【直报网北京8月23日讯】（中华网）企业净利润和营收增速放缓，如今，大多数传统企业都挣扎在这一企业发展的瓶颈期。毫无疑问，在互联网风潮的影响下，传统营销模式正发生着翻天覆地的变化，不谋求变革即被社会所淘汰，即便曾经的商界巨人也不会逃脱这种命运。

传统营销模式变化最直观的体现就在于直销模式的兴起。伴随着直销模式在全球风行，中国直销战场也是狼烟四起，在安利等全球知名直销商的影响下，传统医药保健品牌也纷纷加入直销阵营。

据数据显示，截至目前，在商务部排队申请直销牌照的传统企业已达上百家，其中不乏同仁堂、茅台等行业领头羊。不过早在去年，国内著名阿胶品牌“东阿阿胶”却早已瞄准直销市场，率先获得直销牌照，布局国内医药保健行业的直销战略。

直销模式：品牌直接对话用户

“直销模式可以避开中间环节，直达消费者，是减少企业运营成本的重要方式。”在接受专访时东阿阿胶总裁秦玉峰曾说，“每一个人都应该思考什么样的模式适合于企业，东阿的文化太厚重了，几分钟的广告说不透，只有通过面对面的深入交流把博大精深的文化传递给消费者。”

秦玉峰所考虑的模式，正是在互联网经济环境下，传统医药保健企业谋求变革，不断尝试通过减少成本、扩大销路和现金流的直销谋略。

东阿阿胶系列作为补血养气知名品牌，目前早已拥有庞大的用户群体，并且产品质量稳定，本身就极为适合直销模式。而且，直销模式相对其它渠道建设花费时间更短，团队利于管理，销量提升空间巨大。此外，渠道组织扁平化，品牌直接对接用户的直销模式，可以让东阿在未来的营销方式上占据更有利的主动位置。

可见，通过直销模式，东阿阿胶不仅培养出一只堪称“子弟兵”的直销团队，更可以跨过渠道商，直接掌握终端用户。

回厂参观：用户的N次方转化

作为传统滋补佳品的阿胶，东阿阿胶历来主张好原料、好水源、好工艺方能熬出好阿胶。如今人们生活水平普遍提高也促进了国内阿胶企业蓬勃发展，然而在发展的过程中，却有个别企业妄图以次充好，坑骗用户，造成了外界普遍认为阿胶行业混乱的局面。

面对这一局面，东阿直销团队配合东阿阿胶自去年开始在全国开始推行买阿胶送回厂参观的活动。据数据显示，仅山东省就有接待近7000人次的连锁店会员参观养殖基地和厂区。

通过组织回厂参观，东阿阿胶不仅向用户展示了他们的熬胶工艺，让用户放心的食用东阿阿胶。更能通过面对面接触终端用户，以口碑营销的方式口口相传，让东阿品牌不断扩散，

同时，通过客户回厂参观的方式将客户直接转变为直销客户，将药房的会员转化成自己的会员，既甩掉了长期以来传统药房的束缚，又为直销团队积攒一大批种子用户，还能通过直销裂变的方式，开发用户朋友圈高端用户资源，最终达到基础用户的N次方转化，一举三得，开启阿胶行业现代营销新纪元。

“互联网+”：东阿搭上顺风车

随着“互联网+”上升到国家战略，越来越多的传统企业都开始加紧与互联网相结合的节奏。在这一浪潮下，东阿阿胶在直销战略中，一直有“互联网+”的布局。

秦玉峰称，在东阿的运营中，一直在运用互联网技术，对顾客的管理服务、档案的建设、客户服务和客户的体验都会通过互联网及移动端来构建和消费者的沟通、交流、体验、体验效果的反馈，建立大数据库。

近年来，东阿阿胶在电子商务上投入不断增多，同时电子商务的收益占整体收益的比重也是逐年增加。在开拓新用户的同时，越来越多的终端用户开始习惯通过网上购物的方式复购东阿的产品。

在专业人士看来，相比较通过提价来获取利润，销售方式的拓展显然是更高明的办法。“为达到此目标，就要缩短渠道的层级做到扁平化，近年开辟直销和电商渠道就是这个初衷。”秦玉峰说。东阿阿胶利用直销战略一方面可以减少销售中间环节、节省渠道、运营成本，更能通过这种方式拉近与消费者之间的关系。甚至，还能将节省出来的成本以服务的形式再次回馈给顾客，让消费者享受更多福利和购物体验。▲

（原标题：战略升级，传统企业迎来新的机遇）

责任编辑：晨枫

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。