收益方式是关键 判断企业是否合法直销,就是看该公司收入来源是以终端销售产品所得,还是以收取经销商(中国称直销员)费用所得。 美国FTC对康宝莱的调查并非是首次调查直销企业。早在1975年,美国联邦贸易委员会指控安利非法设定价格,夸大收入,并怀疑安利公司以金字塔方式运作,开始对安利进行全面调查。 1979年,美国联邦贸易委员会作出最终裁决,宣布安利从事的直销属于合法事业。从此,安利的运营方式成为美国判定合法直销与非法金字塔诈骗的界尺。 据郝俊波律师介绍,在美国,判断企业是否合法直销的关键,就是看该公司的收入来源是以终端销售产品所得,还是以收取经销商(中国称直销员)的费用所得。 FTC曾表示,多层次行销将被视为非法传销,如果运作中销售人员卖给分销商的产品多于卖给公众,或者从招募人员中赚钱多于卖产品,下层的销售人员会被未卖掉的产品套牢。 阿克曼在其提交的报告中声称,康宝莱通过独立分销商网络经销营养补充品违反了中国法律。同时,康宝莱通过卖产品给分销商赚钱,然后分销商再卖给地方上的销售人员,而不是终端用户。他指责康宝莱在美国专门针对拉丁裔移民社区,赚移民的钱。 对此李延亮表示,目前,康宝莱中国区没有接触到任何调查机构的调查。目前康宝莱在全球91个国家和地区建立了销售中心,拥有超过270万名营销人员。该公司是按照中国的直销法,实行单层次销售,其直销业务范围仅限于国家审批的区域,所有直销员都直接向消费者推销产品,或者直销员自己就是消费者。 “从市场的角度判断,一个企业的产品依靠消费者还是依靠各级分销商来支撑,最好的就是看其业绩。分销商吃货再层级分销是不能持续支撑企业业绩的,压货到一定程度销售链就会断掉。”李延亮说。 郝俊波律师认为,康宝莱的商业模式最大的风险在于中国。1月22日,遭到工商部门和商务部调查的如新(中国)日用保健品有限公司发布道歉性公告,并表示将暂停业务扩张,进行内部整顿。如新表示,“我们的一些销售人员未充分遵守并执行我们的政策和规定”,将提供额外的培训增强现有政策,并就中国法律法规对员工进行教育。 “在中国,风险同样存在于其他所有直销企业。”郝俊波说。但李延亮却认为,工商局对如新的调查结果,并没有否认如新整体的业务模式,也没有认定该公司涉嫌传销,一定程度上对国内执牌的直销企业的商业模式是肯定的。 “一旦美国FTC对康宝莱的调查结果认为是违规违法的,康宝莱还可以向联邦法院起诉该机构,通过司法来确认公司经营是合法的。”李延亮说, “如果康宝莱最终被法定为非法,那么整个直销行业将全军覆没。”▲ (原标题:调查康宝莱华尔街多空终极PK受益方式是关键) 责任编辑:小丹
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