“忙碌”直销：莫让利益遮了双眼

企业获牌后，我们还可以发现他们的一个共同点，那就是公司的当家人都很“忙碌”，忙着公司事务的同时，也忙着接待各位慕名而来的别家企业的团队领导人。

而这样的现象，也成为了行业中的一个共性，只要有企业获牌，一定会有大批的团队去找企业，谈合作也谈条件。对于企业而言，直销启盘当然希望有更多的团队来一起运作市场，而对于团队而言，也希望找一家市场空白的企业，更直白点说占个好点位，未来有更多的收益。看似并不矛盾的二者，或者说看似能够“双赢”的二者，是否能够有一个好的结果。

对于这样一种现象，资深媒体人吴培伦也表达了他的一些看法：“对于企业而言，在选择团队的时候，一定要看这个团队是否已经在多家企业共事了，是否只一味地谈条件，需要一个很高的点位，对于这样的团队一定要慎重选择。因为今天你获牌了能给他一个高的点位，将来别的企业获牌了，能够给他一个更高的点位时，可能带着团队就走了，对企业而言无疑是很大的一个损失。而对于经销商选择企业而言也要慎重，要选择稳健发展的企业，如若不然，一段时间后，再离开，团队必然也会损失很多。”

所以，如果真如上面所述，这样的“忙碌”显然就有些无谓了。记者想说，牌照并不等同于市场。作为企业，在获得牌照的时候，更应该好好的夯实基础，不要马上迅速地去拓展市场，做业绩；作为经销商，也应该审时度势，认真分析，不能为了眼前利益，而造成企业以及团队的损失，真正做到双赢。

行业未来：正本清源是重点

从这几家企业的获牌速度来说，我们不难看出，直销牌照审批政策在逐渐变宽松。业内人士表示，获批企业出现大幅增长在预料之中，直销法规全面实施依赖于获牌企业真正成为行业主流，这就必然要求相关主管部门加快审批节奏，将符合要求和有发展前景的直销企业，有效纳入到两部《条例》的监管通道里面来，让获牌企业成为行业的主流，非获牌企业完全边缘化。这是相关部门法律实施的需要，也是行业本身健康发展的需要。

记者了解到，《直销管理条例》、《禁止传销条例》及其相关规定的施行，虽然对行业发展起到了积极的推动作用，但企业在实际运营中不断遭遇的政策瓶颈，暴露出了一系列问题。这主要体现在政策太过笼统，缺乏细则性的规定，增加了企业的作业成本。例如，《直销管理条例》第十条第二款规定，服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。但具体由哪级人民政府的哪个部门管理，该如何报批等可操作性规定，则只字未提，企业很难把握应该将方案送交哪级主管部门审查。随着直销牌照的越发越多，更多的监管政策也显得捉襟见肘。长此以往，直销企业必将反过来推动法律监管条例的不断完善。

不得不说，合法的直销企业增多，对行业的良性发展和政府监管也都是有益的。首先，牌照的增加，将使企业的竞争要素发生变化，从依靠牌照开拓市场转向依靠产品占领市场，直销企业要做大做强必须把好产品质量关，以消费者的需求为导向。其次，正规直销企业越来越多，就越能起到自动净化、调节市场的作用，从而使得灰色传销公司生存空间进一步变窄。

的确，合法企业多了，行业份额大了，社会的重视程度和认同度也会提高，这样会产生一个良性循环。随着直销牌照的增多以及区域批准、产品批准等速度的加快，牌照寻租这类严重扰乱整个直销市场秩序的行为也将会有所收敛。

（原标题：[深度策划]盘点四家新获牌企业直销缘探究获牌内因）

责任编辑：王鹏娟