【直报网北京3月15日讯】(销猫)“私域电商、品牌管理电商、社群电商是当下最为火热的电商新形态。谁能在这个时代服务好用户,仍旧是最根本的商业逻辑。” 近日,社交电商江湖再起波澜。 2022年2月末,希鹿生活开始内测。与粉象生活有着千丝万缕的联系,这家刚刚上线的平台,吸引了广泛的关注。 销猫观察到,加上此前的希美、希柔,在这片江湖中,三位“希”家族成员已经集齐,开始正面对垒。 粉象变脸,希鹿登场 从CPS领域起家,曾官宣年交易额突破百亿的粉象生活,从2020年10月再获小米领的投数千万美元融资之后,鲜有动作。 坏消息,打破了平静。今年1月,粉象生活被爆第二大股东赵恩惠被冻结股权2250万元。 如今,这个名为希鹿生活的平台,可以被视为该团队的最新作品。 2月,希鹿生活开启内测 据悉,希鹿生活定位于“品牌精准私域电商平台”。特别是在微信的私域流量生态中,小程序是最强的落地转化场景之一。基于此,销猫观察到,目前,希鹿生活已经上线了微信小程序。 从会员体系来看,希鹿生活的会员体系更为简单,只分为金鹿(实习、正式、资深)、钻鹿、黑金鹿。 “如果你是原粉象生活普通会员,自购或分享成交3单即可成为正式金鹿会员。”一位粉象生活的经销商告诉销猫,他目前已经投入到希鹿生活项目中。 据他介绍,免费注册的是实习金鹿,自购或者销售佣金达到标准成为资深金鹿,才能下载APP,实习金鹿只能在小程序查看产品。 “希鹿生活已与银泰百货、认养一头牛、韩后等企业签约,核心管理团队已经创办了有5000万用户的CPS社交电商平台。”他对新平台充满兴趣和信心。 打通线上与线下,是希鹿生活吸引会员的核心亮点。 据悉,希鹿生活打造了“线下实体+线上私域”、“线下体验+线上裂变”、“线下服务+线上变现”的商业体系。具体而言,这就意味着消费者可以在线上购物之后,到附近的商场提货、换货和售后。 眼下,希鹿生活刚刚登场,它会如何搅动市场?一切还在发展之中。 贝店转型, All in 希美 2021年2月,贝贝集团旗下的贝店宣布 All in 希美,并将希美定位为“新国货的高端品牌俱乐部”。同年8月,贝店被曝拖欠商家上亿元货款,令人唏嘘。 根据官方资料,希美(SHEMORE),是一个专注女性美丽的新国货高端品牌俱乐部。希美以“你值得更美”为使命,致力于让更多中国女性享受更精致的美好生活。 贝贝集团创始人兼董事长张良伦在公开场合,着重强调了关于“希美”的三个关键词:新国货、高端、品牌俱乐部。 希美与12家合作供应商签约,进行自有品牌打造 谈及创立希美的契机,张良伦表示,2020年贝店成立了自主品牌生产研发中心,并与全球优秀供应链达成合作,相继孵化出“水梦露”新美妆、“澳尔丽”健康营养、贝贝母婴等品牌。 他表示,在贝店自主孵化的品牌中,命中爆款的概率很高,平均的复购率能够达到80%,某些产品的复购率甚至达到90%。 运营至今,希美品牌集团旗下拥有水梦露、澳尔丽、安树、贝贝、如欢、女王、安黛拉等品牌,已覆盖美妆、大健康、母婴、个护、私护等品类。 销猫观察了希美上线以来的动态,目前平台运营平稳,在618、双12等重要节点,均开启了大促活动。 在最近的3.8节期间,希美在社交平台上发起了“2022希美308女神女神变形记”最美女神评选活动,与会员用户进行互动的同时,展现品牌的向上力量。 发力品牌,希柔上线 2020年7月,电商圈知名企业格家网络推出品牌管理电商平台——希柔,并打出“加入希柔,做职业品牌人”的宣传标语吸引创业者,目前旗下已经拥有燕格格、AEP、teeth mirror、ASIA YOUNG等品牌,涵盖洗护、营养保健食品等。 值得一提的是,在希柔刚推出的时候,其创始人沈丹萍女士曾在群里放话,“我们现在的定的方案也是快速一年做到百亿。” 今年2月26日,希柔在杭州举行2022春夏发布会,全新品牌的推出、已有品牌的新规划以及明星产品的更迭创新一一亮相。 希柔2022春夏发布会现场 销猫将本次发布会上的内容,总结为3点: 1、品牌优化升级:希柔Elegant Shine医美和CORANRIKA珂兰丽卡联手推出的C-lab线轻医美品牌。 2、打造多赢生态的品牌矩阵:接下来会打造多赢生态的品牌矩阵,重塑已有品牌新理念,挖掘新锐品牌,未来,秉承着“产品种草、品牌种树”的理念破圈引流。 3、进行品牌分层定位,精细化运营:希柔的产品定位分层将会持续开发高端系列,维系高质量客户;寻找细分类目,优质精准人群;丰富高性价比产品,搭建底层流量,在十亿规模的类目蓝海中提升品牌力。 可以说,本次品牌的全新规划之后,希柔将在市场规模、产品品质、跨界创新等方面发力,进入全新的发展阶段。 默默转型,再造新势力 从2020年以来,社交电商圈就在发生变化,许多玩家都在默默转型。 除了上述转型私域电商和品牌管理电商的玩家,部分社交电商平台甚至直接停运。 2021年10月,阿里旗下社交电商平台淘小铺由于业务策略调整,关停商品交易等相关功能;2022年2月,京东社交电商平台东小店关闭下线。此外,小米旗下社交电商平台有品有鱼也将于3月17日终止运营。(具体可查看《社交电商渡劫,三巨头集体出局》) 电商行业流量模式已经发生变化,新势力正在崛起。 私域电商、品牌管理电商、社群电商是当下最为火热的电商新形态。 我们看到,千万小b创业者仍然存在,创业需求仍在。 谁能在这个时代服务好用户,仍旧是最根本的商业逻辑。进化不停,创新不止。 (原标题:社交电商江湖:旧人谢幕,“希”族当立) 责任编辑:蓝莓 【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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