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鸡肋的直销牌照 美乐家执念“去直销化”可行吗？ 直事儿（微信ID：cndsn-zxbdw）调查发现，2007年，美乐家获得中国商务部颁发的直销经营许可。迄今为止已经过去了8年，而美乐家的“直销”业务却普遍饱受着争议，2014年美乐家全球年会上，其首席执行官范德士先生向来自全球的经销商们强调着：“美乐家不是直销。”美乐家从创办之初就自称一直以“直购”自居，申请“直销”实属无奈，因为经销商的运作要得到法律认可。此番言论被解读为美乐家决心与“直销”撇清关系。直事儿（微信ID：cndsn-zxbdw）发现其实美乐家与直销的关系却一直处于暧昧的状态，公司一向热衷于与“直销”做对比，根据统计，2012年美乐家的业绩可谓冲天，在美国的区域业绩上，冲上了直销行业的第二位。，直事儿（微信ID：cndsn-zxbdw）调查发现，为了进一步增加经销商成员和快速提升业绩，葛南山还针对总监级别推出了新的业务促销方案，“D--D3单次晋升翻倍奖和D2-D3领导培育翻倍奖。”根据美乐家这样的运营模式，奖金制度依然与直销无异。对此美乐家的经销商也予以承认，这样的方式的确难以与直销撇清关系。于是对于范德士先生的此番言论也被行业解读为“享受直销带来的好处，但却拒绝直销带来的负面影响，”而在此时，范德士先生执意而高调的宣称，要大力去直销化的政策也只能是来自于范先生的一厢情愿，那以令人信服，没有具体的区别于直销的运营与奖励方式也只能是眼耳盗铃之举。 而在场外美乐家也是麻烦不断，网络媒体关于美乐家涉传的“传闻”不绝于耳，在某地的王先生接到来自于美乐家当地的电话，据称王先生只要能介绍10名顾客在绿色环保超市购买产品，就可得到数万元的回报……随后根据当地媒体的调查发现，要想赚钱首先要缴纳680元成为会员，得到680元的产品，每月消费340元。往下发展人员中，美乐家的人员告诉记者，还要把“会员”影响成“经营者”把消费看作投资，这样才能保证运营的持续性。推荐人员可以得到相应的回馈，推荐10人便可荣升总监。随后记者将情况反映到当地执法部门，执法工作者表示美乐家的拉人头方式确是涉嫌传销。传销的行位彰显着美乐家管理的不善，而高层一向执意的“去直销化”的政策究竟还能走多远？如果美乐家不能妥善处理这个问题，恐怕美乐家的烦恼依然会持续下去。 |
