【中直社北京5月24日电】从事保健品营销多年，没想到自己的母亲却成了上当者。据经济参考报报道，日前，长春市保健品经销者刘先生向媒体揭露了保健品营销的种种黑幕。他表示，之所以要站出来，是觉得这个行业太乱，连哄带吓唬，老百姓想不上当都难。

体验店的秘密

这几年社区里出现了一些免费体验店，有的叫“中老年健康家园”，有的叫“健康馆”，因为不要钱，有时还发小礼品，吸引了不少老年人。其实，天下哪有免费的午餐？这是营销的第一步：搜集资源，锁定客户。

体验店里一般放着几台理疗仪器，都是免费使用的。顾客来了先唠家常。“阿姨，在哪儿上班？从哪儿退的呀？”听起来如沐春风，充满亲情，其实暗藏玄机。如果对方没工作就不再往下唠了，如果是有单位的，比如教师，就接着唠。老伴是做什么的？在家谁当家呀？为的是套出老两口的关系，知道谁当家，谁掌握钱。如果在家里说了不算，唠了也没用。还要唠孩子，几个孩子，一起住不。不和子女一起住的最好，因为子女可能不信这个，买完了有可能给退回来；和子女一起住的，家访时就要注意避开子女在家时间。

这样有个十天半月的，把对方的底儿摸得差不多了，开始进行信息汇总。把顾客分为A B C D四类，A是肯定能买的，B是做工作后能买的，C是可买可不买的，D是打死都不买的。前三类的顾客就可以领来公司参加活动卖东西了。