【直报网11月16日讯】（中国经营报）天狮集团20年的发展史，就是一部摸着石头过河的历史。

1995年，天狮集团董事长李金元创办了天狮。历经20年发展，昔日荒草地上的小作坊已经成为服务4000万家庭的跨国集团，在110个国家和地区建立了分公司，业务横跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资等诸多领域。

不久前，全国工商联在北京发布了“2015中国民营企业500强榜单”，天狮集团有限公司以322亿的营业收入获得第121位排名，在中国医药(16.67, -0.54, -3.14%)企业中排第八名。

不过，天狮集团真正的品牌知名度，不是它的营收榜单排名，也不是它的产品品牌，而是它在社会公益方面的不断付出。多年以来，天狮集团在全球范围内公益爱心捐赠款物，累计已超过15亿元人民币。

李金元认为，选择大健康产业，本身便是对生命的尊重与敬佩，企业积累而来的财富，自然也要回馈给社会。

摸着石头过河

张亦非：天狮集团通过20年的努力，以年营收320亿跻身中国企业500强榜单，中国医药企业前十强。发展了20年的医药企业有很多，为什么天狮集团能够成功跻身医药企业前十强？

李金元：天狮集团之所以能走到今天，都是摸着石头过河，公司在定位上符合产业发展规律，天狮集团发展经历了三个阶段。

在创业初期，集团的发展定位是大健康产业，这一定位无论从现在还是未来来看，都是真正的朝阳产业，随着中国老龄化速度的加快，这个行业也不断被社会大众所关注；其次，集团的发展定位非常准确，早在1993年，公司就在武清这片土地上投资建厂，实施营养高钙素项目，它是一个广普适合大众，需要重复消费的产品，天狮也从生产单一产品的企业，逐渐发展为在全球拥有五大类产品1000多个品种的大型综合集团；此外，还有一个重大选择就是选择了直销，保健产品的营销方式比较适合直销，它是一种口碑相传、体验式营销，因此在国内发展特别迅速。

从1998年到2014年，天狮集团开始摸着石头过河进入第二个阶段，在这个阶段，天狮集团的业务开始扩展至全球。彼时，天狮集团在国内市场才刚站稳脚跟，国外市场当时大部分都是国企和一些大型的企业进行市场开拓，民营企业中只有华为和海尔这些公司在进行市场开拓，可借鉴的经验并不多。不过，天狮经过十几年的拼搏，已经建立起一个颇具规模，又具有战斗力和国际化管理经验的团队。从过去的完全外派员工，到逐渐本地化，到现在实现发达国家100%的本地化。

现在是第三次创业，基于大健康的整体概念，迎合了时代的发展，国家领导人号召“一带一路”“互联网+”，天狮牢牢抓住这个方向，以大健康产业为主轴，结合健康管理（泰济生）、电子商务平台（天乐微商城）进行整体主流业务和新兴的业务互相支撑和配合，协调共同发展。

张亦非：天狮集团成立以来，历经了直销行业1998年的直销禁令、2005年直销法规颁布、2008年全球金融危机，公司是如何度过直销企业所面临的这些危机的？

李金元：从上世纪90年代初，雅芳进入中国，作为中国直销业的开始，天狮作为民族企业开始了直销的尝试。在那个阶段，是没有法律法规的约束，只有一些通知和相关管理规定。大家对这个行业都不太了解，运作模式、管理人才都十分匮乏，最早都是从日本、中国台湾、美国引进的一些直销企业来运作。1995年至1998年之间，天狮的第一次创业从1995年导入直销，1996年，天狮获得首批多层次直销企业。不过，由于行业的混乱无序，在1998年4月21日，国务院下发了禁止直销的命令，各企业分两个层次，以外资为首的直销企业进行可雇佣推销员的方式转型，内资企业转为加盟连锁、授权经销店的方式。

张亦非：天狮集团是如何应对这一突如其来的行业巨变的呢？

李金元：天狮在禁传令下达之后，主动承担起责任，及时下发了各种通知规定，及时对后续的工作进行了妥善的处理，退货就退了1个多亿。

天狮在那个阶段经历了比较困难的时期，采取了授权专卖店的方式进行销售，把产品进行批发零售，营业额一下子从20多个亿下降到几个亿。

第二阶段就到了直销立法了，2005年期间，国家法规出台后，积极申请直销牌照，正式取得国家相关部门的直销许可，最早审批只有天津一地，后来逐渐扩展到15个省市自治区。