世界排名升至前八，成为仅次于四大满贯公开赛的国际顶级网球赛事。

早在起步阶段，中网就获得了公众认可，明确的赛事定位，强劲的发展潜力以及广泛的曝光率为其日后的大步发展奠定了牢固基础。诸如奔驰、索爱、劳力士、松下、等一批世界知名品牌争相加盟成为首席赞助商或白金赞助商。今年，来自葆婴的保健品品牌——“葆苾康”（USANA）成功走进白金赞助商的阵营，吹响品牌之争的号角。

在直销行业中不乏成功的体育营销案例，深谙其道的民族直销企业隆力奇此前几番借力奥运女篮宣传品牌，董事长徐之伟近日更发声表示：“持续赞助优秀体育赛事是隆力奇品牌发展战略的重点。”此外还有宝健（中国）日用品有限公司联合中国击剑队决战奥运、富迪邀约球王马拉多纳共赴慈善晚宴、康宝莱协同梅西演绎个人篮球首秀……

此次葆苾康搭载中网惊艳登场，不禁让人愈加期待它的品牌之旅。

先拨头筹  契合品牌形象

9月29日，一年一度的中国网球公开赛正式在钻石球场华丽启幕，宣告赛事进入激烈的晋级赛阶段，网坛高手们将在北京国家网球中心捉对厮杀，上演巅峰对决。在掀起网球风暴的同时中网也带动了新一轮的品牌争夺战，经过激烈角逐，白金赞助商的名誉最终花落葆苾康。

能从众多品牌中脱颖而出戴上中国网球公开赛白金赞助商的光环并不只是偶然，自去年从在北京三里屯举办的“2011法网女单冠军——娜姐回来了庆功会”上荣誉归来，作为WTA运动员专用的营养保健品，葆苾康开始受到各界瞩目，频频出席各大活动，连续参与了2011、2012年度中国网球公开赛，并作为WTA全球官方营养品唯一提供商亮相人前。

作为现代社会崇尚的运动方式之一，网球运动以其高雅文明的特质闻名于世，体现了一种健康、阳光、拼搏和积极向上的精神面貌。这与葆苾康“致力于用精选的营养带给家人精彩表现，不断通过产品质量的提高和产品线的拓宽帮助更多人收获健康”的观念不谋而合。

不仅如此，葆婴有限公司曾连续几年被评为AAA级中国质量信用企业及中国食品安全示范单位，值得信赖的品质也彰显了其积极向上的品牌形象，更为自己收获了“中国网球公开赛独家合作伙伴”称号和“杰出贡献奖”。

众多WTA运动员大使都对它大加赞许，世界网球冠军郑洁说：“我相信葆苾康的产品。因为它的背后有一支优秀的专家团队，他们用100%的专业力量保证着这些产品的品质，我很乐意推荐葆苾康产品给我所有的家人和朋友。”

定制计划  锻造品牌信誉

在“公平竞争”的奥林匹克精神的指引下，国际赛场上严禁运动员使用违禁药品，否则成绩予以取消。但赛场上却常出现因营养补充品遭污染而误踩雷区的案例，致使很多顶级运动员都质疑服用此类产品会影响自己的竞赛前途；国家奥林匹克委员会也曾去信运动员，提醒此类污染问题的严重性，敦促运动员拒服任何营养补充品。这都使得运动员们在营养品的选择上如履薄冰，唯恐中枪。

对于运动员而言，服用营养补充品是为了维持健康，保持体能状态，这不应构成在禁药测试时出现阳性反应的风险。一份可以毫无顾忌的信任和一种更健康、安全且有保障的营养品成为运动员们最响亮的呼声。

作为行业先驱，葆苾康率先提出了运动员保证计划，通过严格保证打消运动员的顾虑，更为自己成为国际赛事WTA全球官方营养品唯一提供商添加了筹码。

这项运动员保证计划让一些优秀运动员得以与葆苾康USANA签署一份协议书，内容声明在协议期间，若该运动员因服用葆苾康USANA营养品导致在世界反禁药机构所规定的禁药测试中呈现阳性反应，则葆苾康USANA将赔偿该运动员其当前年度收入的两倍金额，最高达1百万美金。此年度收入系根据该运动员的个人比赛成绩、支持者的资助、和其它收入，以及其它因素而评估。

此项高调的举措不仅践行了葆苾康对“值得您信赖的营养补充品”的承诺，一方面也奠实了其行业领导地位。

强势曝光  赢取品牌效应

成为中国网球公开赛白金赞助商仅是葆苾康品牌战略的一部分，但很显然，它已经取得了高效的成果。中国网球公开赛和WTA中网嘉年华极大地提升了葆苾康的品牌覆盖率以及品牌形象，助其在中国市场树立了良好口碑。通过中网各项活动及赛事的新闻发布会、比赛场馆、赞助商站位，甚至球员活动，葆苾康的品牌得到大范围的覆盖。据悉，今年中网赛事期间，现场参与人数逾10万，而包括世界网球冠军郑洁、美国网球公开赛冠军斯托瑟、刚刚在韩国和东京获得双打冠军的琼斯和斯皮尔斯等在内的WTA运动员会在比赛之余与球迷亲密互动，为葆苾康健康向上的品牌形象提供强烈说服力。

据悉，去年中国网球公开赛的国际电视转播量超过2500小时，以惊人的收视率为葆苾康带来逾100万美元的赞助商logo曝光价值。比赛期间，葆苾康logo在亚太地区获得最高曝光价值，超过总比重的80%，以CCTV-5（中央电视台体育频道）为代表，全球共58家转播商进行实况转播；除此之外，以CNTV（中国网络电视）为首的网络电视也为葆苾康带来将近690万美元的赞助商logo曝光价值。一系列的数据说明，冠名中国网球公开赛的葆苾康在短时间内即获得了最大的曝光度和传播率，更塑造了强势的品牌效应和广泛的品牌认知。

【附——】

声音：

此次葆苾康搭载中国网球公开赛惊艳登场，俘获一票观众。

2011美国网球公开赛，三位葆苾康品牌大使既WTA三位成员荣获冠军：澳大利亚球员斯托瑟获得女单冠军，美国选手胡贝尔获得女双冠军，美国选手奥丁获得混双冠军。

斯托瑟：“使用正确的营养补充产品很重要。”

美国选手胡贝尔：“在了解葆苾康后，我的转变巨大，开始关注自己的健康，饮食和营养补充，我感觉自己已经达到巅峰状态。”

美国选手奥丁：“我要感谢自己的支持者，他们给予包括我在内的众多WTA运动员以支持。其中葆苾康为女子运动提供了极大的帮助，我为成为葆苾康的品牌大使感到骄傲。”▲

责任编辑：王鹏娟