【直报网北京12月13日讯】(创事记)本周,社交电商淘集集正式宣布破产;此前,生鲜电商呆萝卜关闭区域中心并大规模裁员;两个月前,跨境电商网易考拉被迫下嫁阿里。 据我所知,一些头部的内容电商、严选电商虽然还不至于破产、变卖,但也都到了压力极大的时刻。 如果没有记错,这是垂直电商第三次面临生死存亡的考验。 第一次是2011年。此前两年,垂直电商迎来大爆发,女装、女包、化妆品、鞋子、白酒、红酒甚至茶叶都成为资本垂青的对象,几乎任何细分品类都能拿到投资,烧钱成了电商的不二法则,以至于to VC的说法就是诞生于当时对电商公司商业模式的概括。 但是从2011年开始,随着资本市场的遇冷,没有自我造血能力的垂直电商几乎都阵亡了。这个时期垂直电商垂直的是品类。 第二次是2017年,以跨境电商为代表,受政策监管和融资环境影响,风光一时的跨境电商开始步入寒冬。最后,这个赛道的玩家只剩下阿里、京东、网易等几家大公司。但到今年,大公司之间也不得不整合。同时期,还有母婴等垂直电商先后融资受阻。这一类垂直电商垂直的是人群。 第三次就是从今年开始,代表赛道是社交电商、严选电商、内容电商。这一类垂直电商垂直的是模式。 社交电商以模仿拼多多为主,但基本上都是靠融资烧钱补贴为主,与其说是学拼多多,不如说是学垂直电商的先烈。拼多多能够崛起,很大程度上基于微信红利,即庞大的流量池+无限的裂变数。 而后来社交电商的核心打法就变异成先讲故事融资,然后通过奖励、返现拉用户,最后拉人头的比买东西的多,而在需求侧和供给侧几乎毫无建树。这不是社交电商,这是薅羊毛电商。 网易严选、小米有品等都是严选电商的代表,但目前只能用“冷暖自知”来形容。严选电商的本质是爆款逻辑,即以少量的SKU获取尽可能多的DAU。 但严选平台为了冲GMV,一方面不停买流量,另一方面不停扩充SKU,所以当流量不再增长、SKU不断增加的情况下,爆款就成为空谈。没有爆款,对供应商就没有议价能力;而没有了价格优势,所谓的“好物不贵”也就难以成立,最终陷入恶性循环。 内容电商是2016年伴随内容创业大潮起来的一类电商。但内容无法持续刷屏,流量增长就成了难题。一位供应商告诉我,内容电商今年最直接的一个表现就是数据下滑非常严重。 当然,不仅仅是内容电商,所有垂直电商都面临数据下滑的问题。 |