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天狮20年:摸着石头过河也要践行公益

时间:2015-11-16 10:55来源:中国经营报 作者:中国经营报 点击:
天狮集团20年的发展史,就是一部摸着石头过河的历史。1995年,天狮集团董事长李金元创办了天狮。历经20年发展,昔日荒草地上的小作坊已经成为服务4000万家庭的跨国集团,在110个国

【直报网1116日讯】(中国经营报)天狮集团20年的发展史,就是一部摸着石头过河的历史。

1995年,天狮集团董事长李金元创办了天狮。历经20年发展,昔日荒草地上的小作坊已经成为服务4000万家庭的跨国集团,在110个国家和地区建立了分公司,业务横跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资等诸多领域。

不久前,全国工商联在北京发布了“2015中国民营企业500强榜单”,天狮集团有限公司以322亿的营业收入获得第121位排名,在中国医药(16.67, -0.54, -3.14%)企业中排第八名。

不过,天狮集团真正的品牌知名度,不是它的营收榜单排名,也不是它的产品品牌,而是它在社会公益方面的不断付出。多年以来,天狮集团在全球范围内公益爱心捐赠款物,累计已超过15亿元人民币。

李金元认为,选择大健康产业,本身便是对生命的尊重与敬佩,企业积累而来的财富,自然也要回馈给社会。

摸着石头过河

张亦非:天狮集团通过20年的努力,以年营收320亿跻身中国企业500强榜单,中国医药企业前十强。发展了20年的医药企业有很多,为什么天狮集团能够成功跻身医药企业前十强?

李金元:天狮集团之所以能走到今天,都是摸着石头过河,公司在定位上符合产业发展规律,天狮集团发展经历了三个阶段。

在创业初期,集团的发展定位是大健康产业,这一定位无论从现在还是未来来看,都是真正的朝阳产业,随着中国老龄化速度的加快,这个行业也不断被社会大众所关注;其次,集团的发展定位非常准确,早在1993年,公司就在武清这片土地上投资建厂,实施营养高钙素项目,它是一个广普适合大众,需要重复消费的产品,天狮也从生产单一产品的企业,逐渐发展为在全球拥有五大类产品1000多个品种的大型综合集团;此外,还有一个重大选择就是选择了直销,保健产品的营销方式比较适合直销,它是一种口碑相传、体验式营销,因此在国内发展特别迅速。

从1998年到2014年,天狮集团开始摸着石头过河进入第二个阶段,在这个阶段,天狮集团的业务开始扩展至全球。彼时,天狮集团在国内市场才刚站稳脚跟,国外市场当时大部分都是国企和一些大型的企业进行市场开拓,民营企业中只有华为和海尔这些公司在进行市场开拓,可借鉴的经验并不多。不过,天狮经过十几年的拼搏,已经建立起一个颇具规模,又具有战斗力和国际化管理经验的团队。从过去的完全外派员工,到逐渐本地化,到现在实现发达国家100%的本地化。

现在是第三次创业,基于大健康的整体概念,迎合了时代的发展,国家领导人号召“一带一路”“互联网+”,天狮牢牢抓住这个方向,以大健康产业为主轴,结合健康管理(泰济生)、电子商务平台(天乐微商城)进行整体主流业务和新兴的业务互相支撑和配合,协调共同发展。

张亦非:天狮集团成立以来,历经了直销行业1998年的直销禁令、2005年直销法规颁布、2008年全球金融危机,公司是如何度过直销企业所面临的这些危机的?

李金元:从上世纪90年代初,雅芳进入中国,作为中国直销业的开始,天狮作为民族企业开始了直销的尝试。在那个阶段,是没有法律法规的约束,只有一些通知和相关管理规定。大家对这个行业都不太了解,运作模式、管理人才都十分匮乏,最早都是从日本、中国台湾、美国引进的一些直销企业来运作。1995年至1998年之间,天狮的第一次创业从1995年导入直销,1996年,天狮获得首批多层次直销企业。不过,由于行业的混乱无序,在1998年4月21日,国务院下发了禁止直销的命令,各企业分两个层次,以外资为首的直销企业进行可雇佣推销员的方式转型,内资企业转为加盟连锁、授权经销店的方式。

张亦非:天狮集团是如何应对这一突如其来的行业巨变的呢?

李金元:天狮在禁传令下达之后,主动承担起责任,及时下发了各种通知规定,及时对后续的工作进行了妥善的处理,退货就退了1个多亿。

天狮在那个阶段经历了比较困难的时期,采取了授权专卖店的方式进行销售,把产品进行批发零售,营业额一下子从20多个亿下降到几个亿。

第二阶段就到了直销立法了,2005年期间,国家法规出台后,积极申请直销牌照,正式取得国家相关部门的直销许可,最早审批只有天津一地,后来逐渐扩展到15个省市自治区。

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