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周希俭的系统产业化梦想 中脉欲进军电子商务

时间:2013-04-16 23:02来源:新营销 作者:新营销 点击:
 【中直社北京4月16日电】据新营销报道,2月28日,电影《悲惨世界》隆重上映,并创下北美票房奇迹。不管有没有看过这部电影,说起《悲惨世界》,你的第一印象是什么?雨果!对

 

【中直社北京416日电】据新营销报道,2月28日,电影《悲惨世界》隆重上映,并创下北美票房奇迹。不管有没有看过这部电影,说起《悲惨世界》,你的第一印象是什么?雨果!对,既不是导演汤姆·霍珀,也不是编剧威廉姆·尼克尔森,更不是演员休·杰克曼和罗素·克劳,而是《悲惨世界》的原创者维克多·雨果。

不管《悲惨世界》被多少次搬上舞台或屏幕,不管经过多少导演和演员的不同演绎,甚至我们都记不住这些导演和演员的名字,但我们一定不会忘掉雨果。

这就是原创的力量。

而商业历史的舞台,商业大片不断在上演,也从不缺乏商业巨子的演绎。他们开创的商业帝国,有的仍然屹立,有的早已轰然倒塌;有的名垂青史,有的早已被人遗忘。但不管哪种结局,对于每一幕商业大戏背后的“原创编剧”—商业模式的创立者,却未曾被忘记,也不能被忘记,就像我们无论如何不会忘记维克多·雨果一样。

因为,开创一种商业模式比开创一家商业帝国更具价值。

开创一个商业帝国,他只属于这个帝国的开创者,而开创一个商业模式,不但属于开创者,而且将会对商业社会乃至人类生活带来巨大的影响。因商业模式的可复制性和可扩展性,开创者即使开创了一个商业帝国,也会被其他商业人士所效仿甚至超越,但开创的价值,却无法泯灭。

此中好手,最应该被提及的是乔布斯。如果说,当苹果坠落的时候牛顿让自然科学发生了巨变,那么当乔布斯捡起这只苹果的时候我们的生活开始发生了巨变。乔布斯不仅仅只是给我们带来了苹果手机、电脑和iPod,更重要的是他开创的苹果模式。美国总统奥巴马为此评价说:“乔布斯改变了我们的生活。”苹果公司也曾声明:“世界因乔布斯而变得更美好。”

在中国,改变了我们生活的,应该算商业奇才马云开创的阿里模式。这位脑袋里里外外都像外星人的男人,不但打造了阿里商业帝国,而且真的实现了“让天下没有难做的生意”,以至于我们现在不网购都不好意思。

周希俭现在好像正在捡起一只“苹果”。

他开创的“系统产业化”模式,初看起来似乎挺简单,貌似一条“生意做大了就什么都想做”的老路,说潮一点是“跨界”,说学究一点是“品牌扩张”或“渠道延伸”,但听了周希俭抽丝剥茧般的解说,才知道以上都不是,他其实做的是一种全新的商业模式。“系统就是系统,它既不是品牌也不是渠道,而是有它独特的商业属性;产业化也不是多元化,而是围绕系统的核心价值进行开发所衍生出来的产业板块。”周希俭说。

不过,在很多人眼里,周希俭所说的“系统”,往往被看做由庞大的业务人员组成的销售渠道,并且按照目前中脉科技的年销售规模,这个渠道少说也有几十万人,再加上遍布全国的几千家养生馆,在这个渠道为王的年代,这似乎已经足够了。

毋庸置疑,系统确实具有渠道的属性,但如果周希俭只是把系统看作渠道,并且只是让渠道去销售更多的产品,那只是一种“坐地收租”,在当下渠道费用节节攀升的市场环境中,这甚至是一种渠道“霸权主义”。但是周希俭却不把系统看做渠道,而是强调“系统就是系统”,并且不只是让系统去销售产品,而是以系统为纽带,打造一个囊括了金融、生产、销售、消费等整个环节的产业链条,它既保留了系统原有的属性不会改变,又让系统更具开放性,以系统的核聚变效应,通过众多端口与不同的产业板块对接,形成一种放射状的新商业模型。尤其重要的是,这种根植于直销土壤的系统,经过产业化以后,则将形成对直销的超越。

当谈及系统产业化前景时,周希俭觉得,系统产业化是一种趋势,前景自然是“无限大”,但他同时坦承,中脉道和永远只是其中的一部分,甚至有的企业会做得更大、更好,在系统产业化的商业模型塑造上中脉甚至有可能被后来者超越。

但这又有什么关系呢?正如《悲惨世界》,不管是舞台剧还是电影,不管是音乐剧还是歌剧,不管导演还是演员,尽管换了一茬又一茬,但《悲惨世界》的原创者维克多·雨果,人们永远不会忘记。

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