直报网北京9月3日电（新金融观察报报道）命运似乎和应建成开了个玩笑，这个被描述为“免费经济领导者”的“万家购物”的法人代表现今已经被定性为传销头目。而就在被查处的几天前，他正接受电视节目的访谈，其所运营的经营模式此前也备受市场推崇。

入局

连日来，诸如“返本壹佰”、“万家购物”这类主导“消费返利”模式的网站接二连三地震，遭到查处。这种新兴的以“消费返利”为旗号的网站往往在运作过程中演变成网络传销，成为由返利网站导演的金融游戏。

从“万家购物”被查封的那天起，互联网上“万家”会员的“声援”活动已经悄然开始。不仅如此，有的“万家”会员在街头拉起了横幅，维权抗议。

“眼下，该网站关闭了，根据‘万家’协议，像我这些刚投入高额资金，或还未完全收回返利的商家，全部陷入其中不能脱身了。”泉州一家五金建材店老板宋新告诉新金融记者，这或许是为什么这些商家至今不肯承认“万家购物”是一家网络传销公司的原因。

今年4月份，宋新加盟“万家购物”百业联盟商家。据他回忆，当时“万家购物”区域代理商找到他，提出消费就是存款就是免费的口号，表示什么费用也不要交，只要上缴货款的16%，便能作为消费者返利，获得全额货款。

据悉，“万家购物”对于加盟商家是以1600元的整数倍为一个单位投入，500天返完。于是宋新前后共投入了8万元佣金，即50万货款的16%，平均每天返还1000元。

一开始，宋新确实获得了此前承诺的返还额，并提过两次现，共6万余元，但提现过程中，“万家购物”会收取20%的手续费用。

就在6月初，他便发现，每天返还的钱没有以前多了，有时候300、200，然后连续几天都是0元。

6月12日，这个号称“天上掉馅饼的传奇”、鼓吹“消费返利”模式的“万家购物”，被当地政府定性为网络传销，予以查处。

除了加盟商家，消费者也很是受伤。

6月份以来，黄顺华每天都会打开“万家购物”的网站，等待着自己7500元的返利额，然后他在网站上看见浙江金华市相关部门贴出的《关于打击传销违法犯罪活动的通告》，他才明白，自己的钱看来是拿不回来了。

5月中旬，这名福建南平人打算购置家具。在卖场，导购告诉他，目前公司正与“万家购物”网站合作，联合有一个促销活动，即“消费100返还50”。

一听有如此好事，黄便心动了，总共购买了约15000元的家具，获得商家提供给的“万家购物”网站账号和密码，并成为“万家购物”的会员。对方承诺每天返还消费金额的10‰，并汇入这个账号，黄可以自行提取。

“其间，商家告诉我，如果要参加这个活动，取得返利的资格，还必须要替商家支付约16%的扣点手续费。”他对新金融记者说道。

事实上，这16%的费用，本是商家需要上缴给“万家购物”的佣金。根据双方达成的合作协议规定，凡是“万家购物”的会员与商家每做成一笔生意，都要向该网站上缴16%的佣金。

“这笔钱，大多数都被商家转嫁到普通消费者身上，在整个传销系统中，相当于普通消费者交纳了入门费。”中国反传销志愿者联盟网创办人邹凌波告诉新金融记者。

“一开始，我也曾怀疑怎么会有如此好事，抱着试一试的心态就买了很多商品，起初，确实能够返还钱，后来6月份，账户里没返还了，一查才得知，网站出事了，竟然是传销。”黄顺华说道。

“万家购物”宣称的渠道经营模式为“生产商—代理商—消费者”，中间省去了经销商、零售商两个环节，“万家购物”将这中间节省下来的渠道成本费用回馈给消费者，看起来很是正规。

其宣称“消费=免费=赚钱”的模式即：公司每天都拨出前一天营业额的5%平均回馈给累计消费达到500元的会员，每天都分，一直到每个人都拿回500元为止。每累计消费满500元即可获得一个分红权，满1000元就有两个分红权，以此类推，多买多返，红利不断。

“‘万家购物’一开始发展是挺正规的，只是在后期发展变质，成为非典型传销，包括公司、加盟商家、消费者多个层面都出现了投机行为。”邹凌波说道。

变质

所谓的“消费返利”，即主要是通过线上消费，线上返利。会员通过返利网站去各大网上商城购物，购物完成后，返利网站可从网上商城得到一定比例的销售提成，返利网站再把提成与自己的会员分享。这种模式是合理的促销，不收取入门费、不发展下线、不存在团队计酬。

在邹凌波眼中，“消费返利”模式本没有问题，只是发展过程中，被有些网站、公司、商家利用，变质成为了“空对空”的金融游戏。

“这个行业存在大量的投机行为，为投机取巧者提供了玩金融传销的土壤，更有甚者，就演变成了纯粹的金融传销、网络骗局。”

据他观察，“万家购物”正是其中变身非典型传销的代表，其已经演变成为投资等待分红的金融游戏。

“后期的‘万家购物’已经剥离了商品的流通，抬高产品价格，成了资本赌博的平台”，他说道，“不管是商家，还是消费者，都跟着去报假单，这个过程已经没有真实的消费行为，参与者疯狂地投入高额资本，以期从中获利，‘万家购物’也已然资本链完全断裂，欠债累累”。

宋新向新金融记者透露，在返还全款的高额利益诱惑下，大部分商家到处借钱、伪造虚假营业额、做“假单”，从而上缴高额佣金。

“这里面已经完全不存在实质性的消费行为，依靠假单，商家不卖东西，消费者不买东西便能获得返利。‘万家购物’的模式是建立在消费的基础上，如果没有消费这个源头，那么就只能变成拆东墙补西墙、不断发展下线，变质为传销。”邹凌波说道。

没有了消费行为，“万家购物”作为“消费返利”的运营商，就只能靠时间差和后续资金赚钱，也就是说给消费者的返利分几个月到几年时间完成，或许在短时间可以维持，但实际上运营商永远处于一个“寅吃卯粮”的状态，在某一个既定的时间内，运营商所获得的资金将低于它必须支付的返利，其对消费者高额回报的许诺，也将在时间面前成为泡影。

截至5月30日，在“万家购物”网站参与分红返利的有效积分接近5740万个，累计负债287亿元，而公司账面资金仅剩3亿元。

“从表面上看，这是一个很大的蛋糕，但这种返利模式是建立在公司销售业绩不断增长的前提下的。”浙江省金华市委常委、常务副市长陶诚华此前对媒体表示，“实质是以后人的消费来支付前人的返利，随着业务的急剧扩张，各种风险日益显现。”

据新金融记者调查，在“消费返利”经营模式中，大部分会员为了能够增加收入，不断地推广发展下线，而且大多数人为了套取公司钱财，鼓励动员亲朋好友进行虚假消费，虚假报单，并不顾及这类模式的合法性和可行性，也不考虑这些公司是否存在恶意的欺诈、虚假宣传、虚假广告及不公平的交易规则，甚至多数人抱着赌博的心理——赌所选公司在一定时期内不会倒闭。

日前，据破获“返本壹佰”案的涪陵区公安局办案民警介绍，“消费返利”模式隐藏着巨大黑洞。其公司没有任何经营实体，仅依靠代理商交纳的保证金和会员消费额15%的服务费，根本无法支撑其承诺的各种提成和返本，只有不断吸引新成员来填补窟窿，崩盘只是时间问题。

事实上，各地已有多家此类网站出现资金链断裂危机或遭到查处。如江西“精彩生活”、福建“百分百返利网”、浙江“万家购物”、重庆“返本壹佰”，其中温州“百业联盟”董事长郭传志、福州“百分百返利网”负责人姚建清相继携款“跑路”。

诱惑

相对于传统传销，这种以“消费返利”为旗号，行网络传销之实的运营网站手段更加隐蔽，并且极具诱惑性。

据反传销志愿者联盟提供的《2012消费返利模式调查报告》显示，有些公司发展过程中，演变出更多、更新、更肆意、更隐蔽的传销形式，如打着“国家搞试点”、“政府支持项目”等旗号，诱骗群众参与后交纳费用；打着“创业”、“培训”等名义，诱骗学生、农民、下岗职工参与其中；打着“缩小贫富差距”等名义，诱骗中西部等地群众和少数民族群众参与其中；打着“电子商务”、“网络兼职”等名义，利用互联网进行传销活动；披着合法公司的外衣，通过发展加盟商、业务员等形式从事传销活动。

新金融记者获得的一份“万家购物”宣传资料表明，公司不仅曾经获得金华市政府3年免税特殊优惠政策，其董事长应建成还曾应邀出席金砖国家三亚峰会论坛，并且公司在被查处前曾有6月中旬在北京举办电子商务高峰论坛的计划。

“返本壹佰”同样也精于此道，擅长包装自身。其法人代表陈兴交代，为获得代理商和消费者的信任，他以1000元到4000元不等的价格购买了各类荣誉称号10余个，如“中国消费新模式十佳创新标杆企业”等，并以2万元月薪聘请北京一名知名教授担任顾问。

“擅长包装只是其表面，这类模式迅速发展的根本原因是其提出的‘消费返利’很具有诱惑力。一方面运用了电子商务的经营模式，适应现今人们的消费习惯，另一方面有些企业也不要求会员交纳入门费，招募代理商也不需要交纳费用，所以这类模式发展速度极快。”邹凌波说道。

并且，很多消费者跟商家向新金融记者反映在一开始确实尝到了甜头。

据新金融记者调查，目前运营这种“消费返利”模式的主体都是经过合法注册的电子商务公司，所以在其市场推广过程中，商家、会员、消费者都对其具有较高的信任度。主体的合法登记注册，甚至进行了更完美的包装，且前期公司运行并不会出现资金崩盘，会员都能得到返利，致使消费者减少质疑，拼命发展推广。

并且打开这类经营模式的网站购物平台，几乎都有显眼且很具有诱惑力的宣传口号：“消费多少返多少”、“消费致富”、“消费=存钱=免费”。

“在现今物价上涨的背景下，这些口号对消费者会产生极大的吸引力，使得大家都想去试试。”邹凌波说道。

这也使得这些网站发展迅速，短时间便能捆绑了大量的会员，卷入大量的资金，也促使对此抱有警惕的商家加入，如滚雪球般几何增长。

新金融记者获得的一份某商家提供的《关于万家购物合作方案》上显示，该商家已经意识到“万家购物”的危险性，但因其客户群很大一部分与“万家购物”的加盟单位有重合，出于业务量的拓展的考虑，加盟“万家购物”。

文中称：“为了避免假单造成纯资金旁氏骗局，公司内任何人不得以此发展下线！只能利用‘现有万家’的加盟商圈子，不得向任何人介绍‘万家购物’的经营模式，从现有情况看，‘万家购物’有点像网上传销。”

2012年4月份，江西精彩生活实业有限公司旗下电子商务平台之一太平洋直购官方网终于承认自己是在做传销，其曾获得“2010年中国十大经济新闻人物之十大商贸经济新闻人物”、“中国企业创新优秀人物”等称号的法人代表唐庆南被控制，至此“太平洋”致富神话破灭。

这家网站自2009年以来，打着电子商务的幌子，以发展下线获取层级返利为诱饵，“拉人头”、“收取入门费”等方式发展渠道商，收取保证金，获取非法利益。

“太平洋直购官方网的行为特征完全符合我国法律对传销的认定，其‘消费返利’也演变成投资返利的金融传销。”邹凌波说道。他认为这些网站都有一定的隐蔽性，提醒消费者在消费返利网站上购物一定要进行辨识，以免误入“陷阱”。

吸金

就在短短的两年时间内，这些打着“消费返利”经营方式旗号的电子商务企业层出不穷，并吸金无数。

根据不完全统计显示，目前这种企业组织已经达到2000多家，“消费多少全额返还”的企业也已经达到近1000家。当然其中不乏鱼龙混杂者，诸如太平洋直购官方网、“返本壹佰”、“万家购物”等多家企业被相关部门定性非法传销，遭到查处。

经过中国反传销志愿者联盟网监测数据显示，以及业内人士、相关企业提供的资料显示，截止到目前，我国参与到“消费返利”经营模式中的代理商、商家会员、消费者会员人数已经超过3000多万，并且随着这种经营模式的线上推广与线下发展，参与人数快速扩张。

“该类经营模式已经凸显其危害性和破坏力，大部分偏向于炒作和投机，并逐渐演变为金融资本游戏。近千家类似的公司，都是在2—3个月内就能发展得比较庞大，都能达到数万名会员，且卷入资金都能轻而易举达到数亿元。”邹凌波称道。

“返本壹佰”承诺“消费100返100”，商户只要交纳2万元至3万元不等的保证金，就可以成为代理商和加盟商，享受“返本壹佰”每天营业额0.2%-1%不等的提成和返利；普通消费者如果在代理商、加盟商处消费，并交纳15%的服务费，就可以获取返利，直至足额返还全部消费费用。依靠这种模式，其便在短短7个月时间便实现上述规模，截至2012年3月，公司完成总销售额30亿，为会员返利近3亿元。

而一年前，这个网站只是一个注册资本30万元的小公司，最初只从事计算机软件开发、服务。

“万家购物”的扩张速度则更是夸张。这家由金华市的浙江亿家电子商务有限公司于2010年5月成立时创办的网站，以“购物满500返500”、“满1000返1000”、“你消费、我返钱、零成本购物”等诱人广告吸引大众眼球。在短短两年间，其业绩和会员人数均呈爆炸式增长，令人诧异。

金华市政府提供的材料显示：“万家购物”的交易额从开办当年的165万元迅速飙升到2011年度的65亿元。今年以来至被查处前夕，又新增了200多亿元，交易额每日平均达到2.5亿元以上，远远超过著名的义乌国际商贸城日均交易额1亿元的水平。到今年5月底，“万家购物”的实体联盟店已迅速覆盖到全国2300多个县市区，发展了9.4万个加盟商，182万名会员，其中拥有分红权的高级会员达到70多万人。

邹凌波认为，“消费返利”经营模式具有比以往传销发展速度更快的特征，会员制“线上推广+线下发展”的综合运用，既借用了互联网的快速传播及无地域限制，又通过会员和商家线下的推广，每个加盟商家都可以将其消费顾客发展成为下线。

对于这类“消费返利”网站，存在一定的消费风险。“电子商务属新型行业，其发展目前还缺少相应的行业监管，这在法律上属真空地带”，邹凌波认为，政府加强对这类模式的专题调研，甚至需要出台相应的法律法规，发布相应的警示信息，及时遏制该类模式向危害社会的“金融传销”、“非法集资”演变。

他同样也认为，虽然“消费返利”行业目前出现这些“害群之马”，但并不意味着这一模式不可取，“长期看来，这个行业会向更好的方向发展”。

实际上，正如他所言，作为电商的延伸业务，不少大型互联网企业都在“消费返利”这一块积极布局。网易“有道购物”和返利业务负责人王焱此前对媒体表示，目前公司对消费返现这块投入还是比较大的，也是业务增长最快的产品，从去年到今年增长了300%。▲

责任编辑：王鹏娟