不能说的秘密

虽然说起来轻松，但跨出这一步，在盛洪亮的直销生涯中是一场巨大挑战。面对庞大的市场、莫测的处境、严峻的竞争，盛洪亮的黑茶之路存在很多不可控的因素。

“你会明显感觉到他和其他经销商不一样。”知情人向记者这样评价盛洪亮，“他和谁都能打成一片，但是又和谁都走得不太近。”

盛洪亮是个比较相信自己的人，并不求助于其他高级管理人才。他亲自负责企业管理，也同时负责市场开拓，很有草根精神。

因为公司刚成立，所以是否申牌还无从谈起。为此，盛洪亮特地咨询了一些法律专家，了解怎么规避风险。

对于一家新成立的准直销企业来说，想要在市场中稳定下来并不是那么简单。走一条不一样的直销路，是盛洪亮认为经营一家新公司最好的办法。

确定产品线是万马生物成立后的当务之急。知情人士介绍称，为了让公司在市场中拥有核心竞争力，盛洪亮将产品确定为红、黑、白三大板块，即红酒、黑茶和　　白酒，以黑茶为主导产品线拓展前期市场，红酒和白酒辅助后期提升市场业绩。

这一点也是黑茶湘军们的共同特点——除了主打的黑茶产品外，经销商觉得什么可以卖就卖什么，从酒、保健品到日用百货，只要能创造营业额就行。

在盛洪亮看来，“普通直销企业招募经销商的方法并不适用于这个公司。”知情人向记者透露，“盛洪亮认为应该不按照传统企业招聘员工的方式来拓展市场，这样才不会让人知道这家公司做直销又没有牌照，可以省去不少麻烦事。”

因此，在各大招聘网站上我们都可以看到万马生物的员工、销售员招聘信息，而且没有任何的直销影子。

盛洪亮认为，用传统方式宣导公司更有利于发展，也可以避免直销在人们心中的不好印象，“先找一些有资金实力的老板，吸引他们建立专卖店或者加盟店，这样可以为公司积累一些前期资金，对于稳定公司今后的发展十分有利。这样一来，也不至于在一些直销团队来谈合作时，因为公司初始资金不足，无法给予团队人力和财力的支持。专卖店就省去了这些步骤，只要做过生意的人都会经营，而且他们也有这个资金实力。”

盛洪亮非常小心地规避没有申牌资格的尴尬。“他要求任何人都不能对陌生人提出直销这个概念，甚至宣导都不可以，除非遇到有直销经验的经销商，那可以私底下谈。”知情人称，盛洪亮认为，按照传统模式来拓展直销市场是十分可行的。

有些矛盾的是，一面对外宣称传统企业经营模式，一面也十分期待大量经销商的加盟，“盛洪亮希望进来的经销商是有丰富经验的，能够迅速拓展市场，对于有多大能力，他会根据实际情况给予多大的支持力度，不过前提是，经销商要学会拓展市场时规避掉直销这个概念，还不要让人知道这家公司是直销企业。”

这是一个不能说的秘密，在盛洪亮看来，“如果发展过快，过于张扬，团队之间会出现协调问题，又或者同行之间会出现恶性竞争，更重要的是被有些部门盯上就讲不清了。”

“开超市和开茗品会是最保险的拓展市场方式，这种对于新成立的公司而言，不存在风险，还可以积累一定的人脉。”

更为与众不同的是，盛洪亮并不认为在万马生物成立之初，建立管理架构对公司发展是有必要的。“他并不急于引进管理层，如果现在把这些管理层都定好了，把每一个职位都填实的话，后面要是遇到高素质的优秀人才，要引进来也比较麻烦，总不见得把前面的人都开了吧，所以现在所有正式的职位都是空缺，他对管理层有相当高的要求。”

种种迹象表明，盛洪亮从公司起步一开始就不容有失。在过去的十个月中，他们一面小心地利用黑茶的优势，迅速加大对连锁店的推广力度，一面也在寻找一个最好的办法提升业绩。

为了能够扩大市场，盛洪亮制定了大单加盟的方式来稳定前期发展，“目前主要分为两种，一种是代理商，分为市级代理和区级代理，加盟费分别为120万元和20万元，还有分别为5万元和1万元的保证金，这些主要针对有资金实力的大老板来推广。另一种是终端店，分为专卖店和加盟店，加盟费分别为5万元和2.6万元，保证金统一为2000元，所有加盟的经销商都按照3.5折拿产品。此外，无论是代理商还是终端店，都需要交纳品牌使用费1.5万元。”

为了吸引更多的经销商，万马生物也试推一些小单。“招商模式主要以开茗品会为主，邀请人来喝茶或者品酒，然后也会实行一些优惠政策。比如一次性消费满1000元，8折拿货，满5000元，7折拿货，还另外赠送20％的产品等等，只要当时报单的经销商都有奖金提成。”知情人透露。

万马生物的奖金制度没有对外公布，大家能够看到的都是盛洪亮特意修改过可以公开的版本，看不到直销的痕迹。“奖金设计只有三层，就算到时候有相关部门审查什么的，也可以将涉传这个词规避掉。”知情人士透露。

盛洪亮目前的计划是，让品牌的认知度更高一点，为此还专门推出了“市场八大扶持政策”。因为，要在层出不穷的湖南黑茶界杀出重围，新公司并不容易。

对于万马生物的未来走向，本刊将持续关注。▲

（原标题：万马生物的黑茶直销路 新生灰色直企集中写照）

责任编辑：宝蓝